王傳福 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力,
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五一節(jié)將至，各大商場的家電類海報又開始不斷的出現(xiàn)在各大媒體上，而且是你方唱罷我登場，有時直接是同時出現(xiàn)在同一媒體的不同版面上。半版甚至整版的篇幅，具有挑逗性的廣告語，誘人的產(chǎn)品價格—特價機(jī)，使我們再一次感覺到：家電價格戰(zhàn)，五一節(jié)又要打響了。誠然，各大商場通過節(jié)前的宣傳，將各自物美價廉的家電商品，尤其...
李鋒 173查看全文
產(chǎn)品定向營銷傳播 重塑品牌個性，豐富品牌內(nèi)涵 提出這樣一個命題,不得不提當(dāng)今的家電巨頭——科龍和海爾,不得不提那場由科龍副總裁嚴(yán)友松先生發(fā)起，我曾參與的那場代號為“龍騰II”的整合營銷傳播戰(zhàn)役。自2002年3月發(fā)起龍騰II傳播戰(zhàn)役，甚至包括2003年的“龍騰III”行動，表明了科龍已經(jīng)由企業(yè)...
伏海波 320查看全文
如果我們總結(jié)今天的中國家電市場與十年前有什么不同的話，我想最大的不同就是，日系企業(yè)在中國的繁華已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。 我們可以回想一下當(dāng)初日本彩電在中國市場銷售的盛景，1990年代中前期，幾乎所有的商場都在銷售松下、三洋、東芝等品牌的彩電，那個時候，誰能擁有一臺日本產(chǎn)彩電是一件令人榮耀的事情。但是，不知不...
劉步塵 158查看全文
“直飲機(jī)”的沿起 直飲機(jī)這個稱呼隱約出現(xiàn)在上個世紀(jì)末，關(guān)于這個詞匯有許多消費者還是不太清楚，因為在桶裝水飲水機(jī)市場出現(xiàn)較多弊端時，才有商家開始嘗試新一代的飲用水設(shè)備或家用小電器的設(shè)計與生產(chǎn)，這種機(jī)器或小家電根據(jù)其性能久之約定俗成“直飲機(jī)”，也可以認(rèn)為是第二代的家用飲水機(jī)。 從前幾年的3.15報道...
顧堅 195查看全文
日前，“中國科技城投資合作洽談會暨電子信息產(chǎn)業(yè)投資合作論壇”高峰會在四川召開。峰會期間，伴隨著“國虹通訊數(shù)碼集團(tuán)有限責(zé)任公司”、“長虹信息技術(shù)有限責(zé)任公司”神秘面紗的揭開，長虹覬覦移動通訊終端利潤，進(jìn)軍3C融合產(chǎn)品的野心宣告天下?！ ?C指的是計算機(jī)產(chǎn)品（Computer）、通訊產(chǎn)品（Com-mun...
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但美的“價格聯(lián)盟”建議遭格蘭仕反對 似乎是湊巧，3月26日和28日，美的、格蘭仕兩大微波爐巨頭先后在順德舉行年度峰會，宣布停產(chǎn)“特價機(jī)”，放棄價格戰(zhàn)。和上世紀(jì)90年代不堪價格戰(zhàn)困擾，利潤急劇萎縮的彩電行業(yè)如此相似，隨著微波爐行業(yè)利潤降至冰點，“價格聯(lián)盟”的呼聲也悄然傳出?！ 纱箅y題攔路 據(jù)美的...
張冉 389查看全文
3月29日，全球最大的彩電企業(yè)TCL－湯姆遜（TTE）在深圳召開了數(shù)字電視全球化戰(zhàn)略暨2005年新產(chǎn)品發(fā)布會。這是TCL與湯姆遜成立合資公司后，首次曝光其彩電全球攻略。TCL同時再次重申其“18個月扭虧計劃不變”?！ ∮浾攉@悉，目前，TTE在全球研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈體系和采購系統(tǒng)整合已經(jīng)初見成效。按照...
張冉 158查看全文
行動指南 與往年不一樣，進(jìn)入2005年，京城三大家電賣場不再異口同聲地嚷嚷空調(diào)價格下跌。蘇寧、大中說，原材料漲了，能效新標(biāo)準(zhǔn)實施了，空調(diào)價格肯定要漲；可國美卻說，空調(diào)價格還要再降10-30％，因為價格是由市場說了算?！ 〉徽撛鯓樱?月1日開始實施的空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)已成為今年空調(diào)市場的轉(zhuǎn)折點。按照新...
張冉 143查看全文
小陳這兩天遇上了難題。新房子的裝修已經(jīng)過半，裝修隊催著他趕緊把空調(diào)安裝的事定下來，但翻翻報紙，關(guān)于空調(diào)廠家拋售去年積壓庫存的消息讓小陳猶豫不決。“現(xiàn)在買空調(diào)，質(zhì)量會不會難以保證？”可是現(xiàn)在不買的話，聽說原材料漲價將引起今夏空調(diào)集體漲價。小陳有點左右為難，決定索性先去賣場看看。 到了賣場，促銷人員很...
