李翔 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
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黃靜案例：某品牌在某賣場正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準備拓展北京市場，因北京是公司的戰(zhàn)略市場，從綜合成本和價格標桿等因素的長遠考慮，計劃把一支主力單品的零售價從568元提升到598元，因此按前臺25的毛利率測算，供價按5980.75=448.5元來提報，結(jié)果被某賣場采購退回，因為目前全...
黃靜 197查看全文
潘文富國內(nèi)企業(yè)大多是成于經(jīng)營，而敗于管理。只是掛掉的老板們死鴨子嘴硬，不認賬而已。講務虛大道理的時候，老板們雖然也承認管理的重要性，但在實際的生意運營中，對管理仍然是無所謂的態(tài)度，甚至還有些厭煩。即便把諸多血淋淋的案例擺在面前，老板照樣不以為然，為什么會這樣？為什么老板對自己的能力有迷之自信？認為不...
潘文富 174查看全文
2020年7月11—12日，第147期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實訓班在濟南市舉行，訓練采用現(xiàn)場面授與遠程連線直播的方式進行，多家主板上市公司及中國企業(yè)500強的經(jīng)管人員參加了訓練。訓練一開始，姜上泉導師簡要剖析了企業(yè)全價值鏈增效與降本的十大模塊：目標盈利系統(tǒng)、營銷創(chuàng)收增效、戰(zhàn)略降本增效、研發(fā)降本增...
姜上泉 194查看全文
黃靜知己知彼，才能戰(zhàn)而不殆，開發(fā)一家新的賣場售點，那肯定得要先摸個底，對方什么來頭，什么門檻，什么風格，得要了解個一二，不然直接往里沖，那就是把頭伸出去讓人打。售點的開發(fā)最后到要落到合同的談判。雙方合作的誠意、打算、未來都是由合同決定的，所以，誰都想簽好合同，簽份好合同，這就需要在簽合同之前對對方的...
黃靜 161查看全文
潘文富對于很多老板來說，花高薪請人，也是沒辦法的事情。尤其是高級管理人才或是高級技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展急缺，當前內(nèi)部也選拔不出來，時間不等人，只有出高薪在外面挖人了，別說年薪幾十萬上百萬了，甚至數(shù)百萬的都有。這錢，老板花的起，可重金請來的人才就一定能發(fā)揮價值嗎？不一定。一、只挖人，挖不了身后的平臺系統(tǒng)在...
潘文富 269查看全文
談判大到策略制定，小到一句話一個動作，都對結(jié)果產(chǎn)生影響，大策略跟個人關(guān)系不大，因為那是公司行為，小細節(jié)則是個人決定的。注意談判的小細節(jié)，養(yǎng)成好習慣不僅利他更是利己，會讓自己少走彎路少吃虧。談判前，要做個：談判提綱對于大多數(shù)業(yè)務人員來說，他們往往認為自己對談判內(nèi)容很熟悉，認為自己腦子很清晰，根本不必準...
黃靜 234查看全文
潘文富商品的基本功能是賺取利潤，或者說賣貨主要就是為了賺錢。這賬算起來也簡單，某個商品進貨價三元，銷售價五元，毛利兩塊，再扣除些雜七雜八的成本，剩下就是凈利潤了。理論上來說，店里每個商品都是有利潤，虧著賣是不可能的，無非就是銷量多少，賺多賺少而已。精細一點來看，賬就不能這么算了，因為任何商品，只要一...
黃靜 188查看全文
2020年6月8日，蘇州盛友機械精益管理第1期項目總結(jié)，財智菁英江西公司周林老師對項目成果做了匯報。盛友機械總經(jīng)理撰寫的感謝信2019年8月20日項目啟動以來，經(jīng)過盛友機械管理團隊與咨詢老師的共同努力，公司經(jīng)營績效獲得了很好的成績：人均產(chǎn)值：全廠人均產(chǎn)值66萬/年/人上升到133萬/年/人。生產(chǎn)效率...
姜上泉 176查看全文
2020年5月30日，佛山楓源機械精益管理第2期項目正式啟動，沒有轟轟烈烈的誓師造勢，只有腳踏實地的目標宣言。財智菁英江西公司的2位咨詢導師出席了項目啟動會，并繼續(xù)為楓源機械的管理升級保駕護航、傳道授業(yè)。2019年楓源機械第1期精益管理項目，通過實施精益管理的系列改善，創(chuàng)造了優(yōu)良的業(yè)績：①.人均產(chǎn)值...
姜上泉 331查看全文
2020年5月2829日，財智菁英管理學院何向老師蒞臨脈沖電子（東莞）有限公司分享第一期《改善提案訓練》，脈沖電子50多名管理人員共同參加了本次訓練。本次培訓旨在讓學員了解和掌握改善提案的工具、方法，運用業(yè)務改善報告的系統(tǒng)思路，通過SGA活動，發(fā)掘企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營過程的浪費和損失，站在系統(tǒng)的角度去思考...
