《顧問式銷售技能訓(xùn)練》主講老師：郝志強(qiáng)上課時間：2月2627日（星期六、日）上課地點：中山大學(xué)培訓(xùn)費用:3000元（含稅、教材費、培訓(xùn)費、點心費；差旅費自理）主講名師檔案郝志強(qiáng)，高級培訓(xùn)講師，曾任青島海信電器銷售管理部經(jīng)理、深圳王志綱工作室策劃師，深圳采納策劃公司策劃經(jīng)理，深圳天音通信公司（摩托羅拉最大的全國總代理）策劃經(jīng)理及渠道經(jīng)理，郝老師多年的從業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗再加上引導(dǎo)式的授課方式，把精彩的課程內(nèi)容與高超的授課技巧完美地結(jié)合起來，授課中不單純是教導(dǎo)學(xué)員，而是帶動學(xué)員參與到培訓(xùn)中來，在互動中真正學(xué)會；同時還擔(dān)任《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《商界名家》、《成功營銷》等雜志的特約撰稿人，發(fā)表過六十

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渠道管理 上課時間：11月28日招生對象：銷售管理人員 【課程時間】一天 【上課地點】中山大學(xué) 【培訓(xùn)費用】￥1600元/人（含稅、培訓(xùn)費、教材費，點心費），差旅費自理,報名表備索； 優(yōu)惠政策:歡迎購買EIM培訓(xùn)公司《贏在制造學(xué)習(xí)卡》成為會員，上課更優(yōu)惠；會員客戶：每人交學(xué)習(xí)票2張。 【課程簡介】 ● 背景 在很多企業(yè)中，銷售人員是脾氣最大的人。每個月初，來自公司的任務(wù)，一定要完成；來自經(jīng)銷商的要求，卻永遠(yuǎn)不能滿足。在這雙重壓力下，有些銷售人員，甚至做夢都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經(jīng)銷商，不小心把小貓，培養(yǎng)成了老虎，今天切換了一個刺頭老虎經(jīng)銷商，明天又一個經(jīng)銷商跳出來叫板，到底該怎么辦？如何一勞

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年度營銷計劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與運營財務(wù)管理實戰(zhàn)特訓(xùn)班2009年11月2729日 北京大學(xué)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案。。。 目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體

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2009年9月20日 清華大學(xué)在很多企業(yè)中，銷售人員是脾氣最大的人。每個月初，來自公司的任務(wù)，一定要完成；來自經(jīng)銷商的要求，卻永遠(yuǎn)不能滿足。在這雙重壓力下，有些銷售人員，甚至做夢都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經(jīng)銷商，不小心把小貓，培養(yǎng)成了老虎，今天切換了一個刺頭老虎經(jīng)銷商，明天又一個經(jīng)銷商跳出來叫板，到底該怎么辦？如何一勞永逸，減少無效勞動，不再疲于奔命，如何獲得經(jīng)銷商長久的忠誠，這是每個銷售人員都關(guān)心的話題。9月20日我們邀請實戰(zhàn)營銷管理專家郝志強(qiáng)老師與您分享。我們將用渠道管理的系統(tǒng)，整合學(xué)員零散的經(jīng)驗。講師將站在渠道管理者的角度，和學(xué)員探討如何做渠道規(guī)劃、如何選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、如何制定銷售政策，

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營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 2009年3月29日 清華大學(xué) 在很多企業(yè)中，銷售人員是脾氣最大的人。每個月初，來自公司的任務(wù)，一定要完成；來自經(jīng)銷商的要求，卻永遠(yuǎn)不能滿足。在這雙重壓力下，有些銷售人員，甚至做夢都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經(jīng)銷商，不小心把小貓，培養(yǎng)成了老虎，今天切換了一個刺頭老虎經(jīng)銷商，明天又一個經(jīng)銷商跳出來叫板，到底該怎么辦？如何一勞永逸，減少無效勞動，不再疲于奔命，如何獲得經(jīng)銷商長久的忠誠，這是每個銷售人員都關(guān)心的話題。 3月29日我們邀請實戰(zhàn)營銷管理專家郝志強(qiáng)老師與您分享。我們將用渠道管理的系統(tǒng)，整合學(xué)員零散的經(jīng)驗。講師將站在渠道管理者的角度，和學(xué)員探討如何做渠道規(guī)劃、如何選

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● 課程目標(biāo) rarr; 了解成人的學(xué)習(xí)心態(tài)及關(guān)鍵要素。明確培訓(xùn)講師的角色和需要掌握的技能，樹立以學(xué)員為中心的培訓(xùn)理念 rarr; 樹立內(nèi)容是講師第一生命的觀念。學(xué)習(xí)如何搜集資料，如何分析資料，形成自己獨特的觀點，并站在學(xué)員方便學(xué)習(xí)的角度，邏輯化、結(jié)構(gòu)化地設(shè)計課程的技巧。 rarr; 結(jié)合不同課程內(nèi)容的需要，學(xué)習(xí)不同的授課方式（講述、故事、討論、活動等），并掌握引導(dǎo)學(xué)員參與的技巧 rarr; 學(xué)習(xí)妥善處理授課過程中，面對學(xué)員提出的問題，不回避，正面回答學(xué)員問題的技巧，最大限度地滿足學(xué)員的需求● 課程大綱第一單元：了解成人、引導(dǎo)教學(xué)1、引導(dǎo)式教學(xué)的核心 ◇ 成人學(xué)習(xí)的法則：以學(xué)員為中心 ◇ 講師

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