孫翼老師的文章
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許多供求商認(rèn)為酒樓太黑，進(jìn)場費、促銷費、開瓶費、店慶費等。費費重負(fù)似高山，卻不負(fù)責(zé)銷售。一些被競爭對手買斷封鎖的酒樓，上述費用一項不少，但交了也不能做宣傳。 許多供應(yīng)商認(rèn)為酒樓太可愛，投放于商超系統(tǒng)的酒，沒有強(qiáng)力的廣告拉動與促銷根本就無人問津，投放了巨額的廣告與促銷也極有可能拉不動；而放在酒...
曾祥文 196查看全文
本報訊 (記者 焦集) 北京地區(qū)政府采購結(jié)果剛剛公布，并將在11月26日之后正式生效。國產(chǎn)操作系統(tǒng)軟件在此次采購中全部出局一事已經(jīng)在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。昨天，眾多國產(chǎn)軟件廠商在接受采訪時認(rèn)為，北京市政府采購辦公室采購行為極不透明，并可能就此上書國務(wù)院。 政府采購被指違法對于此次采購結(jié)果，科技部...
202查看全文
第12條 合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本 合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。 mdash;mdash;美國自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)middot;史提爾在一個團(tuán)隊中，團(tuán)結(jié)合作，就有發(fā)展的可能，否則，就會故步自封，不能前進(jìn)。 通過團(tuán)隊合作，能提高員工在企業(yè)中的地位，因為員工參與決策的程度越來越高，對企業(yè)的責(zé)任感...
263查看全文
調(diào)查 記者從深圳民潤一內(nèi)部人士口中獲悉，前一陣子，民潤中層一采購經(jīng)理被內(nèi)部調(diào)職，原因就是采購腐敗。這一消息在記者后續(xù)的進(jìn)一步調(diào)查中得到確證。 事件大致是這般原委。目前全國的零售商超，已經(jīng)相繼沿用了家樂福式的不成文規(guī)定，供應(yīng)商進(jìn)場一定要交進(jìn)場費、促銷費、品類管理費等硬性費用，民潤也不例外。...
鐘超軍 180查看全文
第11條 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊，而不是靠個人 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊，而不是靠個人。 mdash;mdash;管理大師羅伯特middot;凱利美國前通用電氣公司總裁杰克middot;韋爾奇說：我的成功，10是靠我個人旺盛無比的進(jìn)取心，而90是依仗著我的那支強(qiáng)有力的團(tuán)隊。 俗話說，一個和尚挑水喝...
434查看全文
中國最大的網(wǎng)絡(luò)工程師團(tuán)隊，每天七八個技術(shù)改進(jìn)方案的誕生，這一切都表明，創(chuàng)新求變是百度的制勝動力。百度CEO李彥宏說：百度致力于保持創(chuàng)業(yè)激情、愿意學(xué)習(xí)、富有創(chuàng)新的公司文化。如果有些人求穩(wěn)，不愿意冒險，不愿意在高速成長的環(huán)境中工作，希望有一份穩(wěn)定的工作和生活，那么就不太適合百度。 在這樣的創(chuàng)新氛圍之...
281查看全文
窺探采購主管的真實內(nèi)心世界系列之三 本系列文章將系統(tǒng)地剖析采購人的決策心理和影響采購決策的多個因素，使銷售人能夠有針對性地從多角度攻克采購人決策壁壘，在眾多供應(yīng)商中勝出。筆者曾任職某大型臺資企業(yè)的采購主管，現(xiàn)為北京搜索營銷顧問有限公司總經(jīng)理.。 供應(yīng)商通常認(rèn)為決定自己成敗的唯一因素是采購人，...
藺德剛 227查看全文
窺探采購主管的真實內(nèi)心世界系列之二 筆者曾任職某大型臺資企業(yè)的采購主管，現(xiàn)為北京搜索營銷顧問有限公司總經(jīng)理，撰文的目的就是幫助銷售人員窺探采購主管面對眾多供應(yīng)商的心理活動，對產(chǎn)品銷售大有裨益。 第一節(jié)、老客戶對銷售額的貢獻(xiàn)真的那么重要？ 所有的營銷學(xué)教程里，都在強(qiáng)調(diào)老客戶的重要，這沒錯。...
