石建勛 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)濟(jì)學(xué) 金融學(xué) 財政學(xué) 政治經(jīng)濟(jì)學(xué) 工商管理
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2002年銷售一億多 2004年銷售突破十億 2007年銷售突破五十億 2008年銷售突破百億 從零到一億王老吉走過了近百年，從一億到五十億，王老吉用了五年多的時間，而從五十億到百億卻只用了短短的一年多時間，按照常規(guī)一億到五十億用了五年已經(jīng)不易，但短短的一年從50億上升到百億，這個...
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銷售崗位的硬性門檻低，誰都可以做。專職的銷售人員，其能力也并不見得比別人高，一些工業(yè)企業(yè)的技術(shù)人員，實(shí)際上也擔(dān)當(dāng)部分銷售角色，有的人也表現(xiàn)出不同凡響的客戶需求偏好的理解力。看得見的硬性門檻雖不高，但看不見的軟性門檻就不低了。關(guān)于工業(yè)品銷售人員的軟性能力，葉敦明總結(jié)了三種能力模型quot;：自我管理力...
葉敦明 391查看全文
2011年的春節(jié)過完了，新的一年也真正開始了，2010年非常忙碌的一年，很多的朋友打電話給我，問我為什么2010年后半年不發(fā)表一些文章供大家學(xué)習(xí)和分享了，實(shí)在太忙，2010年我?guī)ьI(lǐng)項(xiàng)目組完成了一件大事：為沃森生物（2010年11月創(chuàng)業(yè)板上市，引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)股票行情，成為醫(yī)藥板塊最大的黑馬）完成了201...
史立臣 491查看全文
不可否認(rèn)，一個品牌的樹立與成長離不開市場營銷，但是，隨著中國市場化進(jìn)程的不斷發(fā)展，現(xiàn)在很多企業(yè)在塑造品牌的時候只注重市場營銷，打造品牌，卻忽視了產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等商品的根本問題，結(jié)果出現(xiàn)了很多品牌車頭quot;前面跑，品質(zhì)車廂quot;跟不上的情況。其結(jié)果必然是前面營銷聲勢浩大，市場開疆?dāng)U土，后面...
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中國是世界高速鐵路發(fā)展最快的國家，截至今年11月底，我國已投運(yùn)里程達(dá)7531公里，占世界高鐵總里程超過30。據(jù)測算，未來三年中國將投資9000億元，建成42條高速鐵路客運(yùn)專線，投運(yùn)里程9200公里，超出規(guī)劃預(yù)期。 2012年之前中國高鐵網(wǎng)建設(shè)將迎來高潮。而隨著高鐵建設(shè)熱潮的掀起，高鐵對我國旅游酒店業(yè)...
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對于中國的企業(yè)和個人來說，春節(jié)過后，才是真正的新年伊始。2011年，經(jīng)銷商如何過得更給力？這是需要重點(diǎn)考慮的問題。在追求給力的過程中，經(jīng)銷商需要慎重考慮以下幾個方面：一是選好代理的產(chǎn)品和品牌；二是擺正心態(tài)，正確處理與企業(yè)之間的關(guān)系；三是跟上企業(yè)的腳步，避免掉隊(duì)。 2010年注定是不平凡的一年。世界性...
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未來5年，中國家電業(yè)最危險的營銷思想是：只要把市場規(guī)模做大，企業(yè)利潤就會隨之而來。2010年，珠三角、長三角兩大家電產(chǎn)業(yè)群相繼出現(xiàn)開工不足，停產(chǎn)、倒閉等現(xiàn)象，即使是產(chǎn)業(yè)生命力旺盛的太陽能、新能源、廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)也不例外。浙江嘉興太陽能產(chǎn)業(yè)群40以上的企業(yè)開工不足或關(guān)門停產(chǎn)，浙江新能源熱泵企業(yè)中，約有30的...
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目前中國市場競爭異常激烈，已步入相對寡頭壟斷時期。那么對于大多數(shù)相對弱小的中小企業(yè)，無論從資金、品牌、渠道、服務(wù)等方面都無法與之抗衡，他們?nèi)绾螐膲艛鄰S商虎口奪食，只有憑借特色奪取細(xì)分市場mdash;mdash; 目前中國客車市場競爭異常激烈，客車企業(yè)如何在強(qiáng)手如林的客車市場競爭中爭得一席之地，不僅取...
