部分 營銷人員基本素質(zhì)提升訓練　　章 營銷人員必須靈活運用的管理工具　　一、 目標管理之SMART原則　　練習：制訂一個符合SMART原則的工作計劃　　二、時間管理之－－第二象限管理法　　練習：按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進行分類，并說明理由　　三、 產(chǎn)品生命周期管理　　練習：對本公司的某一產(chǎn)品的生命周期進行分析，并提出管理意見　　四、SWOT分析法　　練習：請用SWOT分析方法對你所負責的區(qū)域市場進行分析，并提出對策　　五、 PDCA管理循環(huán)管理法　　練習：運用PDCA循環(huán)管理法對自己的工作進行分析　　第二章 卓越的溝通技能提升方法　　一、溝通的原則　　二、溝通的分類及方式　　三、 言

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　　章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述　　一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念　　二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次　　三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容　　1、認識和界定企業(yè)的使命　　2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）　　3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務范圍）　　4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略　　四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略　　五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：　　1. 需求結(jié)構(gòu)急劇變化；　　2. 科技進步神速；　　3. 國際競爭日益激烈；　　4. 社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；　　5. 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)?！　×I銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是什么　　1. 營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。　　2. 營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基

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　　部分　目前營銷面臨的瓶頸與困局分析　　一、 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸　　1. 是做強還是做大　　2. 什么是營銷戰(zhàn)略　　案例：　　中國某公司的營銷戰(zhàn)略　　美國百威公司的營銷戰(zhàn)略　　二、 品牌競爭力打造瓶頸　　1. 品牌到底是個什么東西　　2. 品牌競爭力為何這么低　　3. 品牌建設的誤區(qū)分析　　案例：　　格蘭仕的品牌迷局　　金星啤酒的品牌困惑　　三、 營銷團隊執(zhí)行力瓶頸　　1. 什么是執(zhí)行力　　2. 營銷團隊為何執(zhí)行不力　　3. 營銷人員為何異動性高　　案例　　某公司的營銷團隊困惑　　四、 產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸　　1. 產(chǎn)品到底是什么？　　2. 產(chǎn)品的三個層次　　案例　　啤酒行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的困境　

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課程特色 #61656; 有高度、有深度、有廣度 #61656; 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略 #61656; 案例豐富,生動化教學 #61656; 前瞻性、可操性、實效性 部分 經(jīng)銷商的開發(fā)策略 章 經(jīng)銷商的再認識 一、 誰是我們的經(jīng)銷商 1. 經(jīng)銷商的概念 2. 經(jīng)銷商的作用 二、 經(jīng)銷商的分類 1. 按經(jīng)營性質(zhì)分 2. 按廠商關(guān)系分 3. 按經(jīng)營類別分 三、 經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 1. 經(jīng)銷商生存環(huán)境分析 2. 經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析 3. 經(jīng)銷商發(fā)展趨勢分析 四、 生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系 1. 廠商關(guān)系的誤區(qū) 2. 正確的廠商關(guān)系 第二章 高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略 一、經(jīng)銷商的開發(fā)流程

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　　章 回歸營銷的本質(zhì)營銷不是戰(zhàn)爭　　一、 從《營銷戰(zhàn)》說起　　二、營銷真的是一場戰(zhàn)爭？　　1、戰(zhàn)爭的本質(zhì)　　2、營銷的本質(zhì)　　3、戰(zhàn)爭與營銷的共性　　 競爭　　 利益　　4、戰(zhàn)爭與營銷的區(qū)別　　5、營銷等同于戰(zhàn)爭的后果　　6、商場如戰(zhàn)場－－戰(zhàn)爭對營銷的啟發(fā)　　7、市場競爭戰(zhàn)略不是市場戰(zhàn)爭戰(zhàn)略　　8、營銷進入渠道＋品牌時代　　 營銷必須理性（爆果氣失敗之感）　　 渠道不是唯一，但渠道永是必須　　第二章 營銷是一場愛情　　一、什么是真正的愛情？　　1、關(guān)于愛情的一些論點　　2、愛情的真實定義　　3、愛情的特點　　 愛情是互利性的　　 愛情是排他性的　　二、營銷何嘗不是一場愛情？　　1、營銷是一場

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章 經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析 一、當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、營銷競爭進入激烈化時代 2、營銷進入高成本時代 3、營銷渠道進入多元化時代 4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊 二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 #61692;管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） #61692;員工整體素質(zhì)低 #61692;員工的執(zhí)行力差 #61692;運營及隱性成本大 #61692;市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 #61692;經(jīng)營思路落后 #61692;投資利潤率能力下降 #61692;面對競爭往往束手無策 #61692;客戶的忠誠度較你 討論：讓我們

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