陳明老師

 建筑工程營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

 16年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)與工程營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

 曾任五礦二十三建設(shè)集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)）丨區(qū)域市場(chǎng)副總經(jīng)理

 曾任二十冶建設(shè)集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)）丨區(qū)域市場(chǎng)副總經(jīng)理

 曾任保利集團(tuán)（上市）丨區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工程營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，工程投融資、大客戶服務(wù)……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

陳老師擁有10年的大型企業(yè)策劃和6年的工程企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)工程項(xiàng)目前期策劃、價(jià)值定位、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及渠道精準(zhǔn)高效拓客等模塊和資源的整合，投融資的實(shí)施，市場(chǎng)的有效開(kāi)拓等。并將自身的豐富經(jīng)驗(yàn)形成一套獨(dú)特的“操盤(pán)”方法論，多次助力企業(yè)全國(guó)各項(xiàng)目迅速打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

所獲業(yè)績(jī)→曾帶團(tuán)隊(duì)參與華中區(qū)域工程市場(chǎng)的拓展，與當(dāng)?shù)卣?、協(xié)會(huì)，資金渠道，產(chǎn)業(yè)渠道等建立合作關(guān)系，開(kāi)拓施工總承包業(yè)務(wù)；結(jié)果：合作完成區(qū)域業(yè)務(wù)70億任務(wù)

→曾主導(dǎo)工程前期策劃操盤(pán)，針對(duì)市場(chǎng)下行的情況，推翻之前的模式，重新定位，制定有效的落地執(zhí)行方案；結(jié)果：簽約工程項(xiàng)目20億

→曾主導(dǎo)政府工程項(xiàng)目資金短缺無(wú)法啟動(dòng)，調(diào)整融資方案，協(xié)助項(xiàng)目資金落地，項(xiàng)目順利啟動(dòng)；結(jié)果：簽約工程項(xiàng)目15億

授課風(fēng)格：

陳老師強(qiáng)調(diào)用咨詢的思維開(kāi)拓學(xué)員工作視野，用培訓(xùn)的技巧促進(jìn)學(xué)員知識(shí)吸收，用教練的技術(shù)引導(dǎo)學(xué)員自我覺(jué)醒，在培訓(xùn)過(guò)程中以大量貼近學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景的鮮活案例輔助教學(xué)（全案例教學(xué)，來(lái)自前30強(qiáng)工程公司王牌項(xiàng)目的100多個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例），強(qiáng)調(diào)課程的系統(tǒng)性和實(shí)操性，讓學(xué)員既來(lái)之，則學(xué)之，即學(xué)之，則用之，即用之，則改之。

主講課程：《工程企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力提升》

其他擅長(zhǎng)課題：

《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《新形勢(shì)下的工程渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》

《逆勢(shì)增長(zhǎng)——工程全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》

《工程行業(yè)基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績(jī)共贏”的大客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》

《新形勢(shì)工程投融資實(shí)戰(zhàn)》

《工程市場(chǎng)拓展流程及資源有效整合》

部分授課案例：

▲曾為新宏泰建設(shè)/百昌巨達(dá)建設(shè)/山河建設(shè)/森筌建設(shè)等講授《新形勢(shì)工程投融資實(shí)戰(zhàn)》《工程市場(chǎng)拓展流程及資源有效整合》等課程

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

武漢城建，湖北交投，荊門(mén)城控、金地地產(chǎn)（湖北）、招商地產(chǎn)、南陽(yáng)城投（河南）、鄭州城發(fā)（河南）……

部分客戶評(píng)價(jià)：

陳老師的《工程全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課程幫助我們公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的核心管理團(tuán)隊(duì)從標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、差異化、創(chuàng)新化四個(gè)方面全面梳理了項(xiàng)目業(yè)績(jī)提升的實(shí)效方法論，很多案例對(duì)我們的觸動(dòng)幫助很大，正好對(duì)于我們現(xiàn)在各項(xiàng)目在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中面臨的難題提供了非常好的解決方案思路。

——百昌巨達(dá)  李經(jīng)理

學(xué)習(xí)完陳老師的《新形勢(shì)下的工程渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》，才發(fā)現(xiàn)自己過(guò)去對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知多么的片面和膚淺，過(guò)去認(rèn)為銷(xiāo)售只要能吃苦肯干就好，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來(lái)有這么多方法和技巧，尤其是不同場(chǎng)景客戶的精準(zhǔn)拓客思維和方法，我個(gè)人認(rèn)為非常有效，回去后馬上可以讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與執(zhí)行，我相信一定會(huì)帶來(lái)業(yè)績(jī)提升，再次感謝老師的精彩分享。

——新宏泰建設(shè)  王經(jīng)理

老師作為營(yíng)銷(xiāo)管理者，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富，基本功扎實(shí)，教學(xué)思路，邏輯思維清晰。授課時(shí)注意穿插工作中，工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來(lái)。課堂氣氛活躍，擅長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)員間的討論。

——江漢建設(shè)  張主管