打造超級銷售團(tuán)隊

一、直面挑戰(zhàn)：1、銷量不佳，銷售人員積極性不高，怎么辦？2、老油條多，不執(zhí)行制度，不填工作日志，怎么辦？3、下屬工作區(qū)域調(diào)動時別人說你任人唯“親”，怎么辦？4、跟隨你轉(zhuǎn)展南北多年的“兄弟”業(yè)績考核不過關(guān)，怎么辦？5、軍令不從，有組織無紀(jì)律，拉幫結(jié)派，各占山頭封王，怎么辦？6、竄貨、亂價、虛報廣告費(fèi)用、截留贈送品，擾亂市場秩序，怎么辦？7、客戶沒有融入企業(yè)里，銷售人員離開一并將他的“客戶”也帶走；怎么辦？8、銷售人員小富即安，業(yè)績增長率低，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，無品牌意識，怎么辦？9、生產(chǎn)部抱怨你銷售沒計劃，導(dǎo)致供應(yīng)鏈混亂；財務(wù)部不理解市場，怎么辦？10、人員工資性支出大，坐吃費(fèi)用，營銷腐敗，企業(yè)營銷成本

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無領(lǐng)導(dǎo)小組討論與面試實(shí)務(wù)

模塊一：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論在人才測評中的重要地位 1. 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的概念和起源2. 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的特點(diǎn)和程序（1）特點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)/難點(diǎn)（2）人數(shù)/場地/布局/實(shí)施流程設(shè)計（3）實(shí)施前、中和后期應(yīng)注意事項（4）相關(guān)文件、表單和用具（5）對考官的要求（6）經(jīng)典案例觀摩模塊二：觀察技巧與科學(xué)量化保證人才評價的信效度 3.無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的觀察方法和記錄（1）發(fā)言內(nèi)容　?。?）發(fā)言的形式和特點(diǎn)　?。?）發(fā)言的影響（4）如何進(jìn)行觀察筆記4. 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的評分（1）崗位勝任力模型建構(gòu)與解讀（2）評價維度與標(biāo)準(zhǔn)（3）評分表的設(shè)計（4）評分要點(diǎn)、評分技巧與注意事項（5）案例觀摩與現(xiàn)場打分演練5、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論

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高管人才選拔與評價

個問題: 招聘高管人才的關(guān)鍵是什么？ 1.某控股公司總經(jīng)理全國招聘案例 2.選人重要還是培養(yǎng)人重要 3.高管人才選拔的五個環(huán)節(jié) 4.兩組討論:教誰爬樹？ 5.案例分享:人值得改變嗎？ 第二個問題:選拔評價高管人才看什么 案例分享:長沙選拔高管首看情商 小組演練: IQ、EQ、AQ在人才評價中運(yùn)用 第三個問題：如何設(shè)計崗位勝任力要素？ 1.不同層次人員素質(zhì)能力分析 2.崗位與關(guān)鍵勝任力關(guān)系分析 3.小組演練:某崗位勝任力要素設(shè)計 第四個問題：如何篩選、評價高管人才？ 案例分享:100份高管簡歷的困惑？ 1.從篩選步驟與程序入手提高招聘效率與準(zhǔn)確性 2.高管選拔人職匹配六方面 3.總經(jīng)理勝任

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人才測評在企業(yè)招聘選拔中的應(yīng)用

一、人才測評在人力資源管理中的地位與價值二、人才測評理論基礎(chǔ)1、冰山模型2、勝任力模型3、多質(zhì)多法矩陣三、人才測評技術(shù)與方法1、履歷分析與審查2、知識測試：通用知識、專業(yè)知識、管理知識3、心理測試：情商測試、智商測試、人格測試（16PF、MBTI、CPI、OPI）、職業(yè)傾向測試、高績效行為測試、領(lǐng)導(dǎo)力傾向測試、投射測試（羅夏墨跡測驗(yàn)、房樹人測試、筆跡分析）4、情景模擬：文件筐、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、案例分析、管理游戲5、評價中心6、系統(tǒng)仿真7、面試：結(jié)構(gòu)化面試、半結(jié)構(gòu)化面試四、面試實(shí)務(wù)與技巧 1、資料篩選與問題發(fā)現(xiàn) 2、面試前的準(zhǔn)備 3、正確的面試方法 4、面試時注意事項及主考官的行為表現(xiàn)

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筆跡分析在行為績效辨識中的應(yīng)用

一、理論篇唐#8226;韓愈：業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。德國心理學(xué)家wilhelm preyer：筆跡乃心跡1．筆跡是思維活動的反映1.1筆跡即心跡，筆跡是個性特質(zhì)、心理狀態(tài)和生理機(jī)能的反映1.2思維活動被人的需求所驅(qū)使1.3筆跡行為的發(fā)生過程描繪2．筆跡是一種行為的結(jié)果2.1想到才會做到，想好才能做好2.2個體行為發(fā)生路徑，從意識到行為的糾結(jié)5步2.3人的行為分為長時效行為和短時效行為2.4職業(yè)取向與行為績效2.5高績效行為來自理性的思維方式和長時效行為二、實(shí)踐篇北京大學(xué)#8226;王育琨教授：筆跡是現(xiàn)場的全息，筆跡分析把握了識人的根本。1．冰山理論1.1冰山理論與冰山模型1.2從冰山

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