溫利陽老師的文章
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銷售工作，更多像個體力工作者，每天就是不停的跑來跑去，拜訪客戶、巡視終端、陳列擺放、溝通協(xié)調(diào)、訂單回款、產(chǎn)品推介、數(shù)據(jù)匯總、分析報告等等。人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個事情，怎么想的，才會決定去怎么做這個事情。在銷售行為的背后，有兩種思維模式，一種是銷售思維，一種是商業(yè)思想。什么是銷售思...
潘文富 413查看全文
2021年10月16日，國藥集團廣東一方制藥中高層管理人員和佛山市部分企業(yè)的管理人員100多人共同研習《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。廣東一方制藥有限公司隸屬于國藥集團中國中藥控股有限公司，1992年由廣東省中醫(yī)研究所創(chuàng)建，是國家食品藥品監(jiān)督管理局首批的“中藥配方顆粒試點生產(chǎn)企業(yè)”和國家中醫(yī)藥管理局“中...
姜上泉 315查看全文
直播電商是內(nèi)容電商在直播、社交領域的具體表現(xiàn)形態(tài)，其底層邏輯是利用直播工具、社交思維優(yōu)化導購功能和零售流程，提升電商變現(xiàn)效率。特別是在近兩年，得益于消費需求、市場基礎、各方助力等多種要素及要素間的互相循環(huán)增強，直播破圈加速，引發(fā)了更多新的行業(yè)開啟直播電商。 短視頻平臺的直播電商業(yè)務，正在廣泛而深遠...
415查看全文
各大主流自媒體平臺早已打破BAT(騰訊，百度，阿里)的霸主地位，成為移動互聯(lián)網(wǎng)流量的新興貴族。各類自媒體視頻和圖文平臺，因為其符合時間碎片化的人們生活，也成為繼BAT之后的最大的流量聚集地。 所以，現(xiàn)在商家想要發(fā)展推廣就一定要靠自媒體去宣傳，酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去。 新媒體電商依托的自...
297查看全文
這當老板就很少有舒心的時候，剛起步時要先解決生存問題，所以全力抓經(jīng)營。后來經(jīng)營上去了，這內(nèi)部管理又開始出事了。管理主要就是管人，管人的問題也就是這幾個：招不到、留不住、用不好、對著干，甚至還能把員工培養(yǎng)成家賊或是競爭對手。這人管不好，必然就導致財務層面的巨大內(nèi)耗，執(zhí)行層面的弱雞，氛圍層面的消極。在外...
潘文富 309查看全文
國貨品牌五個重要的成功因素： 第一，高級感。哪怕一個品牌剛出生的時候就要擁有高級感，消費者會為高級感買單； 第二個，專注。需要聚焦某一個重度人群，在中國沒有小眾人群，每一個人群都上千萬人口； 第三，情感。需要變成生活中的儀式感； 第四，進化。從賣家品牌到網(wǎng)紅品牌、明星品牌到品類品牌的進化...
263查看全文
國貨品牌的崛起 行業(yè)從20的賺錢，現(xiàn)在變成了只有2的企業(yè)在賺錢，只有頭部企業(yè)才能活下來，頭部企業(yè)才值得買，所以我們要做就要做行業(yè)最頭部的品牌，國貨新品牌，現(xiàn)在享受四大紅利。 第一，國運紅利。中國是要穩(wěn)定，統(tǒng)一的大市場，在經(jīng)濟快速翻升的過程中，我覺得未來十年，中國的GDP哪怕翻一番帶了這種增量...
242查看全文
“三新四替代”是行業(yè)的主要創(chuàng)業(yè)方向嗎“三新”是新科技、新品牌、新出海，“四替”是機器替代人工、軟件替代人的腦力、國產(chǎn)替代進口、數(shù)字化替代信息化。 我們也是用兩個詞看人：人事合一。事為先，人為重，心力為基，認知為本。人和事不可分割，離開了人去談事和離開事情去談人，都差之毫厘。 我們看人主要看四個方...
