羅朝平 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧 ,營(yíng)銷策劃 ,售后服務(wù)
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產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)是許多企業(yè)面臨的問(wèn)題，那么是什么原因在導(dǎo)致這些問(wèn)題的出現(xiàn)呢？我們也只有找到了原因，才能做到“對(duì)癥下藥”。下面我就造成這一問(wèn)題的原因做一探析?！ 〉谝唬?產(chǎn)品原因 1． 產(chǎn)品選擇不對(duì)路 現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來(lái)越明顯，不同區(qū)域的市場(chǎng)需要不同的規(guī)格.包裝.口味，即便是...
毛小民 147查看全文
在銷售產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論是銷售人員還是促銷人員都要經(jīng)常去尋找合適的時(shí)機(jī)來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，可面對(duì)逐漸理性消費(fèi)而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無(wú)策。但關(guān)鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準(zhǔn)方法，實(shí)施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場(chǎng)分到一杯羹。往往，促銷人員在進(jìn)行促銷時(shí)，掌握了一定的方法，把握了合...
王運(yùn)啟 323查看全文
品牌是一個(gè)既不算新也不算舊的話題。 魯訊先生說(shuō)過(guò)：世上本無(wú)路，走的人多了也便成了路。我想，之所以能成路，是因?yàn)榇蠹易叩姆较蚧旧鲜且恢碌?，這樣經(jīng)過(guò)不斷的踩壓便成了路。 而關(guān)于品牌，這些年來(lái)一直在眾說(shuō)紛紜，不要說(shuō)為眾人所俯首的權(quán)威觀點(diǎn)沒(méi)有形成，就連能讓多數(shù)人認(rèn)可的所謂主流聲音也不常見(jiàn)。方向不一致，時(shí)...
董宣 204查看全文
如果說(shuō)醫(yī)院要做品牌，我認(rèn)為醫(yī)院必須就“醫(yī)德”對(duì)自己進(jìn)行“全面體檢”，然后切實(shí)提高自己的道德水平，否則，醫(yī)院的品牌只能是助紂為虐，淪為“害人工具”和“賺錢工具”，而不會(huì)有別的積極作用。 我在去過(guò)一家醫(yī)院后，就立即決定放棄一些醫(yī)院的邀請(qǐng)，短期內(nèi)不涉足醫(yī)院品牌，因?yàn)?，我在?dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院看到的卻是讓我心痛...
謝付亮 155查看全文
《細(xì)節(jié)決定成敗》來(lái)了！火了！ 《戰(zhàn)略決定成敗》隨后趕來(lái)了！ 《關(guān)系決定成敗》也乘勢(shì)而來(lái)！ …… 彷佛一夜之間什么都可以“決定成敗”。 于是，圖書市場(chǎng)“成敗論”一篇繁榮！書商賺瘋了！作者順勢(shì)炒作了一把！火了！ 但是讀者不禁要問(wèn)：細(xì)節(jié)決定成??？戰(zhàn)略決定成??？關(guān)系決定成敗？ …… 到底是什么“決定成敗”...
謝付亮 244查看全文
每個(gè)人都有獨(dú)立的思想，往往很難得到統(tǒng)一，一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時(shí)，其巨大的能量無(wú)可估量；保持一致的思維融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)不會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)向性的錯(cuò)誤，卻更會(huì)魅力無(wú)窮。 ——題記 一、營(yíng)銷不倡導(dǎo)“個(gè)人英雄主義” 營(yíng)銷最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營(yíng)銷也成就了許多人的夢(mèng)想。一個(gè)成功的營(yíng)...
王運(yùn)啟 131查看全文
如何在銷量和品牌之間取得平衡常常是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者所面臨的問(wèn)題，他們前面有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)品牌以及優(yōu)勢(shì)資源的阻擋，后面有跟隨者的凌厲促銷攻勢(shì)的挑戰(zhàn)，如何在銷量與品牌之間取得平衡，是他們常常思慮未定的問(wèn)題，雖然在品牌上也投入了很多資源，但還比不上市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而在銷售上的優(yōu)勢(shì)又在受到挑戰(zhàn)，如何既不傷品牌又...
李建東 176查看全文
前言 納愛(ài)斯和隆力奇，都是消費(fèi)品領(lǐng)域比較成功的企業(yè)，至少目前是如此，他們?cè)诳鐕?guó)公司最強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)品領(lǐng)域，在跨國(guó)公司最無(wú)能為力的二三線市場(chǎng)取得了不同尋常的成功，并且能笑傲江湖多年，在圍追堵截中逆風(fēng)飛揚(yáng)，在市場(chǎng)盲點(diǎn)上埋頭苦干，他們把本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，但同時(shí)也遇到了本土大多數(shù)企業(yè)都會(huì)遇到的發(fā)展瓶...
