沈皓君老師

——采購(gòu)與供應(yīng)商管理，合同法實(shí)戰(zhàn)管理顧問(wèn)

豐田汽車公司--采購(gòu)與供應(yīng)商管理顧問(wèn)

曾任：領(lǐng)步科技集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理

曾任：法國(guó)施耐德公司采購(gòu)主管

曾任：意大利耐氏公司采購(gòu)主管

相關(guān)數(shù)據(jù)：

--12年專注于采購(gòu)與供應(yīng)商管理優(yōu)化，合同法

專業(yè)幫助為采購(gòu)管理，法律合規(guī)，公司治理和專業(yè)的企業(yè)家

--培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超3000人次

--客戶滿意度達(dá)95%以上

主講課程：

A.采購(gòu)系列

《采購(gòu)系列：采購(gòu)與供應(yīng)商管理綜合課程》

第一講、采購(gòu)管理理念

一．采購(gòu)工作的“五適當(dāng)”要求；

二．采購(gòu)工作的四個(gè)目標(biāo)；

第二講、建立采購(gòu)架構(gòu)與流程

一．基本流程

1）收集信息；2）詢價(jià)；3）比價(jià)/議價(jià)；4）貨比三家；5）索樣、請(qǐng)購(gòu)；6）訂購(gòu)/協(xié)調(diào)；7）交收；8）整理付款；

二．合理采購(gòu)流程的四個(gè)導(dǎo)向；

1）材料特性導(dǎo)向；2）重要性導(dǎo)向；3）采購(gòu)方式導(dǎo)向；4）功能導(dǎo)向；

3、采購(gòu)的方法種類；1）采購(gòu)時(shí)間；2）訂約方式；3）價(jià)格方式；4）如何計(jì)定最佳采購(gòu)量；

第三講、采購(gòu)管理的若干要點(diǎn)

1、科學(xué)規(guī)范采購(gòu)行為，規(guī)避五大風(fēng)險(xiǎn)；

2、明確職責(zé)分工與授權(quán)審批；  

3、做好請(qǐng)購(gòu)與審批控制；

4、完善采購(gòu)價(jià)格控制；

1）謹(jǐn)慎控制價(jià)格的六種情況；2）采購(gòu)成本分析的七項(xiàng)內(nèi)容；3）成本分析的九個(gè)步驟方法；

5、采購(gòu)與驗(yàn)收控制的5項(xiàng)內(nèi)容；  6、把好采購(gòu)付款的控制5個(gè)環(huán)節(jié)；

第四講、供應(yīng)商的選擇

一．選擇的標(biāo)準(zhǔn)的基本內(nèi)容；1）選擇的標(biāo)準(zhǔn)；2）選擇的依據(jù)；3）自制生產(chǎn)部件產(chǎn)品的依據(jù)；4）外包、外委、外協(xié)、外供產(chǎn)品部件的依據(jù)；5）供應(yīng)商選擇的分析；6）供應(yīng)商的種類；

二．按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種分類

(1) “專家級(jí)”供應(yīng)商； (2) “低產(chǎn)小規(guī)?！钡墓?yīng)商；(3) “行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商； (4) “量小品種多”的供應(yīng)商

三．企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，大致可以分為五種：

1) 短期目標(biāo)型；2) 長(zhǎng)期目標(biāo)型；3) 滲透型；4) 聯(lián)盟型；5) 縱向集成型

四．顧客的責(zé)任和義務(wù)

①提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)規(guī)范；②提供產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；③按合同按時(shí)支付貨款；    ④提供相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)與資格認(rèn)證；

五．供應(yīng)商的責(zé)任和義務(wù)

①接受顧客的技術(shù)、質(zhì)量審核；②接受顧客的技術(shù)培訓(xùn)與技術(shù)規(guī)范；③按合同要求提供產(chǎn)品；    ④接受顧客的業(yè)績(jī)管理與考核；  ⑤接受顧客指定的二級(jí)供應(yīng)商；

六．供應(yīng)商的選擇步驟：

1) 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境； 2) 建立供應(yīng)商選擇的目標(biāo)；3) 建立供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)；      4) 建立供應(yīng)商評(píng)選小組；5) 供應(yīng)商參與； 6) 評(píng)選供應(yīng)商； 7) 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系

七．供應(yīng)商選擇的方法

1) 直觀判斷法；2) 評(píng)分法；3) 采購(gòu)成本比較法；4) 招標(biāo)采購(gòu)；  5) 協(xié)商選擇方法；

八．好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì):

1）優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人；2）高素質(zhì)的干部；3）穩(wěn)定的員工；4）良好的設(shè)備；5）嫻熟的技術(shù)；6）完善的制度；

第五講、供應(yīng)商的管理

一．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的確認(rèn)：1）確定產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目； 2）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)；3）過(guò)程的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)；批準(zhǔn)產(chǎn)品生產(chǎn)控制計(jì)劃，進(jìn)行試生產(chǎn)、試供貨；

