王傳才 老師
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王傳才老師的文章
通路心病 對于安徽白酒企業(yè)來說，通路的通暢流利一直是白酒品牌追求的戰(zhàn)略目標。一個經(jīng)銷商改變一個制造企業(yè)的現(xiàn)實使得中國白酒企業(yè)十分在意通路掌控。安徽白酒企業(yè)究竟有哪些通路心病呢？ 愛恨經(jīng)銷商： 對于安徽白酒企業(yè)來說，經(jīng)銷商是一個不能不說的話題。經(jīng)銷商規(guī)模偏小，企業(yè)會擔心其無推廣承擔品牌建設(shè)...
王傳才 2018-12-11查看全文
在中國國內(nèi)市場，超越寶潔無疑是中國日化企業(yè)美好而偉大的夢想。為此，日化企業(yè)發(fā)動了一輪又一輪的市場戰(zhàn)役，從廣告戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)，從概念戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，從終端戰(zhàn)到公關(guān)戰(zhàn)，從人才戰(zhàn)到價格戰(zhàn)，盡管中國日化企業(yè)在局部領(lǐng)域、局部市場、局部階段、局部策略上占據(jù)了上風，但寶潔公司卻始終保持了國內(nèi)市場絕對領(lǐng)導地位。如何進一...
王傳才 2018-12-11查看全文
由于做廣告的緣故，我有機會系統(tǒng)地接觸到國產(chǎn)汽車的一些廬山真面目。就國產(chǎn)汽車工業(yè)的現(xiàn)狀而言，中國汽車行業(yè)確實到了該唱國歌的時候了！汽車文化充斥著洋風洋雨，汽車品牌已經(jīng)成為外資品牌中國秀，汽車技術(shù)，中國汽車工業(yè)更是毫無發(fā)言權(quán)，從基礎(chǔ)零件到系統(tǒng)工業(yè)設(shè)計，從柔性生產(chǎn)到工業(yè)組裝等等，中國汽車工業(yè)五十年封閉...
王傳才 2018-12-11查看全文
白酒，作為最具代表性的中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的市場化積累，已經(jīng)獲得了一些寶貴的市場經(jīng)驗與管理基礎(chǔ)積累。但相對與競爭激烈的日化、家電等舶來行業(yè)，中國白酒依然殘留有非常多的中國人文痕跡，中國文化中的糟粕與精華都在中國白酒行業(yè)獲得了生動的演繹。實際上，中國白酒在新世紀面臨挑戰(zhàn)一點也不比其他行業(yè)少，相...
王傳才 2018-12-11查看全文
2003年5月29日，SARS病毒尚未完全退卻，冰箱業(yè)便爆出了收購大戲，格林柯爾以2.07億元人民幣獲得中國冰箱巨頭---美菱20.03股權(quán)成為美菱第一大股東，格林柯爾一統(tǒng)中國冰箱市場的野心昭然若揭?，F(xiàn)在，格林柯爾系下冰箱品牌已經(jīng)四足鼎立，科龍、容聲、美菱、康拜恩成為了顧雛軍四個可愛的冰娃娃。巧...
王傳才 2018-12-11查看全文
一直以來，我對于安徽白酒企業(yè)在市場運作的能力上肯定有嘉，但對于安徽白酒企業(yè)在品牌傳播上有較多的不同觀點。在過去的一系列文章中有一些零星的闡述。本文試圖從品牌傳播的原點探索安徽白酒企業(yè)品牌傳播上的存在問題，提出針對安徽白酒企業(yè)現(xiàn)狀的品牌改革方向?！ “不瞻拙破髽I(yè)存在的問題有些是歷史遺留問題，有些是...
王傳才 2018-12-11查看全文
凡是經(jīng)歷過安徽白酒行業(yè)深刻洗禮的白酒品牌都承認安徽白酒行業(yè)充滿智慧。但凡是經(jīng)歷過安徽白酒競爭的白酒品牌又能明顯感受到安徽白酒品牌很難經(jīng)受組合拳與系統(tǒng)戰(zhàn)略的打擊。安徽白酒是一個優(yōu)點和缺點都非常明顯的行業(yè)。優(yōu)點集中表現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)性手段嫻熟，策略性方案頻出，行業(yè)區(qū)域性特別是安徽市場競爭十分激烈，充分競爭的...
王傳才 2018-12-11查看全文
不管以什么樣的眼光去看待中國企業(yè)的品牌熱，我們都必須面對這樣一個客觀事實，那就是中國企業(yè)已經(jīng)迎來了一個不可避免的多品牌經(jīng)營新時代。中國企業(yè)在還沒有完全掌握單一品牌的系統(tǒng)管理技巧情況下就必須面對更加復雜的多品牌管理，作為品牌研究與品牌策劃專業(yè)人士，我們思考的腳步無疑必須加快?！ ≈袊髽I(yè)的多品牌經(jīng)...
王傳才 2018-12-11查看全文
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客------雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機。但實際情況卻是中國洗衣粉企業(yè)生存狀況并不樂觀。 有傳言如果...
王傳才 2018-12-11查看全文
進入21世紀，中國日化業(yè)品牌塑造與市場推廣迎來了前所未有的黃金時期。各種營銷手段更是異彩紛呈。其中娛樂營銷由于跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華的頻繁使用成為國內(nèi)日化行業(yè)紛紛效仿的對象。但本土日化企業(yè)的娛樂營銷并不像娛樂本身可愛、可樂，有一些日化企業(yè)甚至由于娛樂營銷高昂的成本，不可預見的效果而對娛樂營銷產(chǎn)生...
王傳才 2018-12-11查看全文
本文系作者在2002年首屆全國日化品牌營銷論壇會議上的發(fā)言稿 國內(nèi)洗發(fā)水品牌經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已經(jīng)取得了令人矚目的成就，出現(xiàn)了許多為國人津津樂道的洗發(fā)水品牌，形成了一些強勢的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)板塊。國內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)出現(xiàn)的這種令人鼓舞的局面，使我們對洗發(fā)水品牌的思考進入一個嶄新的境界。國內(nèi)洗發(fā)水品牌果...
王傳才 2018-12-11查看全文
索芙特是營造差異化的高手，這一點在業(yè)界是有目共睹的。93年，索芙特推出海藻減肥香皂，在對消費者減肥心理的把握上可謂達到駕輕就熟；97年索芙特推出木瓜香膚香皂，大受市場歡迎；2000年，索芙特洗面奶開始全面進入市場，其推出的十大美女洗面奶更是轟動一時，獨特的產(chǎn)品、獨特的廣告表現(xiàn)令消費者耳目一新；同...
王傳才 2018-12-11查看全文
好迪是國內(nèi)較早介入洗發(fā)水行業(yè)的廣東省著名的日化企業(yè)，好迪也是最初廣東板塊洗發(fā)水品牌學習的一塊標版。諸如拉芳、蒂花之秀、亮莊、名人等洗發(fā)水企業(yè)在品牌建設(shè)的最初都有借鑒好迪品牌的影子，因此一定意義上說，好迪品牌對廣東板塊的洗發(fā)水企業(yè)具有共性的特點，研究好迪品牌戰(zhàn)略上的問題對整個廣東板塊具有普遍的意義...
王傳才 2018-12-11查看全文
拉芳是新近崛起的國內(nèi)洗發(fā)水強勢品牌。拉芳在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略已經(jīng)走在了廣東洗發(fā)水品牌的前列。研究拉芳品牌成長與變革的歷史，客觀地分析拉芳成長中遇到的問題，對整個廣東板塊洗發(fā)水品牌未來成長無疑有著巨大的借鑒意義。變革軌跡 ...