畢振洲老師的文章
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改變你一生的極速創(chuàng)富營銷鐵律 第一、你的所有營銷溝通和活動，都必須100℅從對方的角度思考。 第二、為對方產(chǎn)生結(jié)果貢獻價值，促成對方最輕松最快速的實現(xiàn)夢想，是你一切營銷的終極目標。 第三、你必須保證結(jié)果，提供零風險承諾是你的責任，更是你的義務。 第四、你永遠不會考慮說什么才能說服對方，你始終問自己，...
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曾經(jīng)最富有的企業(yè)家安得魯卡耐基曾經(jīng)寫到，一個偉大的生意如果沒有誠信，那將是幾乎不可能做成功的。小明的刻薄交易聲譽是在大事上很致命的。不僅要守法，而且要有精神。對于永久的成功，重要的是，公司的名聲，靠的是公平的管理而不是合法的管理。這個規(guī)則，我們采用并堅持遵守，它將會給我們帶來意想不到的回報，也就是經(jīng)...
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顧客或客戶的終生價值是什么？ 為什么這個終生價值很重要？你一旦確定你的產(chǎn)品有真正的市場需求，你就要有一個聯(lián)系顧客的計劃。 但是你不會知道要把多少錢投資在廣告，銷售費用和傭金，以及為吸引新顧客而設的紅利等項目上，直到你掌握了這些客戶能帶來多少的利潤（現(xiàn)在及將來），才會真正知道，這就是客戶的終生價值。 ...
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記不清哪個哲人說過，一個人的口頭言語，正好是那個人的人生，我最近一直拿這句話來測評身邊的人的人生、他的工作、學習，我發(fā)現(xiàn)這句話還真準。例如：做父母的每天都說子女這個不行、那個不對，孩子怎么怎么的不好，做人家老公的每天也嘮叨老婆怎么怎么、做管理者的每天也都在嘮叨他的領導怎么了，他的屬下怎么了，他的同僚...
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我常對學員說：消費者有2大心理障礙，每一個障礙都演變出一句商家必須面對和深思的問題。 消費者有兩大心理障礙mdash;mdash; 1、為什么你不是騙子？ 2、買了不滿意怎么辦？ 每一個商家，都要站在消費者的角度來思考：該如何提供相應的解決之道。 請你回顧一下自己購買產(chǎn)品的過程。你就會發(fā)現(xiàn)：購買的速...
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前幾天晚上看CCTVmdash;7致富經(jīng)節(jié)目，一個20幾歲的廣東小伙子，年紀輕輕，便通過養(yǎng)殖水產(chǎn)取得幾百萬元的利潤。而且他的養(yǎng)殖場在淘到第一桶金后規(guī)模逐漸擴大，生意可以說是如日中天。每一個人都在為他的養(yǎng)殖場所取得的成績而羨慕不已，我也是很欣賞他的智慧和創(chuàng)業(yè)魄力。但我更關注的是他的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和眼光。 當...
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在我輔導的企業(yè)中，新業(yè)務員的培訓是一個非常重要的項目，它關系著是否能夠留住業(yè)務員，是否能夠不斷的提升業(yè)績，是否能夠讓他們不斷的成長。 常見新業(yè)務員有l(wèi)squo;三怕rsquo; 1、新業(yè)務員一怕：害怕找不到客戶。剛剛開始做銷售，客戶是什么樣子？在哪里能夠找到他們？什么方式能夠找到他們？ 2、新業(yè)務員...
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你營銷計劃的基石就是教育你的客戶，首先就是讓他們了解你的產(chǎn)品和服務。拿家用火爐為例吧，在廣告和促銷的宣傳材料中，要寫明有關這個爐子的結(jié)構(gòu)，功能等任何別人感興趣的細節(jié)。其次，你要編纂一個小冊子或報告，告訴如何節(jié)能，而這一小冊子或報告可以在很多有關消耗能源產(chǎn)品的促銷中使用，可以說一舉多得。最后，你還要出...
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教育人們欣賞你給與的價值 教育人們欣賞你的產(chǎn)品和服務的價值，當然，這種價值評估是建立在具體情況基礎之上的，要是對某一事物一無所知，就無法去評估。很多人忘記了這個道理，要真正營銷的時候，就損失了千萬元，甚至千萬美元。 我為什么要購買你的產(chǎn)品和服務呢？ 因為，你的產(chǎn)品和服務，有特殊的價值，是別人無可比擬...
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商品經(jīng)濟中遵循一種規(guī)律走品牌化必須要標準化。在中國的教育界近幾年也甚囂這種現(xiàn)象，并且一部分院校還通過了國家ISO1990質(zhì)量認證。這可能是中國教育改革的一種嘗試，但不能將其與教育標準化相提而論，教育是要需要進行標準考核和界定，但不應該是標準化。究其標準化和標準兩者的概念而知，標準是種考核的目標和結(jié)果...
