杜金龍老師

企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略咨詢師   領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師   銷售團(tuán)隊(duì)教練

能力標(biāo)簽：企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略賦能  、領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能培訓(xùn)；

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線戰(zhàn)略 、企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)方法論、管理層的領(lǐng)導(dǎo)力提升打造；

從業(yè)經(jīng)歷：20年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)戰(zhàn)，企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)10年(從課程銷售顧問做到分公司總經(jīng)理，到管理培訓(xùn)師、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略咨詢師)，8年創(chuàng)業(yè)(含幫其他企業(yè)項(xiàng)目咨詢孵化陪跑)經(jīng)驗(yàn)；

曾任：無錫影響力企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理

蘇州象速科技有限公司董事副總經(jīng)理

東澤節(jié)能技術(shù)（蘇州）有限公司總經(jīng)理

現(xiàn)任：影響時(shí)空、世唯咨詢等培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)  合作培訓(xùn)師、咨詢師

 主講培訓(xùn)課程：

決策層(公開課)：        《增長(zhǎng)戰(zhàn)略-企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的天龍八步》、《品牌戰(zhàn)略定位》；

管理層(公開課/內(nèi)訓(xùn))：《管理有方-管理者定位與綜合管理技能提升》、

《領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)-管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》、

《新晉主管第一課-管理者的角色認(rèn)知與定位》......

銷售員(公開課/內(nèi)訓(xùn))：《顧問式銷售-大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)步驟解析》；

全員型(內(nèi)訓(xùn))：      《思維升級(jí)-卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念》、《職業(yè)化素養(yǎng)—職場(chǎng)人職業(yè)化修煉》；

授課風(fēng)格：

■  理論扎實(shí)  故事教學(xué)  案例教學(xué)  實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；

■  注重演練  語(yǔ)言犀利  穿透力強(qiáng)  直擊心靈；

培訓(xùn)服務(wù)過的企業(yè)：

 中國(guó)工商銀行蘇州分行、江蘇紅豆集團(tuán)、北京華鐵世紀(jì)廣告有限公司、上海神開石油設(shè)備有限公司、江陰市長(zhǎng)江鋼管有限公司、無錫巨力重工股份有限公司、江陰精亞集團(tuán)、宜興遠(yuǎn)興環(huán)保集團(tuán)有限公司、江蘇長(zhǎng)博集團(tuán)有限公司、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)第559廠、江蘇斯可馨家具股份有限公司、江蘇新求精不銹鋼有限公司、三景科技股份有限公司、蘇州迪川織造有限公司、上海如海超市連鎖有限公司、蘇州老阿爸飲食文化有限公司、雷允上藥業(yè)集團(tuán)有限公司......

備注：培訓(xùn)課程平均綜合滿意度95％+ ，授課場(chǎng)次600+；

 咨詢賦能項(xiàng)目：

《業(yè)績(jī)突破增長(zhǎng)》項(xiàng)目、《梳理品牌定位與打造組織配稱》項(xiàng)目、《銷售體系升級(jí)》項(xiàng)目；

咨詢賦能過的企業(yè)：

華萊士餐飲江蘇公司、江蘇鹽鐵食品科技有限公司、江蘇木杉服飾有限公司、蘇州百特威新材料有限公司、上海笙笙萬(wàn)物生命科學(xué)有限公司……

企業(yè)增長(zhǎng)(業(yè)績(jī)突破)咨詢項(xiàng)目案例

1 、項(xiàng)目背景：

江蘇鹽鐵食品科技有限公司(后來注冊(cè)的新公司) ，原身是常熟市大虞食品有限公司 ，民營(yíng)企業(yè) ，主營(yíng)業(yè)務(wù)是冷凍調(diào)理半成品的食品 ，研發(fā) 、生產(chǎn) 、銷售一體 ，B2B型 ，主做團(tuán)餐，公司連續(xù)多年的年?duì)I業(yè)額在8000萬(wàn)-9000萬(wàn)徘徊 ，產(chǎn)品品質(zhì)不高 ，利潤(rùn)較低 ，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈 ，企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)在下滑 ，總經(jīng)理(創(chuàng)始人)比較焦慮 ，想改變現(xiàn)狀 ，突破業(yè)績(jī)。 2014年4月 ，我接了這個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)(業(yè)績(jī)突破)項(xiàng)目 ，是該項(xiàng)目的首席咨詢顧問老師；

