陳百贊 老師
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對(duì)于供應(yīng)商來說，約見采購就像約女朋友，不講究一點(diǎn)技巧和手段是很難搞定的。而賣場(chǎng)采購面對(duì)眾多的供應(yīng)商，姿態(tài)拽得很?？蓸I(yè)務(wù)總得要人談，難免會(huì)遇到“熱臉”去貼對(duì)方的“冷屁股”。但事情往往也沒那么絕對(duì)，生活中也經(jīng)常上演資質(zhì)平庸卻擄獲芳心的故事。要想成功的約見采購，首先就要學(xué)會(huì)換位思考。所以，供應(yīng)商業(yè)務(wù)員要...
黃靜 242查看全文
站在廠家的角度，總覺得是廠家給經(jīng)銷商帶來了利潤。也就是說，經(jīng)銷商是靠廠家賺錢的，并且還會(huì)津津樂道的強(qiáng)調(diào)，有多少經(jīng)銷商是因?yàn)榕c廠家的合作，才走上了發(fā)家致富的道路，從當(dāng)年一個(gè)小小的批發(fā)部，到現(xiàn)在流水上億的商貿(mào)公司云云。具體點(diǎn)來說，廠家在經(jīng)銷商的利潤方面有這些看法：1，廠家的產(chǎn)品是賺錢的（產(chǎn)品力強(qiáng)，品牌大...
潘文富 588查看全文
對(duì)于供應(yīng)商來說，約見采購就像約女朋友，不講究一點(diǎn)技巧和手段是很難搞定的。而賣場(chǎng)采購面對(duì)眾多的供應(yīng)商，姿態(tài)拽得很。可業(yè)務(wù)總得要人談，難免會(huì)遇到“熱臉”去貼對(duì)方的“冷屁股”。但事情往往也沒那么絕對(duì)，生活中也經(jīng)常上演資質(zhì)平庸卻擄獲芳心的故事。要想成功的約見采購，首先就要學(xué)會(huì)換位思考。所以，供應(yīng)商業(yè)務(wù)員要...
黃靜 122查看全文
2019年7月15日，振興東北商學(xué)院總裁三班開學(xué)典禮既振興東北年度論壇在沈陽中國工業(yè)博覽館成功召開，中國著名戰(zhàn)略管理與公司治理專家、振興東北商學(xué)院院長、108度公益基金會(huì)理事長、上海交大兼職教授葉峰博士（字潤寬）與會(huì)發(fā)表了重要講話，支招中國企業(yè)家轉(zhuǎn)型升級(jí)之道。振興東北是國家戰(zhàn)略，人人有責(zé)，我謹(jǐn)代表商...
263查看全文
過去還在，未來已來。 前兩天一個(gè)朋友和我說了一件事，我當(dāng)時(shí)心頭一震。他說：你知道嗎，明年20后，就要出生了，要知道，你這個(gè)70后，對(duì)于20后是一個(gè)什么概念嗎？是啊，當(dāng)20后長到20歲，我就已經(jīng)六七十了。即便20后看90后，也已經(jīng)是老同志了。年齡其實(shí)就是一個(gè)數(shù)字。這個(gè)世界不是我的，也不是你的，歸根到...
257查看全文
相比較經(jīng)銷商公司業(yè)務(wù)人員的參差不齊，賣場(chǎng)的采購相比更專業(yè)些，一是零供關(guān)系中往往零售商占據(jù)主導(dǎo)局面，這樣就讓他有優(yōu)越感；二是采購比較自信，因?yàn)樗澈蟮墓緣驈?qiáng)大，三來一般的賣場(chǎng)都有比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，采購能從開始就接受到規(guī)范的培訓(xùn)，四來就是賣場(chǎng)內(nèi)部的溝通方式都是以數(shù)字講話和以結(jié)果論成績(jī)的，這些都對(duì)采購的思...
黃靜 219查看全文
新官上任，躊躇滿志，廣闊天地，大有作為，好多事要做，還有許多新目標(biāo)要設(shè)置。不過，有幾點(diǎn)問題得要先想一下：1. 幾乎所有的新官上任，都會(huì)打破當(dāng)前的利益平衡，有意或是無意，或多或少，都會(huì)影響到相關(guān)人員的利益，還有情緒。2. 能上來，不代表就一定能做穩(wěn)，更不能代表接下來一定是步步高升，沒準(zhǔn)很快就會(huì)被轟下來...