李建東 149查看全文
盡管定位大師杰克與艾爾的理論風(fēng)行全球營(yíng)銷廣告界30余年，至今仍屹立不搖，筆者與“定位”的關(guān)系，也算是有一段較深的淵源，從信徒、追隨者、執(zhí)行者、到現(xiàn)在的研究者、創(chuàng)新者…。當(dāng)你研究一項(xiàng)理論時(shí)，愈鉆愈深，愈深也就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多過(guò)時(shí)的、不正確、或不夠完整的地方必須修補(bǔ)。 杰克與艾爾曾說(shuō)過(guò): 「定位不是要你在產(chǎn)...
葉正綱 727查看全文
標(biāo)題一：經(jīng)銷商人力資源新概念 標(biāo)題二：雙向員工使用概念 標(biāo)題三：換一個(gè)角度來(lái)經(jīng)銷商的用人策略 華中某省會(huì)城市的黃老板是當(dāng)?shù)刈鍪称方?jīng)銷的大戶，生意在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做了十一年了，隨著生意的發(fā)展，對(duì)人力資源的要求也就越大，員工數(shù)由當(dāng)初的兩個(gè)親戚發(fā)展到現(xiàn)在二十多名員工，其中基層業(yè)務(wù)人員保持在十五六名左右。黃老板...
潘文富 155查看全文
自古以來(lái)在官場(chǎng)上就有句名言：朝中有人好做官，在現(xiàn)在的商場(chǎng)上，經(jīng)銷商們也有個(gè)心得：廠家有人好賺錢。這個(gè)指廠家的人可不是普通的員工，而是廠家的高層，這些人是指企業(yè)的所有著（比如說(shuō)老板或是股東），針對(duì)市場(chǎng)的策略制定者（市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等等）或?qū)Σ呗灾贫ㄓ兄卮笥绊懀ㄆ髽I(yè)顧問(wèn)）的人，廠家的高層代表的是...
潘文富 402查看全文
咨詢業(yè)繁榮的背后 又一家咨詢公司開(kāi)張營(yíng)業(yè)了，從他們充滿自信的臉上可以看出他們要為此大干一場(chǎng)的決心?？呻S之而來(lái)的是另一家咨詢公司的關(guān)閉歇業(yè)，從他們苦澀的臉上可以看出他們所經(jīng)歷其中的曲折與尷尬。一時(shí)間，新開(kāi)張的咨詢公司幾乎多如繁星，可又有多少公司門可羅雀呢？而那些不死不活的咨詢公司真是“月兒彎彎照九州...
王運(yùn)啟 380查看全文
在營(yíng)銷學(xué)上將“品牌”定義為名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、設(shè)計(jì)或它們不同的組合。通過(guò)它將特定的商品或服務(wù)與同類商品或服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。今天從心理學(xué)角度來(lái)看品牌已不僅僅是營(yíng)銷學(xué)的意義，它更多地代表著一種消費(fèi)理念、質(zhì)量水平和個(gè)性化的價(jià)值觀體系。 品牌心理研究認(rèn)為，成功的品牌一方面應(yīng)要有顯著的外顯特質(zhì)，另一方面...
丁家永 271查看全文
品牌，您追求嗎？ 這幾天，與朋友聊天時(shí)，突然討論到有關(guān)品牌的話題。這個(gè)話題好象吊起了每個(gè)人的胃口，大家你一言我一語(yǔ)，對(duì)品牌大發(fā)議論。一石激起千層浪，這一場(chǎng)品牌的大討論，雖然從各方面都談到了一些品牌的利益、價(jià)值、內(nèi)容等方面的認(rèn)識(shí)，但只是局限于我們幾個(gè)人的小圈子。而對(duì)于目前就市面上有關(guān)品牌的話題，就象一...
王運(yùn)啟 225查看全文
引言 長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我都在追尋著關(guān)于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個(gè)問(wèn)題的答案，后來(lái)我終于在自己任職的一家民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)歷中找著了一些答案。民營(yíng)企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營(yíng)企業(yè)家的自身一味的努力分不開(kāi)，資本的原始積累幾乎都是帶著點(diǎn)灰色的、黑暗的、甚至是血腥...
