高建華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
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高建華老師的文章
quot;協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)quot;是近幾年非常流行的一個(gè)新名詞，源自英文的quot;協(xié)作quot;與quot;競(jìng)爭(zhēng)quot;兩個(gè)詞并將其合并而成，是新形勢(shì)下出現(xiàn)的新情況。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，資源配置國際化的加劇，一些創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)以后，沒有能力占有競(jìng)爭(zhēng)所需要的相應(yīng)資源，設(shè)置有效的進(jìn)入壁壘，以便實(shí)現(xiàn)...
高建華 2006-12-13查看全文
但是隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，能夠后發(fā)制人的企業(yè)起來越少，而在市場(chǎng)上被quot;拖著走quot;的企業(yè)比比皆是。 所以起來越多的企業(yè)，特別是中小企業(yè)開始追求quot;先行者優(yōu)勢(shì)quot;，希望通過創(chuàng)新，來擴(kuò)大企業(yè)的生存空間。但是盲目追求quot;先行者優(yōu)勢(shì)quot;又帶來了新問題，...
高建華 2006-11-22查看全文
直銷可以是銷售人員面對(duì)面直接向最終用戶推銷，也可以是電子商務(wù)，即通過電話，Internet網(wǎng)絡(luò)及其他非面對(duì)面的方式，實(shí)現(xiàn)quot;郵購quot;不過整個(gè)銷售過程都是在本企業(yè)的控制下進(jìn)行的。分銷一般是通過分銷商，代理商，零售商，專賣店以及系統(tǒng)集成商，增值服務(wù)商等方式由第三方公司向最終用戶銷售產(chǎn)品，提供...
高建華 2006-11-01查看全文
總的說來，一個(gè)產(chǎn)品從無到有要經(jīng)歷6個(gè)階段，當(dāng)然你可以改成4個(gè)或8個(gè)，只不過把一個(gè)階段拆成兩個(gè)或把兩個(gè)階段合成一個(gè)而已。第一個(gè)階段是可行性分析，主要分析客觀上存在的市場(chǎng)和潛在機(jī)會(huì)；第二個(gè)階段是產(chǎn)品定義，即本企業(yè)根據(jù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打算推出什么樣的有別于他人的產(chǎn)品；第三階段是產(chǎn)品研制，即將紙上的產(chǎn)品概念變...
高建華 2006-10-17查看全文
現(xiàn)在我們就來談一下如何科學(xué)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，而不是quot;拍腦袋quot;做決策。首先企業(yè)上下要對(duì)市場(chǎng)吸引力大小如何評(píng)估達(dá)成一致意見。因?yàn)闆Q定市場(chǎng)吸引力大小的因素有很多，而且同一個(gè)行業(yè)中不同企業(yè)由于自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)不一樣，對(duì)市場(chǎng)吸引力的判斷就不一樣。一般情況下，決定市場(chǎng)吸引力的主要因素有：市場(chǎng)規(guī)模大...
高建華 2006-10-17查看全文
在企業(yè)參與經(jīng)營或?qū)⒁獏⑴c經(jīng)營的市場(chǎng)上找出quot;市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)實(shí)力的平衡點(diǎn)quot;，選出投資回報(bào)率高，有長期效益，與公司專長一致的目標(biāo)市場(chǎng)，才算真正發(fā)揮出了市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略作用。如果只是讓市場(chǎng)營銷人員搞策劃，搞廣告，充其量只發(fā)揮了一些戰(zhàn)術(shù)作用。企業(yè)的經(jīng)營貴在有特色，沒有特色的企業(yè)會(huì)越來越難生存。這...
高建華 2006-10-17查看全文
所以從宏觀上講，中國遠(yuǎn)沒有進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。中國的市場(chǎng)機(jī)會(huì)依然是最多的，甚至多的令全世界的企業(yè)家垂涎，很多產(chǎn)品還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，如超大屏幕彩電，超大容量冰箱，無酒精啤酒，微波爐專用食品，高檔釘子，螺絲釘?shù)鹊?，你可以列出來成千上萬個(gè)產(chǎn)品來。為了說明問題，我們不妨從幾個(gè)例子入手來分析一下市場(chǎng)疲軟的原因何...