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2月中旬，家鄉(xiāng)鹽城響水陳家港出現(xiàn)爆炸謠言事故，幾乎所有的當(dāng)?shù)鼐用襁B夜逃亡縣城或者外地，在逃亡過程中出現(xiàn)了一系列的傷亡悲?。≈钡浆F(xiàn)在響水政府也沒有給出一個明確的說法。筆者在這不想探討響水政府在應(yīng)對過程中的得失，換個思考的層面：為何包括響水在內(nèi)的眾多蘇北小城市接二連三出現(xiàn)與化工污染相關(guān)的事故？我想這不是...
葉東 220查看全文
庫存管理是企業(yè)管理中最為重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)的庫存管理實(shí)際上就是企業(yè)物資運(yùn)動的管理(一般包括訂貨管理、訂貨處理、配送作業(yè)、運(yùn)輸、采購等)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性較強(qiáng)的活動，需要制定周密的計劃。主要包括:采用商業(yè)建模技術(shù)對企業(yè)的庫存策略、提前期和運(yùn)輸變化的準(zhǔn)確度進(jìn)行評價;測算存貨經(jīng)濟(jì)訂貨量時，考慮對供應(yīng)鏈企業(yè)的影響...
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企業(yè)社會責(zé)任（CSR）是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤、對股東利益負(fù)責(zé)的同時，還要承擔(dān)對員工、社會和環(huán)境的社會責(zé)任。 總體來說，企業(yè)社會責(zé)任主要包括四個方面內(nèi)容：一是卓越的公司治理和道德價值，主要包括遵守法律、現(xiàn)存規(guī)則以及國際標(biāo)準(zhǔn)，防范腐敗賄賂，包括道德行為準(zhǔn)則問題，以及商業(yè)原則問題；二是對員工的責(zé)任，主要包括員...
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在白酒行業(yè)激烈競爭的市場狀況下，一個品牌的成長經(jīng)歷著太多的挫折和挑戰(zhàn)，也同時存在著各種各樣的諸多因素。歷經(jīng)多年的研究和觀察，郭野總結(jié)出了白酒行業(yè)市場競爭中存在的四大關(guān)鍵因素，以此為白酒行業(yè)品牌的的成長發(fā)展盡一份微薄之力。 一：中國白酒行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？ 1、市場規(guī)模：中國白酒年消費(fèi)量約...
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前兩天，收到友人從國外發(fā)來的郵件，論及中國制造與中國品牌的相關(guān)話題，我表達(dá)了點(diǎn)我不成熟的看法。問題提的非常好，值得每位制造業(yè)同仁和營銷人思考，現(xiàn)將問題及我的粗見發(fā)表如下，權(quán)當(dāng)拋磚，歡迎大家共同探討。 1、 長期以來， 中國是國外公司和品牌的生產(chǎn)加工商， 卻缺乏全球品牌。 近年來， 政府和企業(yè)都在為建...
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一般半導(dǎo)體企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類繁多，加工步驟多達(dá)好幾十步。這些產(chǎn)品一般又是同時混合加工，因此產(chǎn)品加工流程路線就顯得極其復(fù)雜。機(jī)器設(shè)備的性能差別較大，機(jī)器的生產(chǎn)能力對產(chǎn)品混合也非常敏感，例如同一臺機(jī)器加工產(chǎn)品A的速率可能與加工產(chǎn)品B的速率相差很大。以上因素決定了半導(dǎo)體企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃問題是一個非常復(fù)雜的...
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制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動機(jī)，也一直是工業(yè)工程的主要研究領(lǐng)域。在全球化市場競爭日益激烈和生產(chǎn)制造日益國際化、分散化的趨勢中，隨著歐美、日本、韓國、中國臺灣地區(qū)以及東南亞制造業(yè)的大規(guī)模傾斜式轉(zhuǎn)移，中國正逐步向世界級制造中心邁進(jìn)，并突出表現(xiàn)為面向成本優(yōu)勢的勞動密集型加工特點(diǎn)。提高當(dāng)前中國...
