政府與集團(tuán)客戶實(shí)戰(zhàn)銷售策略   2012-09-25

政府、集團(tuán)客戶、央企這些客戶的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購?fù)且皂?xiàng)目或招投標(biāo)采購的模式進(jìn)行的。在面向項(xiàng)目型采購客戶進(jìn)行銷售的工業(yè)品企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：l 客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？l 競爭對手利用上層關(guān)系，我們?nèi)绾螒?yīng)對？l 如何突出產(chǎn)品的差異化價(jià)值？l 如何從賣產(chǎn)品過渡到賣解決方案？l 如何回避激烈的價(jià)格競爭？l 如何巧妙的設(shè)計(jì)招投標(biāo)策略？本課程是專門面向集團(tuán)性客戶及政府客戶銷售的工業(yè)品企業(yè)而設(shè)計(jì)的，以價(jià)值營銷、差異化營銷、解決方案營銷、服務(wù)營銷、信任與關(guān)系營銷五大核心思想為主線、以項(xiàng)目銷售五步流程（項(xiàng)目信息、初步接觸、成功入圍、成功中標(biāo)、合同簽約）為基礎(chǔ)的實(shí)

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工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣   2012-06-21

金牌課程工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣所謂營銷，包括市場和銷售兩個(gè)方面，而品牌戰(zhàn)略與市場推廣則是市場部門的核心職能。如果把銷售部門比作陸軍，負(fù)責(zé)地面作戰(zhàn)，則市場部門則是空軍，負(fù)責(zé)空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會(huì)上升，市場和品牌影響力會(huì)下降，銷售業(yè)績的增長會(huì)遇到瓶頸。如果您遇到了以下情況，說明市場和品牌的工作亟待提升：l 品牌知名度低，市場競爭力弱，與競爭對手競爭主要依靠價(jià)格；l 即使是同樣的品質(zhì)的產(chǎn)品，依然依靠降價(jià)才能獲得客戶的認(rèn)同；l 銷售部門做單主要依靠關(guān)系營銷，客戶認(rèn)銷售人員個(gè)人而忽略品牌，人在市場在，人走市場丟；本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設(shè)置，旨

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工業(yè)品銷售團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力塑造   2012-06-11

拿破侖說過：沒有糟糕的士兵，只有糟糕的將軍。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱，團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該對營銷團(tuán)隊(duì)的績效負(fù)全責(zé)。很多工業(yè)品企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷售骨干轉(zhuǎn)型而來的，從銷售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理者，一方面需要心態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事營銷團(tuán)隊(duì)管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升營銷團(tuán)隊(duì)管理者在個(gè)人修為、影響力塑造、招人、識(shí)人、用人、留人、溝通、銷售計(jì)劃制定、大項(xiàng)目或大客戶銷售過程管控、銷售費(fèi)用控制等方面的綜合素質(zhì)，最終通過提升團(tuán)隊(duì)管理者個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力來提升團(tuán)隊(duì)整體的績效。課程對象：總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理培訓(xùn)費(fèi)用：3

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大客戶銷售技巧與中國式客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班   2012-05-14

授課方式：內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評、情景演練。培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售骨干、高級(jí)銷售代表、工業(yè)品銷售工程師等銷售與客戶關(guān)系相關(guān)類管理人員。學(xué)習(xí)費(fèi)用：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)，不含食宿交通） 團(tuán)體3人以上報(bào)名有優(yōu)惠。引 言：中國是一個(gè)典型的關(guān)系社會(huì)，可以說是離開關(guān)系，寸步難行。對于那些面向央企、政府、集團(tuán)型客戶銷售產(chǎn)品的企業(yè)銷售人員來說，最頭痛的問題莫過于如何的發(fā)展與客戶的個(gè)人關(guān)系并拿下訂單，以及面對錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和變幻莫測的市場環(huán)境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業(yè)？同時(shí)，很多以大客

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