高建華 2006-10-17查看全文
眾所周知，在改革開放初期，由于大多數(shù)產(chǎn)品的選擇余地很小，人們的生活水平不高，在購買商品時(shí)(特別是大件商品)非常慎重，形成了一種消費(fèi)quot;趨同quot;心理，這是因?yàn)樵?jīng)長期生活在產(chǎn)品短缺環(huán)境中的消費(fèi)者，為了減小風(fēng)險(xiǎn)，更愿意購買有限的quot;口碑quot;好的產(chǎn)品。結(jié)果是一批較早進(jìn)入市場(chǎng)的國內(nèi)外...
高建華 2006-10-17查看全文
現(xiàn)在我們就來談一下如何科學(xué)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，而不是quot;拍腦袋quot;做決策。首先企業(yè)上下要對(duì)市場(chǎng)吸引力大小如何評(píng)估達(dá)成一致意見。因?yàn)闆Q定市場(chǎng)吸引力大小的因素有很多，而且同一個(gè)行業(yè)中不同企業(yè)由于自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)不一樣，對(duì)市場(chǎng)吸引力的判斷就不一樣。一般情況下，決定市場(chǎng)吸引力的主要因素有：市場(chǎng)規(guī)模大...
高建華 2006-10-17查看全文
中國的電視廣告業(yè)得益于彩色電視機(jī)的大量普及和消費(fèi)者對(duì)電視廣告的認(rèn)同程度。由于資源有限，在一些熱點(diǎn)時(shí)間和頻道甚至出現(xiàn)了quot;買方市場(chǎng)quot;。一些企業(yè)借助于電視廣告而迅速發(fā)展，使得更多的企業(yè)眼紅，紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)的行列。可以說廣告，特別是電視廣告對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者的影響是巨大的，所以其效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家...
高建華 2006-09-28查看全文
我們先看一下什么樣的企業(yè)適合走quot;戰(zhàn)爭(zhēng)quot;之路，什么樣的企業(yè)適合走quot;和平quot;之路。如果一個(gè)企業(yè)具有后發(fā)制人的能力，當(dāng)然可以采用產(chǎn)品跟蹤戰(zhàn)術(shù)，做成熟的市場(chǎng)和產(chǎn)品，這樣即節(jié)省了做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)間和資金，也避免了quot;淌地雷quot;的風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下這種企業(yè)擅長做無差異產(chǎn)品，...
高建華 2006-09-28查看全文
一是眾多的企業(yè)沒有長遠(yuǎn)目標(biāo)，急功近利，看到市場(chǎng)上暢銷什么就跟著上什么，而不考慮市場(chǎng)規(guī)模有多大，本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，到頭來形成千軍萬馬擠獨(dú)木橋的局面，價(jià)格戰(zhàn)在所難免；二是市場(chǎng)上的先行者沒有過河拆橋的戰(zhàn)略和能力，無法阻擋對(duì)手的進(jìn)攻，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，只會(huì)用價(jià)格戰(zhàn)來還擊；三是很多企業(yè)寧肯把錢花在廣告宣...
高建華 2006-09-28查看全文
很多企業(yè)的產(chǎn)品都具備了與世界名牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。但是也有一些企業(yè)市場(chǎng)定位不清，盡管有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，卻不能占有市場(chǎng)，令企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常困惑，在他們看來，其產(chǎn)品quot;物美價(jià)廉quot;，沒有理由被消費(fèi)者冷落，于是企業(yè)把原因歸結(jié)為國人quot;崇洋quot;心理嚴(yán)重，寧肯花高價(jià)錢去買類似的進(jìn)...
高建華 2006-09-28查看全文
在各種新聞報(bào)道中經(jīng)?？梢月牭娇吹竭@樣的消息，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)quot;投資少，見效快quot;的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)產(chǎn)品因此暢銷，效益大增，一時(shí)間成為人們學(xué)習(xí)的榜樣。其實(shí)這種報(bào)道帶有很強(qiáng)的誤導(dǎo)性，是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的quot;游戲規(guī)則quot;相違背的。為什么這樣說哪？原因很簡單，從設(shè)置進(jìn)入壁壘的角度看，投資少...
高建華 2006-09-28查看全文
說起暴利，首先要把其定義搞清楚，什么是暴利？暴利是指一個(gè)企業(yè)的凈利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同行業(yè)的平均水平。這里要強(qiáng)調(diào)的是凈利潤，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的毛利潤都很高，但是卻不屬于暴利的范疇。因?yàn)槊麧櫢咂髽I(yè)才有資金投入到研究開發(fā)，市場(chǎng)宣傳，人員培訓(xùn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的領(lǐng)域，從而強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為長遠(yuǎn)發(fā)展奠定...