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0 引言 企業(yè)設(shè)備管理系統(tǒng)(EnterpriseA ssetM anagemeat,EAM)，是以資產(chǎn)、設(shè)備臺帳為基礎(chǔ)，以工作單的提交、審批、執(zhí)行為主線，按照缺陷處理、計劃檢修、預(yù)防性維修、預(yù)測性維修幾種可能模式，以提高維修效率、降低總體維護(hù)成本為目標(biāo)，將采購管理、庫存管理、人力資源管理集成在一個數(shù)...
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1 引言 統(tǒng)一建模語言(UM)是面向?qū)ο蠼５膰H標(biāo)準(zhǔn)，它通過統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的各種視圖如用例圖、類圖、交互圖、活動圖等模型來描述復(fù)雜系統(tǒng)的全貌及其部件之間的聯(lián)系，它不僅支持面向?qū)ο蟮姆治龊驮O(shè)計，還支持面向?qū)ο箝_發(fā)過程。UML提供豐富的圖符體系，代表了可視化建模的發(fā)展方向，有利于用戶和項(xiàng)目的有關(guān)人員之間...
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物流管理給車間生產(chǎn)帶來的好處。管理系統(tǒng)可以減少人員工作量，減少漏項(xiàng)，及早發(fā)現(xiàn)問題，促進(jìn)生產(chǎn)。 l 中國一重集團(tuán)生產(chǎn)管理系統(tǒng)現(xiàn)狀 1.1 一重集團(tuán)生產(chǎn)管理及信息系統(tǒng)現(xiàn)狀 一重集團(tuán)生產(chǎn)管理現(xiàn)狀是由生產(chǎn)管理部門每月編制生產(chǎn)進(jìn)度計劃，下發(fā)到各個生產(chǎn)單位及各個相關(guān)部門；各部門再人工進(jìn)行核對生產(chǎn)進(jìn)度，沒有進(jìn)入物...
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0 引 言 APS(Advanced Planning and Scheduling)國內(nèi)一般翻譯為先進(jìn)計劃與排程，是一種先進(jìn)的優(yōu)化技術(shù)，能在有限的資源和產(chǎn)能條件下，對制造生產(chǎn)資源進(jìn)行合理的調(diào)度，從而達(dá)到提高生產(chǎn)效率的目的。但是APS又不僅僅是一種優(yōu)化技術(shù)，一個出色的APS系統(tǒng)還與生產(chǎn)管理思想息息相...
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建立企業(yè)計算機(jī)管理信息系統(tǒng)是企業(yè)走向信息化管理的必要條件，為企業(yè)的經(jīng)營管理決策提供快捷、準(zhǔn)確的信息，從而提高企業(yè)的管理水平和參與市場競爭的能力#8943;。本文是在紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司黃金冶煉廠生產(chǎn)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上，并結(jié)合黃金生產(chǎn)行業(yè)本身特性以及黃金加工業(yè)務(wù)，對黃金冶煉生產(chǎn)管理系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)進(jìn)行...
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0 引 言 魚骨圖(Fishbone Diagram)經(jīng)常被應(yīng)用于質(zhì)量分析中，它表示存在的問題與其潛在原因的關(guān)系，即表達(dá)和分析因果關(guān)系的一種定性分析工具。但在生產(chǎn)管理中，除了質(zhì)量問題，還經(jīng)常會遇到許多其它復(fù)雜和異常的問題。運(yùn)用魚骨圖有利于找到問題的癥結(jié)所在，然后對癥下藥，解決問題。 魚骨圖就是將對問...
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目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)帶動的電子商務(wù)的快速發(fā)展，以阿里巴巴淘寶網(wǎng)為代表的B2C的直銷模式因?yàn)榍腥腴T檻低而倍受商家的關(guān)注，開網(wǎng)店成為了電子商務(wù)最為直接的簡單操作方式?！ ? 近二年，進(jìn)口葡萄酒的市場迅速增加，而由于進(jìn)口葡萄酒商大多是小規(guī)模運(yùn)營，缺乏傳統(tǒng)國產(chǎn)酒業(yè)的大資金運(yùn)做推廣模式支持，阻斷了與消費(fèi)者的市...