張冉 162查看全文
伴隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，家電銷售的熱點也逐步轉(zhuǎn)移到空調(diào)，風(fēng)扇，飲水機(jī)等夏季產(chǎn)品上，而各家電連鎖巨頭在年初所提出的跑馬圈地的擴(kuò)大連鎖的數(shù)量的目標(biāo)，也在緊鑼密鼓的進(jìn)行著，留意一下相關(guān)的報紙或網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)：國美提出05年新開連鎖店總量翻一翻，使總數(shù)達(dá)到500個；蘇寧4月份全國將新開店50家，且大批量招聘應(yīng)屆畢...
李鋒 157查看全文
賈總是我在索尼當(dāng)營業(yè)擔(dān)當(dāng)時認(rèn)識的同行，后來一聊才知道我們原來是大學(xué)校友，便有了他鄉(xiāng)遇故知的感覺。有段時間沒聯(lián)系了，聽說和別人開了間公司，做某個電器品牌的地區(qū)代理。那天在商場巡回時竟然碰到了他，急切的詢問其當(dāng)老板的感覺，卻不料對方露出了一臉的苦相。在找一僻靜處坐定后，他才長嘆一聲：一言難盡呀！ 1．...
李鋒 150查看全文
速溶咖啡的售價是每小袋（一杯）1元，要享受咖啡店里的服務(wù)就得付520元一杯。在星巴克咖啡店，價格卻是幾十元一杯。對于從未花過幾十元來購買一杯咖啡的客戶來說，價格可能是一個問題，但是隨著他們嘗試星巴克這一品牌，他們的感覺會改變。因為星巴克為顧客提供了一種感受“星巴克感受”——這就是顧客需要購買的體驗價...
李治江 129查看全文
近20億元京津等七區(qū)域推“平晶計劃” 昨天，國美華北區(qū)總經(jīng)理牟貴先在天津舉行的“2005年國美華北大區(qū)平板電視流行趨勢發(fā)布會暨高峰論壇”上宣布：從本周五起，國美將在以京津為主的七個區(qū)域市場投入價值19.2億元的12萬臺平板電視，發(fā)動“平晶計劃”，將平板電視整體市場價位平均拉低30. “平晶計劃”...
張冉 161查看全文
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王珍 297查看全文
（一）彩電行業(yè)促銷各時期劃分產(chǎn)品特點：理性消費、耐用品行業(yè)所處的時期：成熟期（飽和期向衰退期過渡）促銷階段劃分：典型的節(jié)假日消費，以五一、十一、元旦為淡旺節(jié)的三大分水嶺，輔于雙休日促銷的手段：降價、促銷禮品促銷形式：產(chǎn)品展示（新品展示、主題展示、促銷展示）、戶外活動第一分水嶺：元旦元月分兩個階段：元...
鄭乾宏 137查看全文
市場環(huán)境分析：彩電行業(yè)處于新舊技術(shù)轉(zhuǎn)軌時期，數(shù)字電視2010年將得到普及，平板市場潛力巨大。在未來的幾年內(nèi)，平板電視將成為市場寵兒，是廠家利潤的來源！傳統(tǒng)的CRT將為平板所取代，眾多新的競爭者加入，憑借后進(jìn)優(yōu)勢將對傳統(tǒng)的彩電廠商造成巨大的沖擊！電腦、互聯(lián)網(wǎng)的普及將帶動TV產(chǎn)業(yè)鏈的升級！3C、閃聯(lián)、信...
鄭乾宏 182查看全文
主推機(jī)型面面觀鄭乾宏主推機(jī)型在終端工作中經(jīng)常被提及，但是如果追問什么樣的機(jī)型是主推機(jī)型的時候，卻眾說紛紜，難于達(dá)成統(tǒng)一的共識。本文將結(jié)合筆者的工作心得就主推機(jī)型展開深入論述，為終端一線的工作人員提供一些思路，避免在進(jìn)行產(chǎn)品組合、市場分析時進(jìn)入工作誤區(qū)。一、 主推機(jī)型的終端詮釋定義：“主推機(jī)型是指在一...
鄭乾宏 125查看全文
彩電行業(yè)十大防線、三大戰(zhàn)役及戰(zhàn)術(shù)分析一、彩電行業(yè)的十大防線第一道防線：產(chǎn)品陣優(yōu)勢競爭第二道防線：終端強勢門店錯位布局第三道防線：概念陣營第四道防線； 禮品陣容第五道防線：AV、碟機(jī)、商場人員的“第五縱隊”配合第六道防線：導(dǎo)購精英培養(yǎng)、布局規(guī)劃體系第七道防線：第二展臺及流動展廳等“第二戰(zhàn)略空間”突顯工...
鄭乾宏 139查看全文
國內(nèi)彩電廠家開拓海外市場雖有多年歷史和局部業(yè)績，但僅是在局部地域或產(chǎn)品市場取得一定份額。目前全球形勢是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存狀態(tài)，由于國外品牌的高端威脅及在品牌、產(chǎn)品、資金、網(wǎng)絡(luò)、文化、政策等方面的困難，未來的發(fā)展可以說是變化莫測?！ ∫?、國內(nèi)彩電制造商海外市場拓展評估 品牌推廣上仍依托國際品牌。目前，...
