季翌堯老師介紹
零售銀行營銷管理營銷實戰(zhàn)技能專家
【專業(yè)背景】
國際行動學習教練認證講師
Bikablo視覺引導認證講師
行動學習創(chuàng)意課堂版權課程創(chuàng)始人

【從業(yè)經歷】
曾任優(yōu)聚商學院 高級講師
曾任陸家嘴財富管理培訓中心
咨詢項目總監(jiān)/首席講師
曾任中國郵政儲蓄銀行 金融業(yè)務部
超200天培訓授課經歷、超500+網點800天一線營銷輔導經驗，學員滿意率100%
多年一線零售銀行銷售管理實戰(zhàn)經驗，多年金融領域咨詢培訓項目管理輔導及業(yè)務推動經驗。在零售銀行銀行領域有著扎實的專業(yè)底蘊和豐富的實踐經驗。過往所服務過的客戶覆蓋六大行、股份制、城農商、各大保險公司等。 多個省級 “旺季營銷效能提升”和“復雜類產品（長險）銷售”項目總設計師和負責人。擅長分行管理經營體系架構搭建，擅長互動式行動學習授課。

咨詢和授課風格：互動性、邏輯性、實戰(zhàn)性
互動性、邏輯性和實戰(zhàn)性是多年咨詢和培訓工作中堅持踐行的三個關鍵詞。
1.互動性。授課風格風趣幽默，擅長運用行動學習技術激發(fā)學員思考及引導學員課堂實用輸出。
2.邏輯性。從業(yè)務問題出發(fā)，系統(tǒng)化構建問題解決的方法論模型，并輔以*實踐。課程多結合所在金融機構的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、一線網點的業(yè)務指標和重點產品進行定制化融合，能力的提升是為了助力業(yè)務發(fā)展，以“工作場景+重點產品+能力模型”三者結合進行課程設計；
3.實戰(zhàn)性。豐富一線及網點輔導培訓經驗，課程中大量實用案例，幫助學員深入淺出理解，增加學員日常工作實戰(zhàn)性。以銷售實戰(zhàn)能力轉化為目標，以工具化思維設計咨詢與培訓內容，配套工具的落地助力解決標準化和效率提升的問題；

主要咨詢項目
1.郵政郵儲類：覆蓋全國30個省份，擔任多省零售業(yè)務轉型和效能提升項目的總設計師和項目總監(jiān)，如2015-2018年浙江郵政“旺季營銷產能提升”項目總監(jiān)、2016-2017年浙江郵政全省內訓師“業(yè)務督導推動領導力”項目總設計師和項目總監(jiān)、2017-2018年上海郵政&上海中郵“長險產品精品網點打造銷售力提升”項目總設計師和項目總監(jiān)、2017-2018年浙江郵政全省“網點分類指導戰(zhàn)略規(guī)劃經營力提升”項目總設計和項目總監(jiān)。
2.效能提升類：晉城銀行、桂林銀行、昆侖銀行等；
3. 網點轉型類：上海農商行、瑞豐銀行、桂林銀行、晉城銀行、交通銀行等。
4. 特色支行/社區(qū)銀行類：興業(yè)銀行總行、浦發(fā)上海分行、上海農商行、重慶銀行、晉城銀行、桂林銀行等。
5. 保險公司&三方財富：中國人壽、工銀安盛、君康人壽、生命人壽、中郵人壽、蘇翔投資等。

項目主題輔導對象輔導時間
《零售網點轉型》零售業(yè)務部、一線網點分階段，共10天
《旺季營銷開門紅》零售業(yè)務部、一線網點分階段，共20天
《復雜類產品（長險）銷售力提升》零售業(yè)務部、一線網點分階段，共15天
《網點分類指導戰(zhàn)略規(guī)劃經營力提升》省/市級個金零售業(yè)務部分階段，共20天
《業(yè)務督導推動領導力》零售業(yè)務部、內訓師分階段，共15天

主講課程主題分2個方向，含零售銀行經營類、管理類
1.零售銀行經營力
課程名稱課程對象課程天數(shù)
《長險銷售高手速成技巧》理財經理2天
《變革時代下的開門紅營銷策略與營銷技巧》二級支行長、理財經理2天
《高凈值客戶KYC與顧問式營銷技巧》理財經理1天
《行外吸金導向的客戶經營與資產配置》理財經理1天
《存量客戶高效盤活與經營維護》理財經理1天
《一線萬金，電話營銷技巧》理財經理1天
《廳堂客戶精準識別與需求挖掘》大堂經理1天
《讀懂客戶，客戶面談營銷技巧》理財經理1天
《社區(qū)開發(fā)與外拓營銷實務》支行長、理財經理1天
《卓越理財經理塑造訓練營》理財經理3天
2.零售銀行管理類
課程名稱課程對象課程天數(shù)
《新變革時代下的零售銀行轉型發(fā)展之道》零售業(yè)務管理人員1天
《目標達成視角下的業(yè)務推動與銷售管理》零售業(yè)務部（內訓師）、二級支行長1天
《網點差異化經營“一行（點）一策”訓練營》二級支行長2天
《行外吸金導向的營銷活動策劃與實施》二級支行長1天
《塑造經營業(yè)主型網點管理者》二級支行長1天
《網點精細化管理》二級支行長1天