姜上泉 184查看全文
導讀：哈佛大學前校長德里克博克說：“如果你認為學習的成本太高，試試看無知的代價”。杰克·韋爾奇說：“當今企業(yè)放棄了學習，就等于放棄了成功”。自己也經(jīng)常勉勵自己：“學習力就是競爭力，競爭力就是生存力”。當今世界，無論是個人、企業(yè)或者是國家，面對激烈的競爭，都是在學習中趕超對方，使自己立于不敗之地。有一...
姜上泉 212查看全文
黃靜供應商與賣場的合作，主要是通過業(yè)務員與采購的業(yè)務往來體現(xiàn)的。如何與采購溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應商與采購的溝通，要重視以下六個要素：l 建立良好的客情關(guān)系 人情社會人情第一，有人好辦事，人都處不好，事情怎么能辦好？ 你說我與賣場打交道雖然說是為了...
黃靜 364查看全文
潘文富 絕大多數(shù)顧客是感性的，在整個購物過程中，個人感受往往比產(chǎn)品本身更重要，畢竟，手拿購物清單，進店直接點名購買的顧客還是不多的。 要照顧到顧客的全程感受，那就需要店員對顧客要有全程的接待服務意識，從顧客進店打招呼開始，到最后恭送顧客離店，全程都不能松懈，確保顧客在整改進店購物過程中，都能保持愉悅...
潘文富 202查看全文
2020年5月8日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導者、著名精益運營專家姜上泉導師主講由福州市工業(yè)和信息化局主辦的線上直播《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，6000多位企業(yè)經(jīng)營者與管理者共同參與了學習。直播訓練中，姜上泉導師強調(diào)，財務會計正向增效降本，管理會計反向增效降本。企業(yè)一旦通過財務會計正向削減標準成本和預算成...
姜上泉 270查看全文
你會做客情嗎？客情到底是什么？你以為你花了很大力氣做的客情，為何關(guān)鍵時候不管用？零供合作，要想在商超把生意做好，客情關(guān)系的重要性不言而喻，有人好辦事啊，這個道理，做生意的人哪有不懂的。畢竟跟零售商合作，很多時候不是事情能不能辦，而是管事的人愿不愿意辦！這就完全是由客情關(guān)系影響的了。一說起怎么做客情，...
黃靜 212查看全文
做生意為了什么？賺錢！怎么樣才能賺錢？做好銷售，多賣貨嘛。只要銷量起來了。有利潤了，無論是給員工增加待遇收入，還是改善工作條件，都好說了。再有，這員工收入高了，就好管理了，誰會和錢過不去呢。所以，在當前階段，大家要堅定信息，克服困難，先把銷售做起來，有銷量，有周轉(zhuǎn)，有利潤，公司就會進入正面循環(huán)狀態(tài)。...
潘文富 186查看全文
導讀：這篇文章原創(chuàng)于2018年，被新浪財經(jīng)和多家權(quán)威平臺刊載過，在有些平臺上的閱讀量高達20多萬人；也有些平臺對文章進行了篡改，流傳出多個版本。今天，對這篇文章進行修訂，再次刊載。比刀鋒還薄的利潤，投機政策性強的行業(yè)，短債長投盲目擴張，資產(chǎn)過重周轉(zhuǎn)過慢，主營業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱與競爭能力差等諸多原因是...
姜上泉 284查看全文
導 讀：無論是推行降本增效、精益管理還是班組建設(shè)，激發(fā)員工改善的意愿都是非常重要的；有好的改善意愿才會有好的改善行為，有好的改善行為才會有好的改善成果。美國心理學家威廉·詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)，員工只要用2030的努力即可完成他的工作，而經(jīng)過激勵的員工，將會以其8090的努力工作。蓋樂普研究表明，心情快樂的...
姜上泉 395查看全文
2020年第1季度，中國降本增效咨詢領(lǐng)導者、著名精益運營專家姜上泉導師先后在廣東、江蘇、山東、浙江、四川、安徽、江西等7個省的10多家中國知名企業(yè)及行業(yè)冠軍企業(yè)溝通、交流、輔導、訓練。在中國企業(yè)500強廣州工控集團，在阿迪達斯高端運動鞋制造基地萬邦集團，在100億級上市公司萬事達集團與興業(yè)集團，在4...
姜上泉 224查看全文
賣場問題研究者 黃靜采購重要，誰都知道，但如果只是跟采購在談判室相對而坐，侃侃而談，縱使談得眉飛色舞，高山流水，那也不是真感情，見過辦公室有真愛的嗎？要建立個人感情，還得出去說，不在公事場合，才可以放下身段，放松……問題來了，怎么把采購約出去？采購又不是傻子，當然知道供應商約自己是有目的，再說了，誰...
