敖萌 老師
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在任何一個(gè)領(lǐng)域，我們都可以這樣無(wú)限地細(xì)分下去，所以在某種意義上，你的企業(yè)沒(méi)準(zhǔn)也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了?！ 〉谝皇鞘裁?？第一就是你獨(dú)具的、別人沒(méi)有或沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的某種特性?！ 『诎追置鞯膓uot;白加黑quot;感冒藥 在國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 說(shuō)得有點(diǎn)夸張了,當(dāng)然，人家那是藝術(shù)越夸張，藝術(shù)效果越好。我們經(jīng)商的，產(chǎn)品可能不像廣告里宣傳的那么quot;夸張quot;，質(zhì)量可能不是同類當(dāng)中最好的，但也絕對(duì)不能比其他產(chǎn)品的質(zhì)量差！ 因?yàn)楦叨丝蛻粲幸粋€(gè)特點(diǎn)，他們對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)品質(zhì)則很在乎。而低端客戶恰...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 做人可以低調(diào)，但做事一定要夸張。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出來(lái)第一，但是消費(fèi)者不知道，這就很可惜，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)很有限?！ ‖F(xiàn)在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的農(nóng)業(yè)時(shí)代，而是競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)時(shí)代，會(huì)做的不如會(huì)吆喝的。當(dāng)代社會(huì)...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 全聚德的生意開張后異?；鸨?，這不僅因?yàn)闂钊实木?，更重要的是全聚德的鴨子從飼養(yǎng)、開生到炙烤均有獨(dú)到之處?！ ∫皇沁x鴨。全聚德的選鴨師傅都是責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅。所選的鴨子一律是北京填鴨，飼養(yǎng)期一般是40天，過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短都會(huì)影響鴨肉的質(zhì)量。同時(shí)，鴨皮破...
劉軍 111查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為了實(shí)現(xiàn)定位，當(dāng)別人都朝著同一個(gè)方向走的時(shí)候，我們不妨考慮相反的方向。有時(shí)候，換一個(gè)角度思考問(wèn)題，也許就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果?！ 墓I(yè)生產(chǎn)效率的角度看，Pampero的生產(chǎn)方式十分落后，但轉(zhuǎn)換一個(gè)視角，從品牌屬性的角度看，這種生產(chǎn)方式又是一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 獨(dú)特制作定位法在細(xì)節(jié)上見真功夫 獨(dú)特制作定位法，顧名思義就是以產(chǎn)品在制作工藝或工序上的獨(dú)特之處，作為品牌定位以及營(yíng)銷、宣傳的重點(diǎn)，使之與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔，達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的?！ ∠M(fèi)者心理學(xué)告訴我們，當(dāng)產(chǎn)品在制作工藝或工序上采用某種quot;神奇quot...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第三章十大定位法 第三章十大定位法 前面兩章我們講了許多關(guān)于定位的理論上的東西，在這一章中，我們會(huì)就常見的定位方法進(jìn)行詳細(xì)闡述，并輔之以實(shí)例說(shuō)明。這些方法都具有很強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，相信必定能為企業(yè)的管理者提供有力的借鑒和幫助?！ ‘a(chǎn)品特性定位法不走尋...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 格蘭仕仍然只是看到市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，卻不清楚在顧客大腦里，是否也有這個(gè)機(jī)會(huì)。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機(jī)又粉墨登場(chǎng)了，它們注定只能成為顧客心中的quot;局外人quot;?！ uot;格蘭仕quot;空調(diào) 管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一些企業(yè)家不禁抱怨道：要做大、做強(qiáng)自己的企業(yè)就這么難嗎？我又不是MBA，到哪里去搞清楚這么多亂七八糟的戰(zhàn)略都是什么意思！ 那些所謂的管理學(xué)家們弄了這么多quot;戰(zhàn)略quot;出來(lái)，可是quot;戰(zhàn)略quot;這個(gè)詞到底是什么意思呢？ quot;戰(zhàn)略q...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 因此企業(yè)的定位要避免與消費(fèi)者心智中既有的認(rèn)知產(chǎn)生沖突，任何試圖改變市場(chǎng)已有看法的努力注定是徒勞的?！ ∫坏┐_定品牌定位以后，就不能輕易改變。因?yàn)楦淖兌ㄎ?，就等于拋棄了很多原本忠誠(chéng)于自己品牌的消費(fèi)者。更可怕的后果是，由于定位的改變，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)知產(chǎn)...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們知道，錨是確保船舶安全的必不可少的設(shè)備，起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒(méi)有錨或錨的質(zhì)量不好、船錨斷裂，就是航空母艦，遇到大風(fēng)大浪也照樣翻船?！ ≡谏虘?zhàn)當(dāng)中，定位的那個(gè)字眼就是幫助企業(yè)抗擊風(fēng)浪的quot;錨quot;。一種產(chǎn)品會(huì)給顧客多方面的體驗(yàn)，但顧...