陶九紅 393查看全文
新世紀的教育觀念和教育體制的逐步提升和突破，究其源由為改革開放后外文化的影響、信息資源的豐富逼迫，更為國民經(jīng)濟條件的提升所沖擊，人的經(jīng)濟支付和品質(zhì)需求越具成熟化，要求教育更具實用性、開放化和品質(zhì)化，即如工業(yè)革命的粗放型到集約型的轉(zhuǎn)變。這也是中國民辦教育二十來的貢獻。 當前中國民辦教育隨著國家政策的完...
陶九紅 353查看全文
創(chuàng)意銷售流程設計中的幾點要求 1）魚塘的選擇、接觸方式、獎勵與具體行動要求。 如果你現(xiàn)在有公司，那你肯定有魚塘了，你先不要放棄舊 魚塘，而忙著尋找新的魚塘，你需要在現(xiàn)有的基礎上去優(yōu)化。如果你已經(jīng)有了一種成交方式，一樣的，你需要先把舊的方式做好，然后再去優(yōu)化或?qū)ふ倚碌姆绞健?2）抓潛的方式、獎勵與具體...
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如果你有可消費、重復銷售的產(chǎn)品或服務，那么根據(jù)測試，制定一套定期的月度、季度、半年度或年底聯(lián)系策略。 為了方便講述，我們假設消費者在一年中對你的產(chǎn)品更換2 到6 次。在這種情況下，你需要每個月或每個季度給你的客戶寫信，強調(diào)他們作為首選或極具價值的客戶的重要性。告訴他們一些有關你企業(yè)業(yè)務的情況，并為其...
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中國傳統(tǒng)哲學究竟有哪些價值可以為現(xiàn)代企業(yè)管理所用，值得認真研究。燦爛悠久的中華文化影響著中華民族的思維方式、民族心理、審美情趣和行為習慣。在經(jīng)濟全球化時代，我們應當更加尊重自己民族的傳統(tǒng)文化，合理開發(fā)和利用傳統(tǒng)文化這個重要資源。對于我們今天倡導的各種集團管控的方法論與哲學層面思考，具有重要啟迪。 愛...
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集團管控受到行業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)特征、發(fā)展戰(zhàn)略、總體規(guī)模及企業(yè)家精神等因素的影響。作為不同類型的集團管控模式，側(cè)重點亦不同。如何來評價一個集團的集團管控模式是否恰當，是否為動態(tài)的最優(yōu)選擇，必須對體系進行跟蹤、反饋，調(diào)整以保持對集團公司合理有效的管理和控制，可以從八個視角來審視集團管控模式。 一、戰(zhàn)略視角 ...
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集團總部的功能定位是整個集團各管理層次功能定位的基礎，許多大型企業(yè)所帶來的管理混亂都是由于總部功能定位不清造成的。一般說來，集團總部可以定位以價值創(chuàng)造為中心，開展服務支持、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略協(xié)同和經(jīng)營發(fā)展四大功能。企業(yè)在不同的發(fā)展時期，集團總部的價值創(chuàng)造方式不同，企業(yè)發(fā)展規(guī)模較大時，集團總部的價值創(chuàng)造第...
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集團總部對價值創(chuàng)造活動的影響主要經(jīng)由組織、戰(zhàn)略、業(yè)務和財務等途徑實現(xiàn)的。如何發(fā)揮大集團公司總部的價值創(chuàng)造功能，減少破壞的作用，成為集團總部持久研究的命題。追源集團公司的存在，無非是通過組織的變化來發(fā)揮更高的價值創(chuàng)造功能。從投資者的眼光來看，如果所耗用的成本大于創(chuàng)造的價值，那么總部的設立是不成功的，不...
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廣本理念如約而至，引來議論紛紛。 第一款合資自主車，自然是木秀于林，首當其沖地受到業(yè)界觀念和輿論的洗禮。 曉程不是純心想湊熱鬧。而是既然合資自主來了，我們就該仔細端詳一下，合資自主是一個神馬東西。 面對合資自主車型，曉程有四問。 一、合資自主產(chǎn)品能擺脫國外品牌的關鍵零配件依賴嗎？ 以理念為例。 據(jù)媒...
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黃顯忠整合后的英國婚慶公司，每年的投資回報率都在30以上。 戴著黑框眼鏡、只著一件襯衣，二月的料峭春寒中，如此考究打扮的黃顯忠顯得比旁人精神許多。這位溫州人瑞投資擔保有限公司的董事長，一眼望去即是典型的溫州商人：精干、大膽，并對形象孜孜以求。 聽到賺錢的項目就去做，這幾乎就是溫州人的本能。他對《浙商...
460查看全文
【世界營銷評論訊】微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博...
