課程大綱章 高效的經銷商的開發(fā)策略小組討論與互動：您是如何開發(fā)經銷商的，遇到哪些問題和困惑？一、謀定后動，標準作業(yè)，經銷商的開發(fā)流程1. 市場調研2. 市場細分3. 目標市場4. 市場定位5. 目標經銷商6. 經銷商拜訪7. 經銷商溝通8. 經銷商談判9. 交易實施10. 服務維護二、從不盲動，敏銳洞察 ，精準選擇經銷商小組討論與互動：評述一個開發(fā)經銷商的成功和失敗案例，從中分享心得體會1、選擇經銷商五個常見誤區(qū)2、目標經銷商的考察的十看動作案例：某企業(yè)選擇經銷商的標準三、建立信任，促進合作，經銷商的有效溝通1、快速贏得經銷商的信任的溝通工具與技巧討論：經銷商喜歡聽哪些話，不喜歡聽哪些話？1、

 閆治民查看詳情

　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階段　　七、賣場談判的5W2H模式　　案例與討論：　　1.KA合同年度談判的關鍵有哪些　　2.賣場談判為什么很重要　　3.我們在賣場談判中的障礙和困惑是什么　　4.我們與賣場談判主要談判哪些內容　　第二章 如何全面了解賣場采購　　一、充分了解

 閆治民查看詳情

Part1:破冰、定向（讓學員清晰本課程的學習方法和特色，讓學員從不認識到相互認識，從被動到開放，從沉悶到活潑） 1、向學員問好、自我介紹2、老鼠學習故事講學習的重要性學員和導師的角色定位3、宣讀學員守則，拿到學員的承諾4、學員之間相互認識游戲故事：欣賞改變一個人Part2:分組游戲：拉幫結派 游戲目的：鍛煉團隊中學員的感召能力、組織能力、學員反應力和行動力等綜合領導力Part3:認識羊性與狼性 1、故事：羊為何被狼吃掉2、視頻：重新認識狼，3、小組討論：你認為你身上的羊性是什么？認為狼性有哪些？Part4：改變從心態(tài)開始 1、圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數三角形、圓后猜圖2、游戲：插手3、故事

 閆治民查看詳情

部分經銷商的開發(fā)策略經銷商的再認識誰是我們的經銷商經銷商的概念經銷商的作用經銷商的分類按經營性質分按廠商關系分按經營類別分經銷商現狀與發(fā)展趨勢經銷商生存環(huán)境分析經銷商生存現狀分析經銷商發(fā)展趨勢分析生產商與經銷商關系廠商關系的誤區(qū)正確的廠商關系高效的經銷商的開發(fā)策略一、經銷商的開發(fā)流程市場調研市場細分目標市場市場定位目標經銷商經銷商拜訪經銷商溝通經銷商談判交易實施服務維護二、市場調研與市場定位一）、市場調研方式1、“掃街”式調查法2、跟隨競品法3、歷史溯源法4、借力調查法二）、市場調研內容區(qū)域市場宏觀環(huán)境分析區(qū)域市場經銷商的情況三）調研結果應用與分析1、調研結果的準確性分析2、市場細分與目標市場

 閆治民查看詳情

課程大綱章 經銷商的再認識一、 誰是我們的經銷商1. 經銷商的概念2. 經銷商的作用二、 經銷商的分類1. 按經營性質分2. 按廠商關系分3. 按經營類別分三、 經銷商現狀與發(fā)展趨勢1. 經銷商生存環(huán)境分析2. 經銷商生存現狀分析3. 經銷商發(fā)展趨勢分析四、 生產商與經銷商關系1. 廠商關系的誤區(qū)2. 正確的廠商關系第二章 經銷商的開發(fā)六步法則步：經銷商調查1、調查方式“掃街”式調查法跟隨競品法追根溯源法借力調查法(第三方)2、調查內容? 基本情況? 經營情況? 財務狀況? 個人情況? 員工狀況 第二步：鎖定目標經銷商1、 選擇經銷商的六大標準? 經營理念和思路? 網絡實力? 信譽度? 銷售實

 閆治民查看詳情

　　章 新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　　3.信息的透明化和注意力分散讓消費者更加難以溝通　　4.購買的決定權越來越集中于顧客手中　　5.顧客資源不但越來越稀缺，而且越來越重要　　6.培養(yǎng)和提高顧客品牌忠誠度越來越重要　　四、新形勢下的營銷發(fā)展趨勢　　1、市場競爭的變化　　競爭

 閆治民查看詳情