王運(yùn)啟 422查看全文
H企業(yè)A產(chǎn)品社區(qū)營(yíng)銷紀(jì)實(shí) 我們冷峻，因?yàn)槲覀兯伎迹晃覀冏院?，因?yàn)槲覀儎倮Ｎ覀兩嬖谝粋€(gè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，我們追趕著快節(jié)奏的經(jīng)濟(jì)生活，同時(shí)我們也無(wú)法逃出一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)我們的定位。 德國(guó)人也喜歡扎堆，我認(rèn)為國(guó)人更喜歡一哄而上，傳統(tǒng)性格決定了這一點(diǎn)。比如在國(guó)外一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)上，如果在一條街道上有...
王運(yùn)啟 165查看全文
一、管理者執(zhí)行力的重要性 在現(xiàn)在的出版發(fā)行的管理類書籍和許多商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志上，不止一次的看到關(guān)于執(zhí)行和執(zhí)行力的討論，也不止一次看到關(guān)于企業(yè)執(zhí)行與企業(yè)家執(zhí)行的一些評(píng)論。這些發(fā)行量非常大的商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志騰出如此大的篇幅，運(yùn)用大段大段的論述執(zhí)行和執(zhí)行力，實(shí)際上已經(jīng)說(shuō)明了執(zhí)行力對(duì)現(xiàn)如今我們的現(xiàn)實(shí)生活...
王運(yùn)啟 202查看全文
作者: 王運(yùn)啟、張會(huì)亭 醫(yī)藥保健品，暴利時(shí)代的“虎”走了，微利時(shí)代的“狼”來(lái)了，爭(zhēng)紅了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打擊對(duì)手還是蓄勢(shì)待發(fā)的自行修煉，大家都在拭目以待。當(dāng)我們抬眼觀望時(shí)，我們審視世界的目光突然會(huì)變得犀利起來(lái)，不斷的思索著未來(lái)如何發(fā)展，自己的命運(yùn)何去何從。當(dāng)然，也更會(huì)關(guān)心關(guān)注與自己...
王運(yùn)啟 153查看全文
企業(yè)的運(yùn)作本身是要在一個(gè)大市場(chǎng)中進(jìn)行搏殺的，而固有的幾種營(yíng)銷模式已被大多數(shù)企業(yè)做精或是做爛了。擺在諸多企業(yè)面前的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍、企業(yè)利潤(rùn)飛躍從而達(dá)到企業(yè)綜合實(shí)力飛躍的最終目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)，需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況去嘗試另一種新的營(yíng)銷模式。如果沒(méi)有嘗試、突破、創(chuàng)新與企業(yè)營(yíng)銷新模式的結(jié)合，那么企業(yè)的市...
王運(yùn)啟 219查看全文
引 言 “中國(guó)名牌產(chǎn)品”的稱號(hào)，代表著很高的商業(yè)信譽(yù)，是企業(yè)巨大的無(wú)形財(cái)富，能帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益和潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2004年國(guó)內(nèi)又有271個(gè)產(chǎn)品獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)。4年累計(jì)獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)的產(chǎn)品共有547個(gè)。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，已經(jīng)有100多種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界第一。而面對(duì)這種國(guó)...
王運(yùn)啟 257查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 近些年，伴隨醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷規(guī)范，伴隨營(yíng)銷人員由“放羊式跑單幫”業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)向更注重團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的健全與發(fā)展，進(jìn)而轉(zhuǎn)移到了營(yíng)銷人員的管理上，即健全與穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)還要鞏固“后防線”，以免“窩里斗或是后院失火”則成為許多企業(yè)紛紛關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。 通過(guò)我這些年在營(yíng)銷...
王運(yùn)啟 195查看全文
作者: 王運(yùn)啟、張會(huì)亭 歷史的舞臺(tái)造就了群星璀璨，現(xiàn)實(shí)的天空繁星點(diǎn)點(diǎn)，總有些是熠熠閃光的。營(yíng)銷——一個(gè)剪不斷，理還亂的話題，一個(gè)讓人歡喜讓人憂的字眼，一個(gè)職業(yè)、一個(gè)舞臺(tái)、一種性格，一幕人生的悲喜劇，在我們身邊不時(shí)拉開(kāi)幕上演著?！ ‖F(xiàn)實(shí)的演變 職業(yè)觀念急待更新 一位老板問(wèn)公司的負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作三位...