藺德剛 325查看全文
多年以后，如果有人試圖編寫一本人類與乳腺癌斗爭的編年史，他或許會同意，將一個新紀(jì)元的元年，設(shè)定為2003年。 這一年的4月1日，《美國國家科學(xué)院院刊》（PNAS）上，刊登了一篇名為《乳腺癌致瘤細(xì)胞的預(yù)篩》（ProspectiveIdentificationofTumorigenicBreastC...
192查看全文
窺探采購主管的真實內(nèi)心世界系列之一 筆者曾任職某大型臺資企業(yè)的采購主管，現(xiàn)在自己從事銷售工作，總算體會出銷售人的諸多甘苦。撰文的目的就是幫助銷售人員窺探采購主管面對眾多供應(yīng)商的心理活動，對產(chǎn)品銷售大有裨益。 第一節(jié) 銷售人面臨的悲慘現(xiàn)實 大型企業(yè)的采購主管會負(fù)責(zé)幾十甚至幾百項產(chǎn)品的采購，...
藺德剛 221查看全文
要求中國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，將出口推動型轉(zhuǎn)變成消費需求型。 美國為了創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，將對搖搖欲墜的企業(yè)提供援助、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、刺激消費。在奧巴馬就任總統(tǒng)的最初日子里，他的政府還將向中國施壓，要求中國調(diào)整其與美國的不平衡的貿(mào)易關(guān)系，中美不平衡的貿(mào)易關(guān)系不僅助長了美國的房地產(chǎn)泡沫，而且還延緩了這場...
206查看全文
蘇珊被任命為星星連鎖企業(yè)的采購主管，不僅僅因為她有10年的采購經(jīng)驗，還有更重要的一點，就是她善于利用嚴(yán)密的計劃來應(yīng)對突變?？偨?jīng)理周陽急需這樣一個人來推行他的OTB計劃。 周陽沒法不急。飛速增加的100家門店，接連不斷的訂貨、采購、收貨、存儲、配送，陰晴不定的銷售額，已經(jīng)使星星連鎖的日常經(jīng)營和...
205查看全文
在中文的詞義中，職業(yè)和專業(yè)是近義詞，但一般說某人很專業(yè)，是很高的評價，而說某人比較職業(yè)，雖然也有職業(yè)化程度較高、按職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行事的意思，但總有些欠缺。我認(rèn)為，國內(nèi)IT行業(yè)目前的職業(yè)化程度還沒有像醫(yī)療、教育、會計等行業(yè)那么高，因此CIO和IT部門要努力做到對內(nèi)專業(yè)、對外職業(yè)。 企業(yè)的信息化應(yīng)用成效固...
許明 194查看全文
創(chuàng)業(yè)者都希望自己擁有一個理想的團(tuán)隊，像軍隊那樣進(jìn)行管理，使團(tuán)隊在商戰(zhàn)中表現(xiàn)出不可戰(zhàn)勝的狼性， 團(tuán)隊成了狼隊；然而當(dāng)華為的狼性文化被詬病為獸性文化后，人們便開始了反思。近日偶翻《司馬法》，更明白了其中的一個道理：國容不入軍，軍容不入國。原來團(tuán)隊不是部隊，是不能照搬軍容講狼性的。也許對團(tuán)隊實施軍事化管理...
431查看全文
在全球整合的大環(huán)境之下，各公司都面臨著是否能夠成功的巨大挑戰(zhàn)，他們希望能夠借助人才團(tuán)隊的力量從市場中脫穎而出。因此，必須要找到正確的方法來從全球范圍內(nèi)識別、培養(yǎng)并網(wǎng)羅人才。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果和實踐經(jīng)驗，我們認(rèn)為企業(yè)要有效地構(gòu)建全球人才網(wǎng)，必須具備七個重要能力。這些能力可幫助企業(yè)提高生產(chǎn)率、加速客戶響...