朱玉增 338查看全文
筆者曾在我的博文《中國醫(yī)藥市場VS中國股票市場》提過，中國的醫(yī)藥市場最大的是政策市場，最大的影響因素是國家的政策制定與調(diào)整，這個影響的制定我們深有體會，所以研究國家宏觀醫(yī)藥政策導(dǎo)向，是每一個管理者的必修課程！。每年的醫(yī)藥改革都會在歲末年初出臺當(dāng)年或未來幾年的改革措施或指導(dǎo)意見。2011年，適逢十二五...
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提起管理這兩個字，我相信只要是做過管理的人都會深有感觸，不論是管幾個人，管幾十人，還是管幾百人hellip;hellip;我相信中間的辛酸與成就也只有當(dāng)事人知道，為此筆者想跟大家談?wù)剬芾淼母行哉J(rèn)識。 管理是說起來簡單，做起來復(fù)雜,因?yàn)樗婕暗臇|西很多,大家常聽耳熟的管理理論也很多，如：管理是...
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家樂福/沃爾瑪：是單純的價格欺詐還是現(xiàn)代經(jīng)營管理與服務(wù)意識缺失 從消費(fèi)者購買行為來看，對于超市的選擇大多會基于以下幾種類型： 一．就近就便，隨機(jī)采買。日常性選擇會更多偏重商品和價格，服務(wù)通常感受不到，個別情況也只限于商品貨組、收銀臺和服務(wù)臺。如屬臨時性需求，以最快最方便采購到所需商品為導(dǎo)...
林玲 444查看全文
筆者是個經(jīng)銷商，在十多年的經(jīng)銷生意中，廠家的培訓(xùn)會可沒少參加，記得是從九十年代中期開始，越來越多的廠家在招開經(jīng)銷商年會時，開始請些專家老師給經(jīng)銷商們上課，公開的目的是幫助經(jīng)銷商提升自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平，說的隱諱一點(diǎn)是什么追求廠商價值一體化，優(yōu)化廠商關(guān)系，其實(shí)真正的意思也很簡單：讓經(jīng)銷商們聽話...
潘文富 421查看全文
第一次做賣場要準(zhǔn)備的重點(diǎn)工作之 常規(guī)說來，廠家業(yè)務(wù)員在與賣場采購建立關(guān)系中，錢是一種最常見，也是最有效的溝通武器。在許多業(yè)務(wù)員看來，有錢能使鬼推磨。要想搞定采購，最簡單、最有效的方法就是用錢來收買采購。從短期的效果上看，錢也許的確可以起到某種立竿見影的效果，但是從長遠(yuǎn)的角度考慮，錢卻并非最好的方...
黃靜 439查看全文
2010年10月份，在北京郊縣某區(qū)域開發(fā)出一家代理商。該代理商王老板屬于個體經(jīng)營戶，一直經(jīng)營佳能、索尼、三星、松下、尼康等數(shù)碼相機(jī)品牌，對于國產(chǎn)品牌的數(shù)碼相機(jī)不是非常感興趣。由于代理商的店面處于該郊區(qū)市場商業(yè)區(qū)的核心位置，同時所在商場也具有很大的客流量，所以拿下這個代理商，對于公司產(chǎn)品的推廣計劃...
劉磊 290查看全文
這是一個看似膚淺的話題，但這又是一個沉重的話題。當(dāng)國美老總黃光裕出事后，他霸道的管理方式被國美高層無情地揭露，被很多人詬病和不恥。且不說國美高層是否墻倒眾人推，可以肯定的是黃光裕出事成了他們獲得解脫的一個出口，潛臺詞或許是不想再受他的惡氣了！一時間黃光裕成為最讓老板階層心有余悸的人物，應(yīng)該說他為老...
李東 321查看全文
學(xué)會為客戶保留面子，是與客戶溝通中的一條基本原則。你每給別人一次面子，就可能增加一個朋友，你每次駁一個面子，就可能增加一個敵人。 【張超老師：一點(diǎn)通】 面子是中國人的一種典型的社會心理現(xiàn)象，面子時常支配和調(diào)節(jié)中國人的社會行為。作為銷售人員業(yè)，要想提高自己的銷售業(yè)績，就要充分考慮客戶的面子...