王運(yùn)啟 292查看全文
就像這個(gè)夏天突然升高的氣溫，家電業(yè)態(tài)頻報(bào)新聞。先是永樂(lè)北京開(kāi)店、接著又傳出國(guó)美收購(gòu)高路華和愛(ài)多，做買賣的覺(jué)著光賣家電不過(guò)癮，也想玩一把制造的“過(guò)山車”。而長(zhǎng)虹要收購(gòu)科龍、摻和新科等新聞，更給人一種浮躁的升級(jí)，不知道是媒體閑著沒(méi)事，還是企業(yè)給自己找“眼球”。有鼻子有眼的事情是，海爾終于開(kāi)出了12億...
鄭茂柱 183查看全文
本屆世界電信日的主題是“行動(dòng)起來(lái)，創(chuàng)建公平的信息社會(huì)”，然而要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須解決終端價(jià)格過(guò)高和終端標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的瓶頸，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商其實(shí)也一直在努力嘗試解決終端成本和終端標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，擺在運(yùn)營(yíng)商面前也有諸多道路和諸多模式，運(yùn)營(yíng)商在此之間又該如何決策？是技術(shù)革新，還是整合產(chǎn)業(yè)鏈？是走日本模式，還是走...
鄭茂柱 180查看全文
大家電硝煙未散，小家電戰(zhàn)火又至，各路諸侯在經(jīng)受不住“高利潤(rùn)”的誘惑下，紛紛將其觸角伸入小家電，欲攫取家電業(yè)的最后一桶金。老品牌“江浙兵團(tuán)”與“粵系軍閥”還未決出高低，家電巨頭和外資巨頭已舉旗入侵，頓時(shí)，廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)戰(zhàn)火紛飛，天下呈現(xiàn)一片亂局。 “天下分久必合”，然觀其各路諸侯，其勢(shì)強(qiáng)如美的、...
鄭茂柱 171查看全文
一級(jí)市場(chǎng)，通常是各路諸侯的必爭(zhēng)之地，誰(shuí)占領(lǐng)了這塊寶地，誰(shuí)就擁有了戰(zhàn)略制高點(diǎn)；二、三級(jí)市場(chǎng)，食之無(wú)味、棄之可惜，通常被家電巨頭視為“雞肋”，鮮有人問(wèn)津。 然而，“三十年河?xùn)|，四十年河西”，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，家電業(yè)在一級(jí)市場(chǎng)“已經(jīng)到了每爭(zhēng)一寸土地，都要付出慘痛的代價(jià)的地步了”。在此情況下，為尋找新的利潤(rùn)...
鄭茂柱 201查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 市場(chǎng)旺季通常被認(rèn)為是收獲的季節(jié)，廠家和商家都是“八仙過(guò)海，各顯神通”，運(yùn)用各種策略，“你方唱罷我登場(chǎng)”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意；然而，到了淡季，大部分企業(yè)則是“刀槍入庫(kù)，馬放南山”，多數(shù)都偃旗息鼓，或總結(jié)培訓(xùn)，或放任自流。 殊不知，淡季其實(shí)也有很多機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)在這時(shí)候...
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中港之戰(zhàn)，中國(guó)隊(duì)雖狂勝7球，仍慘遭淘汰，讓無(wú)數(shù)中國(guó)球迷再次傷心。中國(guó)隊(duì)走到這一步，除了技不如人之外，缺乏團(tuán)隊(duì)精神更是罪魁禍?zhǔn)住６@一硬傷，中國(guó)隊(duì)在韓日世界杯上就早有暴露?！ ≡谥袊?guó)隊(duì)小組賽，最后一場(chǎng)對(duì)土耳其隊(duì)的比賽中，因徐云龍鎮(zhèn)守的右邊兩次被突破，杜威大聲對(duì)徐云龍表示不滿，徐云龍也同樣的一臉不高...
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企業(yè)大門區(qū)域（包括：大門、影壁墻、大門附近的雕塑物等）或企業(yè)辦公樓（辦公場(chǎng)所）的大門區(qū)域是企業(yè)展現(xiàn)在公眾、客戶面前的首要形象，是形成第一印象的陣地或載體，也是企業(yè)每天對(duì)進(jìn)入企業(yè)、辦公樓上班的員工進(jìn)行潛移默化熏陶或激勵(lì)員工自豪感、發(fā)揚(yáng)企業(yè)精神的第一道門或首要培訓(xùn)場(chǎng)所，因此，企業(yè)在企業(yè)大門區(qū)域和企業(yè)辦...