甘建榮老師的內訓課程
講：庫存管理與庫存控制庫存資金計劃庫存管理風險計劃庫存結構計劃TIM全面庫存管理庫存周轉次數(shù)第二講：提高庫存周轉的幾個關鍵要點降低每月的庫存金額加快每個單品SKU的周轉次數(shù)滯銷商品的優(yōu)勝劣汰提高商品的銷售額商場、部門、每個課嚴格的商品SKU總數(shù)控制新商品的引進速度訂貨頻率提高，實行少量多次第三講：企業(yè)的安全庫存 影響安全庫存量的因素及就對措施 主要的零庫存方法 零庫存利弊分析...
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·服裝企業(yè)店面銷售人員培訓7堂課 ·顧問式銷售 ·大客戶的管理與銷售 ·成功地銷售演示 ·促銷管理 ·電話營銷技巧 ·經銷商的經營管理 ·品牌策劃與品牌營銷 ·市場細分與市場定位 ·雙贏談判技巧 ·市場營銷管理 ·消費心理與客戶服務 ·消費心理與消費行為 ·銷售渠道管理 ·銷售人員的十堂專業(yè)必修課...
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講：我們賣的是什么？1、 行業(yè)的營銷特性分析2、 你是賣什么的？（互動）3、 產品的四個層次；4、 你到底適合賣什么？5、 面對客戶你有幾招應對？（互動）6、 客戶除了要你的產品之外還要什么？7、 類產品的行業(yè)特征是什么？（互動）8、 你的競爭對手賣什么？產品、服務、技術、品牌……（互動）第二講：我們應該怎么賣？1、 你以前是怎么賣的？（互動）2、 你的競爭對手是怎么賣的？（互動）3、 下一步你將怎么賣？（互動）一、工業(yè)產品的銷售技巧步：客戶需求分析1） 作為營銷人員你的“錢”在哪？2） 如何客戶的市場表現(xiàn)分析客戶的需求？3） 客戶的售后服務了解客戶的設備需求4） 與客戶的營銷人員溝通分析客
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一、如何做一個稱職的店長1、案例分析：店長的煩惱—店長角色的定位與轉換2、店鋪管理，管什么？3、店長的四項工作內容分析4、店長的核心職責—帶動團隊5、店長需要職業(yè)化嗎？6、店長應具備的素質7、店長的心態(tài)管理二、店員銷售技巧當?shù)陜葲]有顧客的時候你應該做什么？當顧客在瀏覽商品的時候你該做什么？客戶接待技巧如何接待工程客戶與進行項目銷售如何與客戶進行價格洽談如何締結裝潢設計公司三、店員的五項修煉如何觀察與預測顧客需求——看的技巧如何拉近與顧客關系——聽的技巧提升服務魅力——笑的技巧如何引導顧客——說的技巧如何巧用身體語言——動的技巧四、店面生動化展示色彩的搭配與運用產品陳列與客戶購物空間配飾的運用
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潔具行業(yè)渠道模式分析潔具營銷戰(zhàn)略與渠道模式一、潔具面對國內房地產市場的變化房地產宏觀調控政策建筑陶瓷的影響潔具行業(yè)如何應對地產行業(yè)的變化中國政策導向對未來市場趨勢把握中國CPI的提高對潔具市場的影響二、營銷的廠商一體化中國的經濟發(fā)展引導營銷模式的創(chuàng)新經銷商如何應對中國市場經濟的發(fā)展如何從單一的營銷模式過渡到系統(tǒng)營銷“檔口”經營也需要升級從資源的整合到營銷的整合三、經銷商需要哪些管理？經銷商的幾種銷售管理模型如何從貿易型的經銷商轉化成品牌經銷商經銷商的考核依據從哪里來？經銷商團隊建設的“根”與“本”經銷商如何從銷售到市場的轉變經銷商的開源與節(jié)流如何進行客戶管理和維護經銷商的成本控制與人員管理..
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服營廳客戶關系維護技巧 課程背景： 結合服營廳的定位，其主要工作職責是針對到廳客戶的服務和周邊存量客戶的深度開發(fā)，營銷代表需要掌握廳店熟客的關系維護技巧 課程目標： 學習客戶關系維護的方法，掌握常見客戶維護的技巧，形成客戶的互動管理；提升營業(yè)廳和客服人員的服務意識和銷售水平，在穩(wěn)定現(xiàn)有客源的基礎上通過服務拉動新的客戶。 課程大綱： 互動：客戶關系維護的前提是什么？mdash;mdash;客戶滿意 第一講：如何創(chuàng)造客戶滿意 真誠了解客戶需求 關心客戶的需要 尋找客戶感興趣的話題 管理好客戶重要的信息 對關鍵客戶進行動態(tài)管理 耐心解答客戶的疑問 營造服營廳的服務氛圍 對客戶進行分類管理 第二講：如