422查看全文
我們總結創(chuàng)業(yè)公司會有10種“死法”，為什么要學習創(chuàng)業(yè)公司的死法，就像查理芒格說，如果知道我會死在哪里，如果一個創(chuàng)業(yè)者知道會倒在哪個地方，你可以避免那個坑。如果一個投資人能夠去了解，哪些公司會倒在什么位置的話，那就會更加準確地去篩選項目和篩選創(chuàng)業(yè)者。 第一種，30的創(chuàng)業(yè)者都會死于這條路：創(chuàng)始人的...
476查看全文
新媒體電商對于服裝行業(yè)來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，我國服裝行業(yè)營業(yè)收入同比下降11.3；規(guī)模以上服裝企業(yè)產(chǎn)量同比下降了7.7。受疫情影響，服飾工廠和線下門店都受到了較大影響。服裝行業(yè)要生存并不容易。服飾行業(yè)迫切需要一個新的機會來恢復增長。幸運的是，新媒體電商為服飾...
239查看全文
從19年開始到今天，不管是新媒體電商還是直播電商都迎來了新的發(fā)展機遇，獲得了飛速的發(fā)展，取得了很多非凡的業(yè)績。 各大新媒體電商公司及平臺紛紛推出了助農(nóng)計劃，很多農(nóng)產(chǎn)品借助新媒體電商都實現(xiàn)了萬噸級的銷量，同時也有更多的自媒體、網(wǎng)紅大V和農(nóng)產(chǎn)品公司向這個渠道靠攏，這些數(shù)字透漏出一個明顯的趨勢：新媒體...
楊建允 279查看全文
2021年9月28日—30日，邵陽市市場監(jiān)督管理局首席質(zhì)量官研習班在市局會議室舉行，來自邵陽市3區(qū)9縣市場監(jiān)督管理局的質(zhì)檢公務員及部分企業(yè)質(zhì)量管理負責人參加了研習，研習期間參訓學員走進三一重工邵陽分公司，了解三一重工五步卓越質(zhì)量體系的運用和實踐。CQO首席質(zhì)量官訓練，姜上泉導師分享了《ZD零缺陷質(zhì)量...
姜上泉 425查看全文
潘文富銷售是經(jīng)營行為，經(jīng)營行為的最終產(chǎn)出是利潤，并設法使得利潤產(chǎn)出持續(xù)化。通俗點來說，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢。在生意起步的初期，生意結構簡單，能省的成本幾乎都省了，老板一人多能，24小時待機狀態(tài)，主要精力也是放在如何做銷售上，畢竟，首先要解決生存和立足的問題。隨著生意規(guī)模的放大，生意...
潘文富 219查看全文
2021年9月7-8日，某知名通信設備公司《情商領導力》兩天課程在陜西西安圓滿結束！團隊績效管理專家、高級企業(yè)EAP執(zhí)行師郭敬峰老師受邀授課，采用案例分析、情景模擬、心理測評、實戰(zhàn)演練等方式，讓學員在輕松的學習氛圍中掌握：情緒管理技巧，職業(yè)情商修煉，卓越領導力提升，高EQ管理藝術等。此次參加培...
301查看全文
做生意，談判最頭疼！因為問題太多，難度很大，談得累死還不一定能解決問題。問題千千萬，要透過問題看本質(zhì)，才能保持清醒，否則每天要被各種具體的問題煩死且效率低下。談判能不能出效果，取決于兩個維度：能不能：與制度流程權限相關愿不愿：與人與客情有關因此，面對需要談判解決問題的時候，先從這兩個維度來評估一下：...
黃靜 510查看全文
企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)運營，不是一勞永逸的，而是要根據(jù)市場情況和自身變化，對公司進行不斷的修改完善和調(diào)整升級。做到與時俱進，跟上市場，跟上客戶，不然就會老化，用老思想老行為，來面對不斷變化的新市場，做起來肯定吃力。不僅僅是經(jīng)銷商，所有的企業(yè)在運營中，都是兩大模塊同時運行，對內(nèi)是管理模塊，對外是經(jīng)營模塊。當...
