工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣詳細內(nèi)容
金牌課程
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣
所謂營銷，包括市場和銷售兩個方面，而品牌戰(zhàn)略與市場推廣則是市場部門的核心職能。
如果把銷售部門比作陸軍，負責地面作戰(zhàn)，則市場部門則是空軍，負責空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會上升，市場和品牌影響力會下降，銷售業(yè)績的增長會遇到瓶頸。如果您遇到了以下情況，說明市場和品牌的工作亟待提升：
l 品牌知名度低，市場競爭力弱，與競爭對手競爭主要依靠價格；
l 即使是同樣的品質(zhì)的產(chǎn)品，依然依靠降價才能獲得客戶的認同；
l 銷售部門做單主要依靠關(guān)系營銷，客戶認銷售人員個人而忽略品牌，人在市場在，人走市場丟；
本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力，從而提升市場和品牌競爭力。
課程對象：總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、市場專員
針對行業(yè)：電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱
課程收益：
使學員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰(zhàn)操作方法，包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價值，如何建立品牌識別，以及如何進行品牌推廣和溝通。
講師介紹：張長江 David Zhang
l 工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家
l 贏道營銷咨詢機構(gòu)首席顧問
l 清華-威爾士管理碩士
l 上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
l 國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師
l 時代光華特聘講師
l 中國企業(yè)教育百強講師
l 原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理
l 原聯(lián)縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)
張長江老師具有13年大額工業(yè)產(chǎn)品銷售及營銷高管工作經(jīng)驗，6年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗，是真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；
張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷團隊管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢，更是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問。 專著有《奪標-五步拿下大訂單》、《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》等
課程模塊
一、工業(yè)品品牌
1、品牌的定義
2、品牌金字塔
3、構(gòu)成品牌的基本要素
4、塑造工業(yè)品品牌的五步流程
二、確定品牌DNA
1、品牌DNA——品牌差異化的核心
2、什么是品牌核心價值？
3、什么是品牌個性？
4、如何確定品牌的核心價值與品牌個性
三、尋找品牌定位
1、為什么要對品牌進行定位？
2、品牌定位的四個步驟
四、 建立品牌識別
1、品牌命名的四個原則
2、品牌視覺、理念、行為識別
五、塑造品牌價值
1、品牌的感性價值與理性價值
2、如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
六、 工業(yè)品品牌推廣與傳播策略
1、工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
2、工業(yè)品品牌傳播的八種武器
3、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實施
4、進行年度品牌傳播策略規(guī)劃
5、傳播規(guī)劃的成本預算
七、 品牌戰(zhàn)略管理
1、品牌延伸管理
2、多品牌管理
3、品牌與產(chǎn)品組合策略
4、母子品牌的品牌構(gòu)架管理
5、品牌管理組織的發(fā)展趨勢
推薦課程
數(shù)字化時代的市場營銷研修班 2025-01-11
《數(shù)字化時代的市場營銷研修班》培訓時間：2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓費用：5800元/人（含培訓費、資料費）課程背景：科特勒市場營銷主要涵蓋了市場營銷的核心概念、市場定位與分析、消費者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場營銷傳播以及市場營銷管理等多個方面。這一體系著重強調(diào)了市場導向理論，即企業(yè)應當根據(jù)市場需求和消費...
講師：宮同昌詳情
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓練 2025-01-11
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓練-- 培養(yǎng)實戰(zhàn)的團隊管理者培訓時間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓費用: 4680元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓對象：新上任主管、經(jīng)理，部門經(jīng)理/主管，職能經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理，班組長，其他相關(guān)人員（希望對管理建立完整全面認識，掌握基本管理原則和方法的人士）。課程背景：l 企業(yè)...
講師：曹禮明詳情
高效的管理溝通技巧訓練 2025-01-11
高效的管理溝通技巧訓練主講：田勝波老師培訓費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導力修煉》3天課程中的第二天課程目標充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導力修煉 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
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克服團隊協(xié)作的五大障礙（雙語） 2025-01-13
克服團隊協(xié)作的五大障礙課程時長：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā)，是組織健康體系的核心模型，現(xiàn)今已被多種團隊教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團隊基礎(chǔ)上實現(xiàn)團隊協(xié)作，以達到一個設(shè)定的目標或結(jié)果，就必須克服在團隊中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
講師：彭老師詳情
消防安全管理 2025-01-13
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企業(yè)全面安全管理實務 2025-01-13
企業(yè)全面安全管理實務課程時間：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費用：4200元（含培訓費、資料費、午餐等）。培訓對象：EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調(diào)員、各部門經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管；特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準備準備參加人員介紹/分組研討會規(guī)則安全第一重要性認...
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EHS（環(huán)境，健康和安全）事故隱患排查 2025-01-14
培訓時間/地點：2025年1月1416日（星期二 星期四）/蘇 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/蘇 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收費標準：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：企...
講師：李老師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員：企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務骨干、企業(yè)后備人才等課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力?！蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。...
講師：余老師詳情
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