課程大綱章 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的終端贏利模式的思維創(chuàng)新一、當(dāng)前形勢(shì)下終端如何亮劍？1、為什么要亮劍？? 終端面臨的四大困局? 我們需要居安思危嗎？案例分析：陳總的感慨1、 我們應(yīng)該如何亮劍？? 亮劍亮思想? 亮劍亮士氣? 亮劍亮武器? 亮劍亮結(jié)果二、 知識(shí)科普：什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)思維？1. 互聯(lián)網(wǎng)思維的六大核心? 客戶至上? 產(chǎn)品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質(zhì)案例：小米手機(jī)為什么這么火2、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨(dú)孤九劍）? 用戶思維? 簡(jiǎn)約思維? 極致思維? 迭代思維? 流量思維? 社會(huì)化思維? 大數(shù)據(jù)思維? 平臺(tái)思維? 跨界思維三、互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)終端創(chuàng)造的5大價(jià)值1. 發(fā)

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一、終端概念 從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場(chǎng)。 從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購買者手中的后一環(huán)。 從這個(gè)意義上說，終端可以是零售賣場(chǎng)，也可以不是，他可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會(huì)等等。 總之，終端是購買者實(shí)現(xiàn)購買的場(chǎng)所，是分銷渠道中關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。 一般來說，終端指的是狹義的終端。 二、終端分類 （一）、按終端的經(jīng)營類型劃分 1、餐飲終端：主要包括：酒店、賓館、飯店、集體食堂、名吃城、大排檔等； 2、商超終端：名酒名煙專賣店、超市、大型商店、量販店、商場(chǎng)等； 3、社區(qū)終端：小百貨店、雜食店、夫妻店、社區(qū)服務(wù)攤點(diǎn)、代銷店等； 4、娛樂終端：夜總會(huì)、

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課程大綱章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營銷反思思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營銷四大困局1、經(jīng)營利潤困局2、電商挑戰(zhàn)的困局3、生存與成長的困局4、競(jìng)爭(zhēng)壓力的困局案例分析：陳總的感慨二、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)經(jīng)營者的營銷思維創(chuàng)新1、 知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維? 客戶至上? 產(chǎn)品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質(zhì)案例：小米手機(jī)為什么這么火2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的四個(gè)誤區(qū)? 微博微信不等于網(wǎng)絡(luò)營銷? 網(wǎng)上開店不等于電子商務(wù)? 代運(yùn)營不能解決人才問題 ? 信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化3、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨(dú)孤九劍）? 用戶思維? 簡(jiǎn)約思維? 極致思維? 迭代思維? 流

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章 商超管理綜述 一、 商超的概念與特征 二、 商超管理與普通零售店的區(qū)別 三、 商超管理的目的 1. KA管理進(jìn)行公司內(nèi)部資源的整合 2. 管理現(xiàn)有KA客戶和進(jìn)行新KA客戶的開拓 3. 提升各KA考核單位營業(yè)額和利潤 4. 進(jìn)行促銷活動(dòng)安排，控制促銷資源 5. 進(jìn)行品類管理，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)范價(jià)格體系 6. 進(jìn)行市場(chǎng)信息反饋 7. 終端品牌推廣和形象改善 8. 新合同談判 四、 商超管理定義 五、 商超管理原則 1. 規(guī)范管理 2. 陳列優(yōu)化 3. 品牌推廣 4. 利潤至上 六、 商超管理的內(nèi)容 1．制定重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計(jì)劃； 2．實(shí)現(xiàn)大程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類管理優(yōu)化； 3．執(zhí)行新

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【培訓(xùn)內(nèi)容】單元：營銷計(jì)劃的重要性一、什么是營銷計(jì)劃二、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用第二單元：營銷計(jì)劃制定管理一、營銷計(jì)劃制定的組織二、營銷計(jì)劃制定的流程三、營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容四、營銷計(jì)劃制定的時(shí)間安排第三單元：營銷工作總結(jié)和營銷環(huán)境分析一、上年度營銷工作總結(jié)1、工作總結(jié)包含的內(nèi)容2、工作總結(jié)的模板3、工作總結(jié)的應(yīng)用二、宏觀環(huán)境分析1、市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況2、行業(yè)政策分析3、市場(chǎng)容量和行業(yè)增長率的計(jì)算三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：市場(chǎng)占有率、銷售額、品牌力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略分析3、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場(chǎng)布局等4、客戶結(jié)構(gòu)、銷售組織、銷售

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課程大綱體驗(yàn)式訓(xùn)練：“拉幫結(jié)派”訓(xùn)練目的：鍛煉組長的感召能力、組織能力、學(xué)員反應(yīng)力和行動(dòng)力章 高績效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸1、討論：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2、討論：我們要學(xué)習(xí)什么樣的狼道？三、狼道團(tuán)隊(duì)的特征1. 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2. 勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3. 超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4. 停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行5. 專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效6. 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王第二章 狼道團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造討論：狼的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼

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