甘建榮 老師
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甘建榮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 一、經(jīng)銷商的選擇 如何選擇經(jīng)銷商 團(tuán)隊(duì)式開發(fā)方案 投資型經(jīng)銷商的開發(fā) 經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作 二、如何管理經(jīng)銷商 設(shè)立課題管理制度 建立經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品管理 供應(yīng)鏈管理 資產(chǎn)安全管理 分層管理 錯(cuò)位管理 三、管理經(jīng)銷商的細(xì)節(jié)動(dòng)作 如何深入了解經(jīng)銷商 那些話題是能觸動(dòng)經(jīng)銷商 廠商之間的常見矛盾和誤區(qū)分析 經(jīng)銷商為什么不好管，三個(gè)角度看過來 業(yè)務(wù)人員的自我管理 與經(jīng)銷商的談判誤區(qū) 如何應(yīng)對經(jīng)銷商的退貨 產(chǎn)品質(zhì)量事故處理 如何培訓(xùn)經(jīng)銷商 廠家高層如何拜訪大經(jīng)銷商 如何改造經(jīng)銷商 如何處理
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課程大綱： 序言：項(xiàng)目銷售與單一產(chǎn)品銷售的區(qū)別與聯(lián)系 講：項(xiàng)目銷售應(yīng)具備的基本要素 項(xiàng)目銷售人員的4個(gè)境界 說清楚說明白說到位說精彩 認(rèn)識客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢 營銷銷售工程的核心基礎(chǔ)問題 中國市場潛力表現(xiàn)？機(jī)遇是什么？ 目標(biāo)市場選擇與客戶開發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 分析我們的客戶 重點(diǎn)客戶分類 重點(diǎn)客戶特點(diǎn) 如何讓客戶快速接受你 互動(dòng)：項(xiàng)目銷售人員應(yīng)具備的知識體系 項(xiàng)目銷售人員的自我管理 如何提升銷售人員的自身素質(zhì) 基本商務(wù)禮儀訓(xùn)練 第二講：工程項(xiàng)目銷售的基本認(rèn)知要求 什么是工程項(xiàng)目？（把握工程項(xiàng)目的三個(gè)重點(diǎn)） 工程項(xiàng)目的“1341模型”
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課程大綱： 序言：在這個(gè)城市滿足你基礎(chǔ)開銷的客戶在哪里？ 講：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 1、一線銷售團(tuán)隊(duì)的特征 2、一線“掃街”大軍的個(gè)性特征 3、明確團(tuán)隊(duì)成員的核心需求 4、一線團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的要求 第二講：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 1、一線銷售團(tuán)隊(duì)的物質(zhì)激勵(lì)辦法 2、一線銷售團(tuán)的客戶激勵(lì) 3、一線銷售團(tuán)對的精神激勵(lì) 案例分析：每天早上出發(fā)前的口號“我們要劫富濟(jì)貧！” 4、一線銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧激勵(lì) 5、一線銷售團(tuán)隊(duì)的“溫情”激勵(lì) 案例分享：每天一個(gè)燒餅的激勵(lì) 6、銷售規(guī)則激勵(lì) 7、營造團(tuán)隊(duì)氛圍共同攻克客戶 第三講：銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 1、直銷型客戶的
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講：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義如何提高企業(yè)競爭力企業(yè)整體發(fā)展的意義企業(yè)長期發(fā)展的意義企業(yè)基本性問題的意義3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容4、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定一、 制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、 突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃作業(yè)流程四、實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”五、調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化六、建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化治理七、樹立品牌意識5、 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新第二講： 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策節(jié)企業(yè)經(jīng)營管理的概念和特征1、企業(yè)經(jīng)營管理的概念2、企業(yè)經(jīng)營管理的特征3、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容：4、企業(yè)經(jīng)營
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講：績效管理的價(jià)值 一、 “管理“之定義 二、 績效管理者的多重角色 三、 管理者本身可以改進(jìn)的領(lǐng)域 四、 管理者可以影響的部門的可改進(jìn)領(lǐng)域 五、 管理者可以影響的員工的可改進(jìn)領(lǐng)域 六、 有管理而沒有績效的原因分析 案例分析： 不同管理者走入績效管理的相同誤區(qū) 第二講：績效管理的流程管理 一、 績效管理流程 二、管理輔導(dǎo)的步驟 三、何時(shí)需要輔導(dǎo)？ 四、輔導(dǎo)時(shí)工作任務(wù) 五、提供反饋 六、正面反饋 七、反饋中的問題 八、糾正問題員工錯(cuò)誤的步驟 案例分析：不同企業(yè)不同部門的績效管理流程管理辦法 第三講：績效管理溝通技巧 一、 溝通部門的工
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序言 珠江三角洲的制造企業(yè)效益現(xiàn)狀講. 企業(yè)永續(xù)生存根基 1. 制造業(yè)企業(yè)面臨的問題2. 視頻欣賞、討論、分享：建立全體員工共識3. 價(jià)值認(rèn)同4. 游戲：思考問題的方法5. 一成的浪費(fèi)就等于一倍的銷量6. 效率的重新認(rèn)識7. 庫存是企業(yè)的墓場第二講. 現(xiàn)場改善有效的工具—IE1． 實(shí)施高效生產(chǎn)的兩大依據(jù)工具 2． 工廠常見的浪費(fèi)與分析3． IE七大手法4． 案例：深圳某臺資企業(yè)的效益5． 工程改善的7個(gè)步驟6． 失敗改善者的特點(diǎn)—游戲講解7． IE的精神8． 成功改善的基本原則—音頻分享第三講. IE改善與應(yīng)用之一1. IE改善的作用2. 30張經(jīng)典圖片解讀防錯(cuò)10法3. 現(xiàn)場模擬動(dòng)作改善原則