190查看全文
一個企業(yè)的人力資源狀況，決定了這家企業(yè)的經(jīng)營半徑。 當(dāng)一個個遠(yuǎn)渡重洋從海外歸來的外貿(mào)企業(yè)，想在國內(nèi)市場構(gòu)建自己的品牌王國時，營銷人才團(tuán)隊的構(gòu)建，便常常成為了一個不得不面對但又相當(dāng)棘手的難題hellip;hellip; 浙江沿海某一地級市，外貿(mào)型企業(yè)集中區(qū)域。某企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)制造廚房用品已有近二...
197查看全文
每半年一次的評估時間又到了，ABC公司上海分公司的大會議室里，負(fù)責(zé)整個大中華區(qū)的銷售高管們已經(jīng)在這里緊張激烈地開了三天的會議了。誰不知道銷售的世界每天都是硝煙彌漫的，龐大的業(yè)績要求，分秒接近的時間點，此時，寬敞舒適的會議室和內(nèi)心的緊張壓抑就這樣無聲無息的鮮明對比著。 ABC公司是一家世界知名半導(dǎo)...
195查看全文
第二篇項目管理過程2組建項目團(tuán)隊 人是決定一切的因素，有了具備能力的項目團(tuán)隊，才有可能計劃、實施、監(jiān)控和完成項目。 ?。?）項目管理團(tuán)隊（項目經(jīng)理部）。項目管理團(tuán)隊在大型復(fù)雜項目中指的是高端的核心管理團(tuán)隊，這個團(tuán)隊除了直接進(jìn)行一些項目活動外，還負(fù)責(zé)管理數(shù)量不等的分包商、供應(yīng)商等合作伙伴。在小型...
622查看全文
伴隨著零售行業(yè)面向外資開放的力度慢慢加大，國內(nèi)的零售企業(yè)在迅速的擴(kuò)張著，同時也不斷有大量的廠商，批發(fā)商參與發(fā)展，成為零售行業(yè)的供應(yīng)商。在與零售行業(yè)合作的過程中，由于雙方的利益問題，不斷有一些事情發(fā)生，從而影響到雙方面的合作和發(fā)展，這些問題歸結(jié)出來主要有以下幾種情況下發(fā)生： 每當(dāng)一年的合作期之...
303查看全文
采購是零售經(jīng)營的環(huán)節(jié)中的一個重要環(huán)節(jié)。采購成本的高低將直接影響到門店的商品價格和日常的毛利水平，所以，門店建立一個完善強(qiáng)大的采購系統(tǒng)是非常必要的。 采購的方式很多，一般包括現(xiàn)結(jié)（即現(xiàn)款現(xiàn)貨），帳期（即貨到若干天后付款），滾結(jié)（每次送貨后結(jié)清上次的貨款），代銷（或者稱為實銷實結(jié)，每月按實際的銷...
173查看全文
編者按：許士軍教授為臺灣著名的管理大師，臺灣元智大學(xué)遠(yuǎn)東管理講座教授，臺灣管理科學(xué)學(xué)會理事長。本網(wǎng)經(jīng)許教授本人同意，獨家刊登他的談管理系列文章。由于許教授生活在臺灣，其文中部分用語及觀念與大陸不同，請讀者注意判斷。 供應(yīng)煉觀念及系統(tǒng)之發(fā)展代表二十世紀(jì)九十年代的一大創(chuàng)新，其主要關(guān)鍵在于使一企業(yè)...
許士軍 184查看全文
武漢中南集團(tuán)股份有限公司是家大型商業(yè)上市公司，連續(xù)7年效益居全國同行業(yè)前10名，2000年實現(xiàn)銷售額3O個億，利稅1.7億元。早在1998年初，集團(tuán)公司就組建了中商集團(tuán)供配貨中心，對集團(tuán)公司下屬的8大賣場實行進(jìn)銷分離、集中采購、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核定售價、統(tǒng)一對供應(yīng)商結(jié)算。供配貨中心在運營一年后，以50...