王印久 152查看全文
十幾年來，家電行業(yè)生態(tài)充滿著起伏，也隨時蘊藏著新變化。激烈的市場競爭，價格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、乃至圈地運動，合資、并購、又是獨資，專利、傾銷、峰會，真是目不暇接。順德科龍集團(tuán)的訴訟案件、深圳創(chuàng)維集團(tuán)董事長被留置香港事件也頻頻見報端，民營資金流入康佳，TCL海外馳騁等各個大動作更是眼花繚亂，國外家電巨頭的中國...
王印久 145查看全文
家電市場格局的演變對電控行業(yè)提出重新規(guī)劃的要求，產(chǎn)業(yè)鏈有待重新調(diào)整。作為家電產(chǎn)業(yè)鏈的重要上游環(huán)節(jié)，電控行業(yè)已經(jīng)日益突顯出技術(shù)局部成熟的產(chǎn)業(yè)特征?！ 〖译娛袌錾系母偁幰恢笔侨藗冴P(guān)注的焦點，但誰又能敏銳地意識到家電上游即電腦控制器配套市場上也是暗流洶涌呢？業(yè)內(nèi)人不能否認(rèn)的諸多事實：需求增長速度減低、電...
王印久 167查看全文
2004年也是家電市場風(fēng)云變換的一年，營銷戰(zhàn)斗的硝煙散去后我們看到的是家電制造商經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整。波濤洶涌的市場行為競爭下也暗藏著家電制造商競爭生態(tài)結(jié)構(gòu)的強勁演變?！ ∫弧⒎稚⑹菄鴥?nèi)家電行業(yè)格局的基本特征 目前我國家電產(chǎn)量在全球總量中已占兩成份額，已成為全球家電制造中心和重要的采購基地。大家電已經(jīng)占...
王印久 225查看全文
繼今年1月份格林柯爾科技控股公司(8056.HK)遭香港聯(lián)交所譴責(zé)之后，2月24日美菱電器(000521.SZ)又公布了整改報告。作為董事長的顧雛軍看來又需在企業(yè)內(nèi)部監(jiān)管上“補課”了 由顧雛軍掌舵的格林柯爾系似乎仍在延續(xù)“流年不利”的運程，繼今年1月份格林柯爾科技控股公司(8056.HK)遭香港聯(lián)...
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昨天剛剛在香港東區(qū)法院受審，而今天，黃宏生可能會出現(xiàn)在北京參加全國政協(xié)會議?！ ∪ツ?1月30日，香港廉政公署發(fā)動了一次代號為“虎山行”的行動，拘捕了黃宏生等10名人士。去年12月2日，香港廉政公署在法庭指控黃宏生等人涉嫌通過貪污手法進(jìn)行詐騙及挪用屬于創(chuàng)維數(shù)碼(行情 論壇)的資金高達(dá)4800多萬港元...
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“我現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)12小時的工作制了?！毙履甑谝惶炝璩?，王殿甫在北京下榻的酒店接受了《中國企業(yè)家》的專訪。拜訪主要客戶及重要的渠道合作伙伴，在各大商場簽名售機(jī)是他此行的主要任務(wù)。此時距離“黃宏生事件”已經(jīng)過去整整一個月?！ ?000年轉(zhuǎn)做電子協(xié)會工作以來，王殿甫的生活頗為安逸。此次空降創(chuàng)維CEO，王...
何斌 278查看全文
從產(chǎn)品賣點提煉到空中地面宣傳，從對競爭對手的研究到秘而不宣的預(yù)謀，從業(yè)務(wù)員導(dǎo)購員的培訓(xùn)到開機(jī)對比演示，你將真切體會到精彩促銷活動背后那一環(huán)緊扣一環(huán)的策劃與執(zhí)行?！ ?001年12月初，一股寒流奇襲武漢三鎮(zhèn)，天氣驟冷空調(diào)熱賣，電暖器幾乎被哄搶?？讫埧照{(diào)湖北分公司剛要拿25型一匹冷暖空調(diào)供應(yīng)市場，一線空...
張小虎 213查看全文
回款和開單如兩把手槍一直頂在家電經(jīng)理的腦門上，一手抓客戶，一手抓隊伍，兩眼盯著市場變幻，兩耳聽著總部的風(fēng)向，分公司經(jīng)理就像一年四季都在狂奔。新銷售年度伊始，各位小老總此時又該抓些什么 全年工作大盤點 新年度好的計劃來源于對舊年度深刻的總結(jié)： 一、生意 在商言商，生意做得怎樣或者說任務(wù)完成得好...
張小虎 219查看全文
近期，浙江某民營家電企業(yè)吳總致信談到，由于營銷團(tuán)隊的老化，企業(yè)市場開拓乏力，高薪之下仍有銷售人才跳槽離職等問題，營銷隊伍的老化已成為很多大企業(yè)致命的硬傷，也是成長性企業(yè)老板的一塊心病，就此問題本刊特邀資深營銷人張小虎探討營銷隊伍老化的話題以及解決方案?！ M：最近，很多老板向我們訴苦：高薪仍然不能...
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