4）產(chǎn)品和過(guò)程的確認(rèn)； ①批準(zhǔn)質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)范，必要時(shí)派出質(zhì)檢員；②對(duì)產(chǎn)品的材料、包裝、供應(yīng)商進(jìn)行確認(rèn)；5）簽定供貨合同，批準(zhǔn)批量供貨

二．對(duì)供應(yīng)商的評(píng)審管理：

1）質(zhì)量體系；2）合同審查；3）設(shè)計(jì)控制；4）文件控制；5）產(chǎn)品標(biāo)識(shí)及標(biāo)簽；6）工序控制；7）檢查與檢測(cè)；8）搬運(yùn)、貯存、包裝、交付的控制；9）質(zhì)量記錄；10）售后服務(wù)。

三．評(píng)審的4大系統(tǒng)內(nèi)容；4、新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟；5、供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)；6、送貨方式選擇的原則：7、供應(yīng)商的績(jī)效考核；8、防止供應(yīng)商控制的方法；9、控制供應(yīng)商的方法；

第六講、供應(yīng)商的控制

1、供應(yīng)商績(jī)效管理的目的；

2、供應(yīng)商績(jī)效管理的基本原則；

3、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系；

4、供貨質(zhì)量的控制；

5、對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)控制；  

6、交付控制；

7、對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)；

B.法律系列

《法律系列：合同法基礎(chǔ)》

企業(yè)合同管理制度

第一節(jié) 合同在現(xiàn)代企業(yè)管理中的作用

一、以出資協(xié)議、企業(yè)章程的形式明確投資者的權(quán)利義務(wù)關(guān)系

二、通過(guò)勞動(dòng)合同明確企業(yè)與員工的權(quán)利義務(wù)關(guān)系

三、合同在企業(yè)外部交往中的作用

第二節(jié)  企業(yè)的合同管理機(jī)構(gòu)和管理模式

一、合同應(yīng)由企業(yè)法律顧問(wèn)部門管理

二、合同管理應(yīng)采取企業(yè)法律顧問(wèn)部門統(tǒng)一歸口管理和各業(yè)務(wù)部門、各單位分口管理的模式

第三節(jié)  合同管理的具體內(nèi)容

一、建立健全規(guī)章制度

二、加強(qiáng)合同管理人員的培訓(xùn)教育

三、重大合同審查管理

四、履行監(jiān)督和結(jié)算管理

五、違約糾紛的及時(shí)處理

第四節(jié)  合同起草應(yīng)注意的問(wèn)題

一、動(dòng)筆之前的準(zhǔn)備工作

二、起草合同中的具體操作問(wèn)題

三、起草合同應(yīng)注意的事項(xiàng) 

四、為法官或仲裁員考慮的問(wèn)題

五、完成初稿后應(yīng)注意的問(wèn)題

六、打印和簽署定稿合同應(yīng)注意的問(wèn)題

第五節(jié)  合同審查應(yīng)注意的問(wèn)題

一、審查合同前做好準(zhǔn)備工作

二、應(yīng)注意合同的目的性

三、應(yīng)注意合同的有效性

四、應(yīng)注意合同的平衡性

五、應(yīng)注意合同的可操作性

六、應(yīng)注意合同結(jié)構(gòu)的合理性

七、應(yīng)注意合同體例的適用性

第六節(jié)  代理企業(yè)簽訂合同應(yīng)注意的問(wèn)題

一、注意合同名稱與合同內(nèi)容是否一致

二、注意列明商品的單價(jià)

三、合同中明確違約金和賠償金計(jì)算方法

四、確定管轄法院

五、注意用詞嚴(yán)謹(jǐn)

六、注意簽約對(duì)象的主體資格

七、注意定金與訂金的區(qū)別

八、注意項(xiàng)目分包合同的特殊要求

九、仲裁機(jī)構(gòu)名稱要寫具體、明確

課程三大特點(diǎn)：

實(shí)用：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)結(jié)合世界優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐為客戶提供100%針對(duì)性培訓(xùn)定制，保證所學(xué)即所需。

實(shí)效：通過(guò)案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現(xiàn)理性知識(shí)感性演繹，感性知識(shí)理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持

實(shí)操：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風(fēng)格：

激情：100人場(chǎng)地不需嘜

通俗：所寫超過(guò)所講，旁征博引

嚴(yán)謹(jǐn)：PPT從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩搭配，單頁(yè)圖片體現(xiàn)專業(yè)領(lǐng)域標(biāo)桿

學(xué)員三大收益：

樹榜樣——解決態(tài)度問(wèn)題WHY：以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。

學(xué)方法——解決技能問(wèn)題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。

提效益——解決營(yíng)利問(wèn)題HOW：通過(guò)態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運(yùn)用，提升績(jī)效。

合作伙伴：

源禾實(shí)業(yè)（上海）有限公司

部分客戶：

國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移東部中心，豐田汽車公司，華平股份有限公司，美國(guó)克諾爾車輛，德國(guó)菲尼克斯公司，施耐德公司，法國(guó)艾頓公司，中國(guó)新興建筑集團(tuán)，上海電氣

學(xué)員評(píng)價(jià)：

專業(yè)、系統(tǒng)、務(wù)實(shí)、觸類旁通有啟發(fā)！