潘文富 371查看全文
2019年7月20日—21日，由湖南省工業(yè)和信息化廳主辦的全省中小企業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家交流會(huì)在長沙市成功舉行。湖南省各市州、縣市區(qū)工信局負(fù)責(zé)人及近400名企業(yè)家代表參加了會(huì)議。湖南省工信廳黨組書記、廳長曹慧泉出席會(huì)議并講話。會(huì)議期間舉辦了第10期“北京大學(xué)—湖南省領(lǐng)軍企業(yè)家研修班”結(jié)業(yè)典禮，湖南省工信廳黨...
姜上泉 286查看全文
2019年7月12—14日，第135期3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁方案班訓(xùn)練中，寧波艾森飾品的高管團(tuán)隊(duì)凝心聚力、朝夕不倦?yún)⑴c研習(xí)，他們第1天晚上在公司董事長的帶領(lǐng)下做《降本增效目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃》到凌晨4點(diǎn)，第2天晚上做《降本增效目標(biāo)達(dá)成方案》到凌晨3點(diǎn)多。他們是真正帶著目標(biāo)、帶著任務(wù)、帶著問題...
姜上泉 296查看全文
話說一個(gè)便宜三個(gè)愛，賣場(chǎng)里鋪天蓋地的特價(jià)標(biāo)簽，特價(jià)堆頭前人潮洶涌的客流，還有海報(bào)、廣播、喇叭的各色宣傳，仿佛我們都置身于特價(jià)的包圍。從廠家的角度來說，采購天天找自己要特價(jià)，特價(jià)，特價(jià)，再特價(jià)；從采購的角度來說，不做特價(jià)，怎么沖銷量？別人家做了我就必須要做，還要做得更特才行！現(xiàn)在，無論是賣場(chǎng)還是廠家都...
黃靜 415查看全文
世界上一切的人際矛盾來自理解不對(duì)稱，也就是對(duì)同一個(gè)事情，各自的看法不一樣，感受也不一樣。換位思考？說說而已，總之，人與人互相理解這事就別指望了，我們能做的，只是多些了解而已。公司對(duì)員工的了解，初始就是來自于求職面試中的溝通，作為老板，在面試新員工的時(shí)候，除了些常規(guī)問題外，建議再把這五個(gè)問題問清楚：1...
潘文富 248查看全文
談判是雙方心理和智慧的一次“交鋒”。不但需要通過談判來獲取自身的利益，更需要通過談判來樹立公司形象，談判效果的好壞往往受一些小細(xì)節(jié)的影響。養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會(huì)讓公司會(huì)讓自己少走彎路少吃虧， 從而提升談判的效率。 準(zhǔn)備《談判提綱》對(duì)于大多數(shù)供應(yīng)商來說，他們往往認(rèn)為自己對(duì)談判內(nèi)容很熟悉，認(rèn)為自...
黃靜 212查看全文
當(dāng)老板的有兩件事是一定會(huì)面對(duì)的，一是被借錢，二是被好兄弟騙。不但親戚朋友會(huì)借錢，下屬員工也會(huì)借錢，原來只是老員工會(huì)張口借錢，現(xiàn)在還有上班沒幾天的新員工，也敢張口借錢了。那么，借還是不借，就是頭疼事兒了，諸如：1. 不借吧，顯得不相信員工，傷員工面子，員工不高興，乃至出現(xiàn)對(duì)立情緒是肯定的。2. 若員工...
潘文富 399查看全文
火熱的2019年6月，在浙江省、山東省、廣東省4場(chǎng)降本增效系統(tǒng)研習(xí)會(huì)中，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師為3個(gè)省的100多家企業(yè)的400多名經(jīng)管人員分享《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。浙江中達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理、山東德邦激光股份董事長、廣東雅昌科技股份總裁等多家上市公司的董事長、總經(jīng)理參加了研習(xí)；中國企業(yè)500...