509查看全文
蘇珊被任命為星星連鎖企業(yè)的采購主管，不僅僅因為她有10年的采購經(jīng)驗，還有更重要的一點，就是她善于利用嚴(yán)密的計劃來應(yīng)對突變?？偨?jīng)理周陽急需這樣一個人來推行他的OTB計劃。 周陽沒法不急。飛速增加的100家門店，接連不斷的訂貨、采購、收貨、存儲、配送，陰晴不定的銷售額，已經(jīng)使星星連鎖的日常經(jīng)營和...
382查看全文
攻不下山頭就換人頭，不lsquo;死rsquo;人的戰(zhàn)役都是不成功的戰(zhàn)役！這是Z經(jīng)理的某一次供貨會動員大會上的一句開場白。也就是此種敢于亮劍的精神，讓廣大終端客戶自動團(tuán)聚到了Z經(jīng)理的旗下，走向了酒日月?lián)Q新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位營銷戰(zhàn)線的朋友共勉。 之一：勤勞不一定能致富，智商高不...
194查看全文
魏慶先生在10多年的職業(yè)生涯中，先后在內(nèi)外資企業(yè)扮演過不同的角色。依據(jù)其在不同崗位上的體悟，魏慶先生創(chuàng)作了中外企業(yè)經(jīng)營管理對比系列文章。前兩篇mdash;mdash;《中外新產(chǎn)品上市比較》和《中外經(jīng)銷商管控比較》，在本刊獨家刊發(fā)后，引發(fā)了讀者的大討論。應(yīng)廣大讀者的要求，我們特意邀請魏慶先生創(chuàng)作了第三...
173查看全文
國內(nèi)的電子地圖應(yīng)用市場正風(fēng)起云涌。不僅搜狐、百度、谷歌這樣的門戶網(wǎng)站有地圖應(yīng)用服務(wù)，還涌現(xiàn)出一批專業(yè)化的電子地圖網(wǎng)站和導(dǎo)航軟件企業(yè)。中國電子地圖市場正在進(jìn)入戰(zhàn)國時代。 本刊記者 劉佳 據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心不久前發(fā)布的報告顯示，中國地圖信息服務(wù)市場的規(guī)模到2008年底將突破5億元大關(guān)，而...
252查看全文
鼠標(biāo)加水泥，這是人們對于高科技與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的形象比喻，攜程無疑是其中的代表。而攜程與如家的故事還得從一個團(tuán)隊的形成說起。在美國接受教育并且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國外文化的民營企業(yè)家季琦、國營企業(yè)管理者范敏，構(gòu)成了中國企業(yè)史上的一個奇妙組合。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊巧妙地將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)呼叫中心結(jié)合起來，...
219查看全文
王昌國: 原中興通訊領(lǐng)導(dǎo)力研究中心負(fù)責(zé)人，現(xiàn)為職業(yè)講師、騰訊科技管理顧問，致力于中層干部的培訓(xùn)。 ■文/王昌國 1997年，香港回歸中國，在這個全國人民都?xì)g欣鼓舞的年份，有10位企業(yè)家模樣的人，在一位中年人的帶領(lǐng)下，正在一間會議室里，安靜地翻閱著一本書：《微軟的秘密》。一天的時間過去了，...
223查看全文
隨著終端競爭的日趨激烈，經(jīng)銷商在打造和擁有自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊的前提下也有越來越多的經(jīng)銷商組建了自己的終端促銷團(tuán)隊以強(qiáng)化對終端的掌控以及與消費者面對面的一對一溝通。經(jīng)銷商做得越大，手中的促銷隊伍就越多，也越發(fā)需要一支長期維持的促銷隊伍。 有人也許會說，廠家做市場或者運做新產(chǎn)品時自己會組建全新的促銷隊伍，...
240查看全文
諾基亞公司正著力開發(fā)新興市場，計劃到2010年末使新增客戶數(shù)達(dá)到20億。中國已經(jīng)成為諾基亞最主要的市場，而印度市場也已超過了美國躍居第二。為實現(xiàn)其宏偉目標(biāo)，這位手機(jī)業(yè)巨頭的舉措之一就是在中國、巴西及印度創(chuàng)建設(shè)計工作室來把準(zhǔn)各地用戶的消費喜好，通過來自其芬蘭總部研發(fā)人員的分析，將各地的文化特色元素融...