362查看全文
中國目前通脹形勢比較嚴峻。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟學界，金融市場，還有一些財經(jīng)官員，幾乎一致認為中國通脹率今年二季度將見頂。不過，這些人我看忽略了兩個因素：一是城鎮(zhèn)因通脹導致生活成本上升后，低端勞動力價格將明顯上漲，這將推動物價的上漲。二是企業(yè)將不堪成本壓力，選擇漲價。前兩天導致一些城市搶購的日化產(chǎn)品，就是因為...
258查看全文
日本9.0級大地震將通過以下幾種方式增加通貨膨脹壓力：一，日本央行實行貨幣擴張政策；二，汽車和電子產(chǎn)業(yè)的供應鏈中斷；三，對石化燃料的需求上升。日元今年可能會出現(xiàn)大幅貶值，這也將會給其他亞洲貨幣帶來巨大壓力。 從長遠來看，地震破壞了核電工業(yè)的聲譽。無論核電站設計的多么完美，突發(fā)事件和人為錯誤總是會帶來...
415查看全文
系列專題： 三鹿奶粉事件 自從3月15日央視曝光雙匯添加瘦肉精的健美豬事件之后，大量超市、零售店下架雙匯冷鮮肉和火腿腸等肉制品，坊間就連老太太們都知道了雙匯不能買更不能吃了。而對于業(yè)界來說，不能吃這是鐵定的事實了。只是眾人心中難免會有一個疑問：雙匯會不會成為下一個三鹿？ 要知道雙匯健美豬事件與三鹿的...
264查看全文
一個企業(yè)如何才能成功？ 原因當然是多種多樣，這方面我寫過許多的文章，其中，老板的眼光和膽識是很重要的，如果沒有開拓性的思路和堅忍不拔的決心，他們的企業(yè)多半是沒戲唱的。在我的周圍不乏這樣的企業(yè)，產(chǎn)品的技術和研發(fā)水平屬于一流，但是十幾年過去了，市場上卻杳無蹤影，你說這到底是成功呢還是失敗，在我看來，這就...
322查看全文
新聞事件： 今年3middot;15，賈平凹、麥家、南派三叔、閻連科、當年明月等近50位中國作家聯(lián)名撰文《這是我們的權利》討伐百度文庫，稱百度文庫無償?shù)馗`取了他們的作品，呼吁停止侵權，并責罵百度文庫為賊贓市場，百度為竊賊公司。 這家中國最大的搜索引擎公司一時間陷入輿論的漩渦中，互聯(lián)網(wǎng)分享精神也同樣受...
409查看全文
品牌資產(chǎn)由哪幾個部分內(nèi)容構(gòu)成的，無數(shù)的專家都研究過這個問題，而且現(xiàn)在也還有無數(shù)的人正在提出有關品牌評估的模型或標準。 那么，看一個品牌的價值倒底要看哪些構(gòu)成因素？哪些是最為重要的？如何把握這個要點，以使我們對一個品牌的價值判斷是準確的，這個至關重要。 其實，這個問題并非很難，關健要看你對品牌的認知與...
268查看全文
我們是誰？我們要到哪里去？我們要怎樣去？你有真正的考慮過這個問題嗎？這個問題可能困擾了你我一輩子，直到離開的瞬間才知道，這就是人生！ 經(jīng)營企業(yè)不過如此！ 戰(zhàn)略重要嗎？每個人都會給出肯定的答案。但幾乎我們的企業(yè)直到死亡的時刻才明白，這才是決勝企業(yè)的真正力量。當前葡萄酒業(yè)，很多企業(yè)沒有鎖定商業(yè)模式，一切...
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系列專題： 中國茶葉品牌 因央視曝光而卷入瘦肉精事件漩渦的雙匯最近一直是媒體和民眾關注的熱點，但拋開豬肉問題不談，作為茶葉企業(yè)或地方政府，我們從茶葉的角度應該注意什么，或者說，我們能夠從瘦肉精事件得到哪些啟示呢？ 我們知道，安吉白茶領導品牌世外茗源引發(fā)白茶娶妃后，安吉白茶、各種綠茶乃至中國茶葉都得到...
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民營醫(yī)院,靠什么在這場改革潮流里中流砥柱，只靠廣告究竟能有多大作用？能走出誠信困局嗎？眾多盼望做大做強的民營醫(yī)院在苦苦思索著。針對民營醫(yī)院存在的種種問題，許多專家也強烈呼吁民營醫(yī)院在加強自身管理的同時，同時相關部門應該給予足夠的重視和引導。 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)專家在對全國20以上的民營醫(yī)院...
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在后金融危機時代的今天，中國的企業(yè)家如夢方醒，原來西方的企業(yè)管理不是萬能的。他們開始重新審視自己老祖宗留下的文化遺產(chǎn)，亨達作為一個擁有27年發(fā)展歷史的民族企業(yè)，我們愈發(fā)感到，導入以《弟子規(guī)》為代表的中國傳統(tǒng)文化,對于企業(yè)基業(yè)長青，可持續(xù)的發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實意義與深遠的歷史意義。 企業(yè)之責任 企業(yè)家...