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣，消費(fèi)者就會(huì)把你排在他心中的某一個(gè)位次，而到底是第幾位，取決于你的定位的準(zhǔn)確性，你宣傳力度的大小?！ ∪绻愕男麄髯屪约簲D進(jìn)了豆?jié){產(chǎn)品里面的前七名，那消費(fèi)者就會(huì)按你的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)回報(bào)你。如果不湊巧，你沒(méi)有排進(jìn)前七名，估計(jì)這豆?jié){就只能留著自己喝了！...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 現(xiàn)在萬(wàn)寶路每年在世界上銷售香煙超過(guò)3000億支，要用5000架波音707飛機(jī)才能裝完，世界上每抽掉的四支煙中，就有一支是萬(wàn)寶路。 ?。?）捕獲消費(fèi)者的quot;芳心quot;是關(guān)鍵 是什么讓名不見經(jīng)傳的quot;萬(wàn)寶路quot;變得如此受人青睞了呢？美國(guó)...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個(gè)性，也提出了對(duì)某一類消費(fèi)者（這里是婦女）特殊的偏愛(ài)，但同時(shí)為其未來(lái)的發(fā)展設(shè)置了障礙，使它的消費(fèi)群難以擴(kuò)大?！ ∨詫?duì)煙的嗜好遠(yuǎn)不及對(duì)服裝的熱情，而且賢妻良母?jìng)円捕疾还膭?lì)自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品，它必須形成堅(jiān)固...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 20世紀(jì)60年代早期，世界上最大的煙草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌萬(wàn)寶路，一舉改為男人的品牌，創(chuàng)造了世界最為成功和持久的香煙品牌。隨著世界性戒煙運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，越來(lái)越多的quot;癮君子quot;脫離了煙草市場(chǎng)，制煙業(yè)越來(lái)越難以為繼?！ 》评铡?..
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 定位時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略，主要圍繞兩大步驟展開：一是將產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)中；二是將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中。能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智，成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果，大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來(lái)，進(jìn)入了市場(chǎng)，卻始終無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者的心中，從而導(dǎo)致營(yíng)銷的失...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 魯花一直不變的 手掰花生廣告 從魯花的品牌傳播策略來(lái)看，魯花做到了傳播策略、傳播主題、傳播訴求，甚至廣告片一直保持不變。魯花花生油的主要訴求就是quot;純香+健康quot;，quot;手掰花生quot;電視廣告從投放以來(lái)持續(xù)將近十年從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。正...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 而作為后來(lái)者的民營(yíng)企業(yè)山東魯花，則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的quot;顛覆quot;定位，在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開一個(gè)缺口，成功占據(jù)了花生油這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)龍頭老大位置?！ uot;魯花quot;花生油 在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調(diào)和油之際，魯花依靠萊...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 4全線傳播 全線傳播，就是利用一切可利用的渠道宣傳自己的定位?！ ∑髽I(yè)選擇了一個(gè)定位后，就必須采取強(qiáng)有力的策略向目標(biāo)消費(fèi)群宣傳這一定位。企業(yè)的生產(chǎn)、渠道、廣告、銷售等所有的環(huán)節(jié)，都應(yīng)支持這一定位?！ ∈紫?，必須通過(guò)宣傳，將你的定位傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相...
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梳理ofo從成立、起飛、墜落的路徑，三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的否決，有可能導(dǎo)致ofo今天的全線潰敗。馬化騰，作為共享單車賽道的局中人，在朋友圈指認(rèn)了造成ofo此刻局面的罪魁禍?zhǔn)住粋€(gè)veto right(否決權(quán))。在ofo的董事會(huì)中，戴威、朱嘯虎、經(jīng)緯均擁有一票否決權(quán)。2017年12月初，在撮合摩拜與ofo合...
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黃靜/賣場(chǎng)研究者案例：J品牌在W賣場(chǎng)正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒(méi)有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng)，因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)，從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598元，因此按前臺(tái)25的毛利率測(cè)算，供價(jià)按5980.75=448.5元來(lái)提報(bào)，結(jié)果被W賣場(chǎng)采購(gòu)?fù)嘶?..
黃靜 170查看全文
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