互聯(lián)網(wǎng)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)專家—文皓老師

1、【背景介紹】

?  原中興通訊政企營銷中心副總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)

?  曾任中興通訊內(nèi)蒙分公司總經(jīng)理，政企華東區(qū)總經(jīng)理

?  清華大學(xué)13級EMBA ，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)任Testin 副總裁

2、【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】--宰相起于州部，猛將發(fā)于卒伍；實(shí)戰(zhàn)出真知！

文皓先生長期從事市場營銷工作。中興16年，歷經(jīng)駐京代表，行業(yè)銷售總監(jiān)，運(yùn)營商總監(jiān)助理，分公司總經(jīng)理，華東區(qū)總經(jīng)理，政企營銷中心副總經(jīng)理等職務(wù)，從一名普通的大客戶銷售經(jīng)理成長為獨(dú)擋一面的業(yè)務(wù)主管和企業(yè)高管。身經(jīng)百戰(zhàn)，屢建奇功，曾帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)完成幾十億的銷售業(yè)績，奪取一個(gè)又一個(gè)的標(biāo)志性訂單！在工作中勤于學(xué)習(xí)，善于思考，長于策劃，勇于攻堅(jiān)克難。具有豐富的政企大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有著廣泛的政企人脈資源，市場營銷及管理經(jīng)驗(yàn)豐富。作為中興通訊的營銷金牌培訓(xùn)師，曾組織編寫運(yùn)營商及政企客戶的多種營銷實(shí)戰(zhàn)演練教材，講授大客戶營銷課程，獲得廣泛好評！

百戰(zhàn)歸來再讀書，面對充滿機(jī)遇和變化的未來，2013年到清華經(jīng)管學(xué)院讀EMBA，重塑知識結(jié)構(gòu)，開拓視野，認(rèn)知升級！根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大客戶營銷的新特點(diǎn)、新變化、新發(fā)展，重新梳理，提煉新技能、新打法。圍繞大客戶采購的全流程展開知識講解，能力提升，賦智賦能大客戶經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增！

3、【特點(diǎn)風(fēng)格】

憑籍多年的實(shí)戰(zhàn)和高管經(jīng)驗(yàn)，與職業(yè)講師不一樣的特點(diǎn)：

l  充滿激情，風(fēng)趣幽默，提煉理論，清晰流程，套路易學(xué)，干貨滿滿，實(shí)效立現(xiàn)！

l  角色扮演，互動(dòng)體驗(yàn)，分享反思，復(fù)盤點(diǎn)評，模仿演練，實(shí)戰(zhàn)技法，明道優(yōu)術(shù)；

4、【主講課程】

1） 大客戶營銷的基礎(chǔ)模塊

? 4P/4C營銷理論，定位理論，漏斗模型；根據(jù)公司戰(zhàn)略，產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)，商業(yè)模式定位。找出哪些是大客戶？

? 華為，阿里鐵軍案例分享；優(yōu)秀企業(yè)的方法論：強(qiáng)大的企業(yè)文化價(jià)值觀、高效執(zhí)行力、嚴(yán)格的培訓(xùn)和績效考核；

? 戰(zhàn)略/組織/營銷團(tuán)隊(duì)的鐵三角原理；我們怎么做？戰(zhàn)略執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)組織、營銷打法。

2）      大客戶經(jīng)理的初級模塊

? 商務(wù)禮儀、溝通技能

? 商機(jī)挖掘、陌生拜訪

? 需求交流、營銷公關(guān)

3）      大客戶經(jīng)理的高級模塊

? 大客戶營銷全流程推進(jìn)

? 立項(xiàng)投標(biāo)、簽單收款、交付復(fù)購

? 全流程實(shí)戰(zhàn)演練；

賦智：學(xué)習(xí)知識/經(jīng)驗(yàn)/方法；賦能：分享技能/流程/套路

【服務(wù)客戶】

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