王琢老師

大客戶銷售的實戰(zhàn)派講師

資深銷售培訓(xùn)師 高級營銷管理顧問

企業(yè)人才發(fā)展與績效改進（銷售人才領(lǐng)域）講師

王琢先生從事一線銷售工作十七年，曾任用友集團產(chǎn)品市場經(jīng)理、北方區(qū)售前咨詢總監(jiān)、大客戶銷售總監(jiān)、用友大學(xué)營銷學(xué)院院長、用友集團績效改進與人才發(fā)展中心總經(jīng)理等職務(wù)， 作為資深銷售人員，扎根銷售一線的十七年從低端產(chǎn)品的陌生拜訪式推銷做起，直到千萬級大型項目營銷、大客戶銷售和服務(wù)團隊管理。

作為實戰(zhàn)銷售資深從業(yè)者，十余年曾主導(dǎo)和參與了數(shù)百個大中型項目的銷售，曾帶領(lǐng)多個營銷團隊實現(xiàn)跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。在從產(chǎn)品推銷到顧問式銷售方法的進階道路上，運用大結(jié)構(gòu)化銷售策略的規(guī)劃方法，體系化的顧問式銷售套路成功的運作了大量的銷售項目，形成了許多的經(jīng)典案例。

在投身營銷能力培訓(xùn)事業(yè)后，王琢先生又深入研究分析了國內(nèi)外知名的營銷理論和技巧。結(jié)合中國的實際與自身十余年的經(jīng)驗，將以客戶為中心的銷售理論、方法體系完善和實戰(zhàn)化，形成深入、細化、條理化的套路。復(fù)制于數(shù)百名大客戶銷售經(jīng)理，經(jīng)過諸多項目的實證檢驗，證明這是一套使銷售人員跳出產(chǎn)品推銷的思維和行動方法，真正實現(xiàn)基于客戶深層需求，緊抓客戶切身利益的高價值成單模式。

在研究銷售專業(yè)的同時，王琢先生也潛心研究銷售人才的培養(yǎng)路徑。希望克服培訓(xùn)效率低下，難以從本質(zhì)上改善員工的工作行為，從而績效提升緩慢的障礙，通過多年的理論研究、大量的項目實踐從而總結(jié)出一套行之有效、可復(fù)制、可廣泛應(yīng)用的方法。并撰寫了《績效培養(yǎng)》一書。 為徹底解決銷售人員將學(xué)習(xí)到的技能運用到工作中去，王琢先生結(jié)合國內(nèi)的先進理念，通過不斷的培訓(xùn)項目實踐總結(jié)，打造出一套符合實際、靈活而高效的訓(xùn)練方法，使得銷售人員不僅是來聽課，更主要的在學(xué)習(xí)中直接模擬實戰(zhàn)，在學(xué)中練、練中學(xué)。從而達到出了課堂就已經(jīng)從理性認知達到感性認知，從感性認知觸發(fā)了行為本能的改善。

主講課程:

策略銷售--在大訂單中，找到致勝的方法
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銷售管控與教練--突破2/8準則，讓80%的銷售業(yè)績提升

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