黃靜 267查看全文
潘文富老員工是公司起步創(chuàng)業(yè)時的功臣，但又是公司再發(fā)展時的障礙。因為真正能跟上公司發(fā)展步伐的老員工極少，哪怕老板和老員工相處的像親兄弟一樣，哪怕老員工曾經(jīng)對老板有過救命之恩，但畢竟是所處的角度不一樣，思維方式不一樣，承擔壓力更不一樣，所以，對當前狀態(tài)的看法不一樣，執(zhí)行力不一樣。事實上，市場環(huán)境在變，商...
潘文富 453查看全文
2020年4月24日14:30—17:30，中國降本增效咨詢領(lǐng)導者、著名精益運營專家姜上泉導師主講由廣東省企業(yè)聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會主辦的廣東強企工程高級研修班直播之《應對疫情危機—贏在降本增效》。本次直播是廣東強企工程高級研修班系列直播的開篇直播。廣東省企業(yè)聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會（以下簡稱廣東...
姜上泉 359查看全文
2020年4月22日，蕪湖毅昌科技召開“精益班組系統(tǒng)”咨詢項目啟動會，蕪湖毅昌總經(jīng)理與各部門負責人出席了項目啟動會，深圳財智菁英、東莞財智菁英4位咨詢老師也同時出席了項目啟動會，這是財智菁英連續(xù)第7年為毅昌科技提供咨詢、培訓服務。毅昌科技在國內(nèi)擁有多個研發(fā)、制造基地，習近平主席、李克強總理、溫家寶總...
姜上泉 427查看全文
導讀：《快速培養(yǎng)一線人才有方法》這篇文章原創(chuàng)于2010年，后來，在多個網(wǎng)站看到了這篇文章，作者卻換成了別人，我很佩服這些名目張膽原封不動抄襲別人作品的“人才”。今天，對這篇文章進行修改，再次分享給大家。判斷一家企業(yè)現(xiàn)場管理水平好不好，是否擁有核心競爭力，主要看什么？看這家企業(yè)現(xiàn)場人才培養(yǎng)的體系是否健...
姜上泉 229查看全文
2020年4月6日，大型化工集團濱農(nóng)科技精益管理第2期項目正式啟動，濱農(nóng)科技總經(jīng)理、副總經(jīng)理及100多名管理人員、技術(shù)人員參加了項目啟動會；財智菁英3位咨詢導師出席了項目啟動會。2019年濱農(nóng)科技第1期精益管理項目，通過系統(tǒng)改善、專業(yè)改善、突破改善、自主改善，僅用了3個月時間，就降低成本800多萬元...
姜上泉 225查看全文
新冠肺炎疫情，牽動人心！在當下沒有什么比新冠肺炎疫情更能抓人眼球了，全民響應號召，大家都蹲在家，但思想不能停啊，各種思維，各種論點，各種說法也格外多起來。其中就有一個聲音：看吧，實體店還是不行，還是要去網(wǎng)上買；人和人不見面，無人零售要復蘇了……的確，傳染疫情不允許人員聚集，不允許密集流動，再加上對傳...
黃靜 434查看全文
非常時期，就別想著那些損失的銷售業(yè)績和理論上的利潤了，現(xiàn)在能搶回來的，都是利潤了。從經(jīng)營的角度來說，首要是?，F(xiàn)金，經(jīng)銷商的現(xiàn)金在哪里？要么是被壓在倉庫里，要么是壓在下游客戶手里，也就是應收賬款。對下游客戶的應收賬款，應抓緊時間來收回，為什么要抓緊時間？出于安全考慮，要主動做兩個設(shè)定：1．所有的客戶都...
潘文富 310查看全文
由姜上泉導師主講的《一線員工快速育成》6期系列公益直播3月20日晚上順利完成第4期，4月3日晚上8點即將開啟第5期。第4期直播主題為《激勵員工，提高士氣，降低流失》，本期直播參訓人數(shù)11015人，前4期直播參訓總?cè)藬?shù)84228人。本期直播一開始，姜上泉導師強調(diào)，我們運用S—OJT、精益學習路徑圖快速...
姜上泉 311查看全文
武漢疫情，牽動人心！咱們這些普通百姓在家里待著，雖然憋悶無聊，好歹吃喝不愁，睡覺追劇玩游戲，哪樣都沒耽誤。在電視、各種圈里感受疫情一線的腥風血雨，真是那句話，歲月靜好，是有人替咱負重前行。為阻擊疫情，醫(yī)療、防護、環(huán)衛(wèi)清潔、交通、物流這么多崗位的人們都在無畏逆行，我們今天說說另外一個逆行的人群商超人。...