實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷問題解決專家：楊樹峰

【專家簡(jiǎn)介】：

工行全國(guó)外拓團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技能大賽特聘資深輔導(dǎo)專家

12年銀行營(yíng)銷項(xiàng)目咨詢管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

工行、農(nóng)行、中行、建行各地市分行零售業(yè)務(wù)特邀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

光大、中信、華夏、浦發(fā)、招商、廣發(fā)等股份商業(yè)銀行特聘營(yíng)銷活動(dòng)策劃培訓(xùn)師

中國(guó)培訓(xùn)研究院金融講師聯(lián)盟營(yíng)銷專家、咨詢項(xiàng)目總監(jiān)

國(guó)際認(rèn)證注冊(cè)銷售總監(jiān)（CSE?）

小微金融管理師職業(yè)能力資格項(xiàng)目認(rèn)證專家

全國(guó)融資規(guī)劃導(dǎo)師資格項(xiàng)目認(rèn)證專家

曾任某國(guó)有五大行總部營(yíng)銷培訓(xùn)師

上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大等多家知名高校特聘專家

為全國(guó)各層級(jí)銀行，300余家金融單位進(jìn)行過培訓(xùn)，十年近千場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員逾5萬人次

【專業(yè)背景】：

作為銀行實(shí)戰(zhàn)派講師，楊老師積累了豐富的一線營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期專注零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)，小微客戶經(jīng)理的案例培訓(xùn)以及營(yíng)銷技能提升，小微與個(gè)人的零售交叉營(yíng)銷、大零售綜合營(yíng)銷體系建設(shè)等專業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行深入的研究和實(shí)踐，形成了自己特有的實(shí)用有效的項(xiàng)目課程體系。

楊老師以新常態(tài)下的市場(chǎng)環(huán)境為思考點(diǎn)，立足學(xué)員一線銷售工作需要，深入剖析學(xué)員在營(yíng)銷工作中的要點(diǎn)，難點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需求開發(fā)定制課程：智能化網(wǎng)點(diǎn)管理新模式與客戶營(yíng)銷策略、智能網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理與差異化營(yíng)銷、優(yōu)秀財(cái)富客戶經(jīng)理綜合勝任力塑造、大零售營(yíng)銷之道、打造一流支行長(zhǎng)、存量客戶盤活與深耕，利潤(rùn)中心打造、小微業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策略與管理、小微金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示、公私聯(lián)動(dòng)交叉銷售等等。每門課程能對(duì)學(xué)員現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，設(shè)定明確合理的培訓(xùn)目標(biāo)。對(duì)學(xué)員的實(shí)際工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，真正能做到學(xué)以致用。

 楊樹峰老師在營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目也很有建樹和心得，獨(dú)創(chuàng)——績(jī)效促進(jìn)師項(xiàng)目，6天五晚，從業(yè)務(wù)精英到內(nèi)訓(xùn)師的過程蛻變，把更好的營(yíng)銷理念營(yíng)銷技能傳承，整個(gè)團(tuán)隊(duì)人人是銷售精英，銀行業(yè)績(jī)連續(xù)番番！

楊老師除了深厚的專業(yè)功底，授課技巧嫻熟，在授課過程中結(jié)合多種培訓(xùn)方法，使學(xué)員能到達(dá)成目標(biāo)。課堂氣氛活潑，學(xué)員參與度較高，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，真正理解所學(xué)內(nèi)容。

【主講課程】：

? 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)類：

《對(duì)公客戶顧問式營(yíng)銷能力提升》

《對(duì)公客戶經(jīng)理范式+實(shí)戰(zhàn)通關(guān)考評(píng)》

《客戶信息挖掘與公私聯(lián)動(dòng)》

《對(duì)公金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示》

《支行核心客群關(guān)系構(gòu)建與聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》

《存量客戶挖掘與精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷》

《營(yíng)銷活動(dòng)策劃實(shí)施及活動(dòng)組織與主持》

《小微企業(yè)客戶信貸業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷》

? 營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)項(xiàng)目：

《打造金牌客戶經(jīng)理——營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)》3天3夜

《打造金牌內(nèi)訓(xùn)師——銀行內(nèi)訓(xùn)師授課技巧與課程開發(fā)》5天4晚

《情景化客戶營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)通關(guān)考評(píng)》3天2夜

《勇往直前——打造銀行高績(jī)效促進(jìn)師》6天5夜

《銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的場(chǎng)景金融戰(zhàn)略營(yíng)銷沙盤》 1-3天

? 培訓(xùn)＋輔導(dǎo)績(jī)效提升雙導(dǎo)師輔導(dǎo)項(xiàng)目：

《理財(cái)經(jīng)理百日特訓(xùn)營(yíng)》：100天周期雙導(dǎo)師點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打造理財(cái)經(jīng)理綜合能力

《客戶經(jīng)理百日特訓(xùn)營(yíng)》：100天周期雙導(dǎo)師定制化輔導(dǎo)與績(jī)效綜合提升

《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系與內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)項(xiàng)目》：體系、師資、內(nèi)容三位一體打造完整內(nèi)訓(xùn)體系

【課程特色】：

每門課程能對(duì)學(xué)員現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，設(shè)定明確合理的培訓(xùn)目標(biāo)。在授課過程中結(jié)合多種培訓(xùn)方法，使學(xué)員能到達(dá)成目標(biāo)。課堂氣氛活潑，學(xué)員參與度較高，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，真正理解所學(xué)內(nèi)容。