姜上泉 374查看全文
零售賣場(chǎng)管理研究/黃靜新零售是火熱的話題，但凡跟新零售粘上關(guān)系的都是熱點(diǎn)，更不用說新零售的代表盒馬了。從盒馬誕生的那一天起，就自帶話題流量，先是被各種溢美追捧：技術(shù)大咖、服務(wù)標(biāo)桿、智能標(biāo)準(zhǔn)，怎么褒揚(yáng)都不過分，儼然是傳統(tǒng)零售終結(jié)者。你要不說盒馬厲害你就不懂新零售！皇帝的新衣你穿不穿？盒馬門店大量擴(kuò)張的...
黃靜 200查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富有錢好辦事，大廠家財(cái)大氣粗，招商手筆大投入大，天上地面一起來?？尚S家就沒這么多優(yōu)勢(shì)條件了，產(chǎn)品力一般，品牌影響力幾乎沒有，投入也很有限。雖說有各種困難，但這招商還是要招的，畢竟招商是市場(chǎng)啟動(dòng)的必備前提環(huán)節(jié)。有些觀點(diǎn)先得要調(diào)整一下：1.別過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利潤如何如何高，更別對(duì)比...
內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 237查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富多長時(shí)間發(fā)一次工資？常規(guī)的做法是一個(gè)月發(fā)一次，財(cái)務(wù)計(jì)算方便，員工也習(xí)慣了，操作模式也簡(jiǎn)單，且所有員工都是同樣的發(fā)放頻率設(shè)置。簡(jiǎn)單不代表有效，在工資發(fā)放頻率這事上，也是有效能提升空間可以挖的，例如可考慮按照職務(wù)的高低來設(shè)置不同的發(fā)放頻率。就是職務(wù)高的，發(fā)放頻率少、周期長；而職務(wù)...
潘文富 301查看全文
賣場(chǎng)管理研究/黃靜賣場(chǎng)是怎么管理價(jià)格的？作為零售企業(yè)，價(jià)格是顧客最重要的決策因素，價(jià)格管理對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。賣場(chǎng)價(jià)格管理是個(gè)非常科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑掝}，完整的價(jià)格政策管理分為建立組織與流程、定價(jià)及定價(jià)管理、價(jià)格政策制定、回應(yīng)與檢討等幾個(gè)部分。我們會(huì)用多篇文章，從多個(gè)維度系統(tǒng)的來介紹賣場(chǎng)的價(jià)格管理政...
黃靜 271查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富公司一磚一瓦，一草一木，都是老板心血積累，甚至一個(gè)破舊的椅子，一個(gè)不能再使用的打印機(jī)，都是創(chuàng)業(yè)歷程的見證，公司發(fā)展到今天，有著太多酸甜苦辣的經(jīng)歷了。即便公司今天有著這樣那樣的問題，但這也是老板一手養(yǎng)大的孩子，充滿了感情。公司是公司，員工是員工，在老板看來，公司當(dāng)前存在的諸多問...
潘文富 228查看全文
賣場(chǎng)管理研究/黃靜當(dāng)下在科學(xué)發(fā)展、工藝提升和零售技術(shù)崛起的助推下，商品的更新迭代速度倍增，不僅僅是國貨，互聯(lián)網(wǎng)也讓國際商品更容易的進(jìn)入，可以說在這個(gè)商品空前繁榮的時(shí)代，最不缺的就是商品。除非是獨(dú)一無二的新品，賣場(chǎng)搶著要，普通的新品要進(jìn)賣場(chǎng)真的是不容易。采購每天都周旋于各類新品申報(bào)中，大都是推脫拒絕。...
黃靜 205查看全文
項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)宣誓招人難、育人難、留人難，是當(dāng)今多數(shù)企業(yè)都面臨的人力資源挑戰(zhàn)，尤其是95后成為主力就業(yè)大軍時(shí)，這種挑戰(zhàn)將更加激烈。為應(yīng)對(duì)人力資源匱乏的沖擊，深圳市東方亮彩精密技術(shù)于2019年5月30日舉行生產(chǎn)人才培養(yǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，深圳市財(cái)智菁英企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢導(dǎo)師姜上泉出席項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，并回答了...
