郝志強老師的文章
這兩年，跨國公司的大佬們又領教了本土群狼的厲害，手機行業(yè)重演了家電的好戲。在產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，價格沒有優(yōu)勢，廣告促銷沒有優(yōu)勢的情況下，單憑渠道創(chuàng)新的優(yōu)勢，先農(nóng)村市場后城市市場，采用“保姆式”銷售方式，國產(chǎn)手機品牌硬是占領了超過50的市場份額?，F(xiàn)在風光的TCL、夏新、波導等本土品牌都是此方式的受益者，...
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在給企業(yè)培訓中，可以直接感受到企業(yè)的管理水平。就象全息理論說的一樣，從一個細胞中可以推測整個生物。我推斷企業(yè)管理的水平用三個凡是：“凡是不做培訓的企業(yè)，都不是什么好企業(yè)。凡是培訓時，老總在場的企業(yè)，都不是什么管理規(guī)范的企業(yè)。凡是老總在場的企業(yè)，老總的管理水平，都不算高?！薄 」_課是探討一些公眾...
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自從培訓市場“火”了之后，很多咨詢顧問也來吃這塊蛋糕，甚至轉行為專職培訓講師。我的一個朋友本來是做人力咨詢顧問，最近也轉做培訓了，培訓中遇到的一些問題讓他很疑惑：“我給企業(yè)培訓的內(nèi)容都很實際，很多內(nèi)容是我在調研完他們企業(yè)以后，得出的結論，對他們應該是很有幫助的。可我在培訓他們時，現(xiàn)場氣氛很沉悶，...
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系列專題：培訓公司成長之惑 做培訓的時間長了，培訓的企業(yè)多了，有了很多和培訓經(jīng)理“過招”的經(jīng)歷，了解到一些他們的煩惱。在外人眼中，公司出錢，他們找講師，然后上課，給錢走人。一個月忙幾天，平常沒什么事，沒有具體的業(yè)績指標，很“舒服”。但單單是選擇培訓課程的供應商，就夠他們頭疼的了?！ ‖F(xiàn)在的培訓市場...
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我們上學之時，正是國門大開之時，國內(nèi)的產(chǎn)品，質量不高，歐美的產(chǎn)品，比較稀少，和我們接觸最多的，就是“友好日邦”的產(chǎn)品了。在電視上，外資企業(yè)廣告也以大多是日本的，什么日立牌是一大器；拖西吧、拖西吧，新時代的東芝，至今還記憶猶新。當時的社會上，對日本產(chǎn)品的印象非常好，誰家如果有一兩件日本電器，那是很...
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在國外，培訓講師被稱做“鉆石職業(yè)”，比企業(yè)的CEO都受人尊敬。隨著國內(nèi)培訓市場的逐漸成長，培訓講師也成了受人尊敬的職業(yè)。鄙人有幸，最近兩年，一直從事培訓工作，給很多知名和不知名的企業(yè)上過內(nèi)訓。在授課的過程中，有過輝煌，也遇到過很多陷阱。所謂的“鉆石”是給別人看的，其實行行都有難處。培訓講師這個職...
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從最近的新聞上，我們可以知道“專業(yè)防曬的小護士”，被賣給了歐萊雅。軍官出身的老板李志達，當著百家媒體的面幾次難掩淚光。看到這個畫面，我在想，李老板臉上的淚水，是因為高興還是因為悲傷？可能對李志達來說，兩種情況都有，但高興多一點。他可能在想：“雖然這是我的孩子，我千辛萬苦把它養(yǎng)大，現(xiàn)在要賣它，我很...
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終端的重要性就不用再多說了，很多企業(yè)把它放在至高無上的地位。對企業(yè)來說，終端的形態(tài)決定了渠道的形態(tài)，畢竟終端是渠道的終點。終端的形態(tài)也決定了銷售隊伍，畢竟銷售隊伍是為終端和渠道服務的。所以企業(yè)研究終端業(yè)態(tài)的變化，至關重要，可以說終端的狀況決定了企業(yè)的營銷策略。 繼家電行業(yè)比拼終端之后，手機行業(yè)...
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面對“火爆”的手機市場，很多老板不管天寒地凍，背著成麻袋的錢，心急火燎地等在市場門口。可惜天總是不亮，有個叫做“五號文件”的東東，遮住了青天，據(jù)說要等到2005年。于是老板們憋不住了，展開合縱聯(lián)橫的手段，紛紛進入市場，或收購企業(yè)，或貼牌生產(chǎn)?！ ∮谑鞘謾C的江湖，變成了“戰(zhàn)國時代”，其中有老牌的手...
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在不遠的2003年，能讓中國人感到振奮的，感到自豪的，就算是神州五號了，我們中國人也能飛上太空了，可見國力是強大的，經(jīng)濟是發(fā)展的，未來是美好的。 在營銷人眼中，這是個很好的“事件”，可以做出很多文章來。在諸多企業(yè)中，抓好這個“事件”的，就算是蒙牛了。我們從空中的電視廣告，到街道兩邊的路牌，到商...
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國產(chǎn)手機的銷售模式靈活多變，氣象萬千，總的來說有幾種模式：跨過代理商層面，直接和大連鎖合作，比如康佳直供中域；國包走貨，比若說迪比特利用天音的渠道走貨，諾基亞與長遠的合作；直接設立分公司作為區(qū)域銷售中心，負責區(qū)域內(nèi)的銷售；設立分公司和省級別代理商并存，幾個口向下，對地級包銷商。 經(jīng)過這兩年的渠...
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最近給某著名國產(chǎn)手機做培訓，深刻感受到了國產(chǎn)品牌咄咄逼人的氣勢，就連個地級市的銷售經(jīng)理，都不把摩托羅拉這類國際品牌放在眼里，更不用說他們老板了。聽說我對手機行業(yè)的銷售模式比較了解，尤其了解摩托羅拉總代理的銷售模式，于是就大談國產(chǎn)品牌包銷制的好處，把國際品牌的市場運做，貶得一無是處?！ ‘斘覇柕剿?..
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認識格力是從格力的廣告，“創(chuàng)造良機”開始的，知道董總是從《棋行天下》開始的。在我的印象中，這個空調行業(yè)的老大，是家非常優(yōu)秀的國有企業(yè)，是國有企業(yè)的楷模?！ 衅髽I(yè)在市場中的表現(xiàn)，大家也都看到了，比較強調政治，強調高層關系，愛面子。萬萬沒有想到，最近格力竟然出了內(nèi)訌。集團公司和電器公司的矛盾，到...
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在企業(yè)中走動的時間長了，接觸過很多老板，看過一些企業(yè)的管理模式，一般來說老板周圍都有幾個得力干將，職務是總經(jīng)理或副總經(jīng)理的。有一個很有意思的現(xiàn)象，凡是得力干將和老板性格相似，臭味相投的，企業(yè)中問題都比較多，凡是兩個人是互相補充的，企業(yè)都比較健康?！ 】纯创蟮钠髽I(yè)也是如此，海爾有了張瑞敏和楊綿綿，...