2 、項(xiàng)目目標(biāo)：

診斷公司現(xiàn)狀 ，提出系統(tǒng)解決方案 ，主導(dǎo)方案實(shí)施 ，幫公司突破業(yè)績(jī) ，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；

3 、項(xiàng)目概述：

拆解行業(yè)價(jià)值鏈 ，尋求指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)空間的業(yè)務(wù)著落點(diǎn)；

拆解企業(yè)價(jià)值鏈 ，找到核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，確定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；

確定戰(zhàn)略 ，品類分化 ，切細(xì)分賽道 ，豎新品牌(學(xué)子膳 ，品牌名也是我起的)； 

精準(zhǔn)定位 ，聚焦細(xì)分賽道(團(tuán)餐-學(xué)校食堂用的產(chǎn)品)；

產(chǎn)品體系升級(jí) ，不做低質(zhì)產(chǎn)品 ，做中高端產(chǎn)品 ，確定尖刀產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品； 

客戶定義精準(zhǔn) ，前期物流商為主配送商為輔 ，后期配送商為主物流商為輔； 

明確價(jià)值主張 ，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)配餐專家 ，只做莘莘學(xué)子的營(yíng)養(yǎng)膳食；

經(jīng)營(yíng)聚焦 ，新品牌和老品牌完全剝離 ，用新團(tuán)隊(duì)新模式打市場(chǎng)占渠道：

業(yè)務(wù)模式 ，新建BD團(tuán)隊(duì) ，透過終端試品反推渠道商 ，集中兵力打透源點(diǎn)市場(chǎng) ，豎標(biāo)桿客戶并為其業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)賦能快速清倉(cāng) ，快速?gòu)?fù) 制開發(fā)客戶 ，先搶占長(zhǎng)三角市場(chǎng) ，再推進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)；

打造鐵軍 ，建設(shè)新BD團(tuán)隊(duì)(招募 、面試 、培訓(xùn)) ，設(shè)計(jì)薪酬體系 、激勵(lì)方案 、目標(biāo)管理系統(tǒng)和會(huì)議系統(tǒng)； 

賦能陪跑 ，BD團(tuán)隊(duì)日常訓(xùn)練 、會(huì)議 、過程管控與糾偏 ，制定市場(chǎng)開發(fā)策略 ，策劃市場(chǎng)活動(dòng)方案；

4 、項(xiàng)目收益：

新品牌“學(xué)子膳 ”從0做起 ，第一年業(yè)績(jī)3000萬(wàn)+ ，第二年業(yè)績(jī)6000萬(wàn)+ ，第三年業(yè)績(jī)1.2億+ ，項(xiàng)目咨詢團(tuán)隊(duì)于第三年底退出 ，第 五年學(xué)子膳品牌年?duì)I業(yè)額實(shí)現(xiàn)5億+。

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)(業(yè)績(jī)突破)項(xiàng)目目標(biāo) ：三年使企業(yè)總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50％ ；

項(xiàng)目結(jié)果 ：三年達(dá)成企業(yè)總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)135％ ，超額達(dá)成目標(biāo)。

主講課程:

《換維競(jìng)爭(zhēng)—企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)第二增長(zhǎng)曲線》《品牌戰(zhàn)略定位》《領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)-管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》《管理有方—角色定位與核心管理技能提升》《新晉主管第一課—管理者的角色認(rèn)知與定位》

服務(wù)過的客戶:

中國(guó)工商銀行蘇州分行、江蘇紅豆集團(tuán)、北京華鐵世紀(jì)廣告有限公司、上海神開石油設(shè)備有限公司、江陰市長(zhǎng)江鋼管有限公司、無錫巨力重工股份有限公司、江陰精亞集團(tuán)、宜興遠(yuǎn)興環(huán)保集團(tuán)有限公司、江蘇長(zhǎng)博集團(tuán)有限公司、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)第559廠、江蘇斯可馨家具股份有限公司、江蘇新求精不銹鋼有限公司、三景科技股份有限公司、蘇州迪川織造有限公司、上海如海超市連鎖有限公司、蘇州老阿爸飲食文化有限公司、雷允上藥業(yè)集團(tuán)有限公司......