姜上泉 230查看全文
賣場(chǎng)管理研究/黃靜在賣場(chǎng)眾多的費(fèi)用名目當(dāng)中，新品費(fèi)是很常規(guī)的費(fèi)用，也是供應(yīng)商比較頭疼的，還沒進(jìn)場(chǎng)就要交一大筆費(fèi)用，還沒開始產(chǎn)生效益就要投入，想想就心絞痛發(fā)作。盡管現(xiàn)在盒馬大先生說免除一切零供費(fèi)用，成本最低優(yōu)惠直達(dá)顧客，但大先生只有一個(gè)，更多的零售企業(yè)依然免不了各種費(fèi)用，你還是直面現(xiàn)實(shí)比較理智。控制新...
黃靜 246查看全文
2019年5月29日，廣東省第25屆企業(yè)家大會(huì)在廣州市廣州白云國際會(huì)議中心隆重舉行，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長朱宏任、廣東省副省長覃偉中、廣東省政協(xié)副主席袁寶成、TCL集團(tuán)董事長李東生等1000多名代表參加了本次會(huì)議。 應(yīng)廣東省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營...
姜上泉 430查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富客戶的業(yè)績(jī)產(chǎn)出是銷售工作的結(jié)果，結(jié)果前面還有過程。諸如客戶開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂單、配送、陳列、基礎(chǔ)廣宣、客情、動(dòng)銷活動(dòng)等等都屬于過程。先得做好過程，然后才能有好的結(jié)果。在這些過程類的工作中，客情工作是比較基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)?？颓椋嗍侨穗H之間的往來，感情的積累，個(gè)人層面的互相認(rèn)可，互...
潘文富 456查看全文
2019年5月24日，姜上泉導(dǎo)師在東莞市長安鎮(zhèn)維也納酒店與深圳市、東莞市兩地的40多家企業(yè)的80多名HR管理人員共同研習(xí)《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》之人力資源降本增效。一.人力資源降本增效在企業(yè)全價(jià)值降本增效中的重要性姜上泉導(dǎo)師在早晨研習(xí)會(huì)開始時(shí)指出，通過“人才識(shí)別技術(shù)、人崗匹配技術(shù)、人才快速培養(yǎng)技術(shù)...
姜上泉 507查看全文
2019年5月18日，武漢大學(xué)EMBA大講堂請(qǐng)來了國內(nèi)資深公司治理與戰(zhàn)略管理專家、108度基金會(huì)理事長、108度禪意生活創(chuàng)始人葉潤寬（葉峰）博士發(fā)表主題演講。本次演講葉潤寬博士圍繞精神服務(wù)業(yè)的定義與前景展開了論述，受到了與會(huì)嘉賓一致的好評(píng)?！熬穹?wù)業(yè)就是為人們精神生活提供服務(wù)的，人的享受實(shí)際上分為...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富相對(duì)于熙熙攘攘的大賣場(chǎng)來說，專賣店是要冷清一點(diǎn)的，每天十來個(gè)小時(shí)的營業(yè)時(shí)間，有一半（甚至更多）的時(shí)候，店里是沒顧客的，只剩店員孤單寂寞冷的待在店里。那么，店里沒顧客的時(shí)候，店員在干什么呢？大多數(shù)是：玩手機(jī)、聊天、化妝、吃東西、看書、看電腦（追劇或是淘寶）、發(fā)呆，當(dāng)然，也有些看...
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KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜很多供應(yīng)商在促銷過程中問題百出，整天就是忙著救火堵漏，根本就沒有足夠的心思和精力用在做好促銷沖銷量上面，結(jié)果是花了不少錢，沒得到想要的促銷效果。在促銷過程中，要想有條不紊的開展促銷，就得學(xué)會(huì)制作和運(yùn)用《促銷執(zhí)行規(guī)劃表》。就是在年度（季度）的各種促銷活動(dòng)有了明確檔期計(jì)劃后，還要...
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導(dǎo)讀：人或企業(yè)，首先要學(xué)會(huì)放棄，才能夠做好堅(jiān)持；從某個(gè)角度說，沒有放棄就沒有堅(jiān)持。 記不得是哪一年與哪一個(gè)場(chǎng)合，一幫企業(yè)家們分享如何堅(jiān)持把企業(yè)做強(qiáng)做大，一位女企業(yè)家卻說她要放棄，眾人指責(zé)她沒有毅力，她的情緒突然失控，哭喊著說：“再堅(jiān)持我就會(huì)沒命了……”。 這一幕，給我們烙下深刻的記憶。 在生命與事...