潘文富 272查看全文
2021年9月13日–16日，姜上泉導師蒞臨2021年世界500強企業(yè)第403位之山西焦煤集團隸屬礦區(qū)宜興煤礦輔導訓練《精益管理—人效工效提升》,宜興礦區(qū)50多名中高層管理人員、技術人員參加了研習和輔導。在礦區(qū)井下輔導時，姜上泉導師和礦區(qū)的區(qū)隊長一起分析了影響掘進、回采效率的關鍵原因并提出了改善措施...
姜上泉 400查看全文
從王老吉近年來采取的諸多舉措，我們可以看出其幾點策略：推新品、請代言人、開設實體店、進行文化營銷……文化傳承、科技創(chuàng)新、品牌推廣，其實都是王老吉一直堅持“時尚、科技、文化”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，不斷賦能品牌年輕化和現(xiàn)代化。 與二十多年前相比，消費群體和場景都發(fā)生了變化。王老吉的消費者畫像和消費場景也...
楊建允 300查看全文
以下內(nèi)容來自于一個資深互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)者的切身感觸。 2015年開始，我國掀起了第二波創(chuàng)業(yè)熱潮，這是因為，2015年互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機基本實現(xiàn)了全面普及，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的大筋大脈已經(jīng)基本穩(wěn)定，在此基礎上，低成本甚至是零成本的微創(chuàng)新大范圍的生長，互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)時代正式來臨。 輕創(chuàng)業(yè)不是21...
387查看全文
2021年8月7日，浙江某科技股份有限公司《銷售職業(yè)情商提升》課程完美收官！“高級企業(yè)EAP執(zhí)行師”郭敬峰老師受邀分享：情緒管理技巧，職業(yè)情商EQ修煉，銷售自我激勵，客戶心理探秘、銷售心理分析、實用銷售技巧等。并現(xiàn)場解疑答惑，課程氛圍輕松活潑，激發(fā)學員的學習興趣，在內(nèi)在感悟和方法練習中獲得技能...
郭敬峰 429查看全文
2020年8月3日，上海建工集團《團隊協(xié)作高效溝通藝術》課程圓滿結束！“團隊績效提升專家”郭敬峰老師再次受邀分享：“團隊協(xié)作技巧”、“高效溝通藝術”，并現(xiàn)場解疑答惑，領導和學員們對郭老師的課程給予了充分肯定和高度評價。感謝大家認真學習，積極參與，祝大家快樂高效每一天，職場步步高升，家庭幸福美滿...
郭敬峰 372查看全文
2021年7月29日，上海建工集團《團隊協(xié)作高效溝通藝術》課程圓滿結束！“團隊績效提升專家”郭敬峰老師多次返聘精彩授課！此次為集團100位新員工精彩分享：“溝通能力測試”、“團隊協(xié)作技巧”、“高效溝通藝術”，“互動解疑答惑”等，幫助大家盡快工作適應與團隊融入，提高團隊協(xié)作與溝通能力，提升團隊凝聚...
郭敬峰 451查看全文
2021年7月28日，上海建工集團設計研究總院再次邀請“團隊績效管理專家”郭敬峰老師精彩講授：職業(yè)素養(yǎng)提升、高效時間管理、執(zhí)行力與責任心。提升員工職業(yè)形象，改善職業(yè)態(tài)度，強化自身職業(yè)意識，提升執(zhí)行能力和工作效率，通過情景實踐教學法，結合崗位任務，提升工作熱情，激發(fā)主動精神，使員工不斷超越自我，...
郭敬峰 269查看全文
2021年7月27日，中國銀聯(lián)股份有限公司《情緒與壓力管理》課程在上海浦東完美收官！中國銀聯(lián)支付學院特邀“壓力績效管理專家”郭敬峰老師精彩授課：情緒管理技巧、情商修煉秘笈、壓力疏導方法，感謝大家認真積極學習！負責人打分100分：郭老師的專業(yè)能力強，內(nèi)容豐富，課程氛圍熱烈，很好解決了工作生活困惑...
郭敬峰 266查看全文
2021年7月10日，南京某國家級產(chǎn)業(yè)園中層干部《中層管理者管理技能提升訓練》第二期課程圓滿結束！高級企業(yè)eap執(zhí)行師郭敬峰老師受邀授課，采用案例分析、情景模擬、心理測評、實戰(zhàn)演練等方式，通過系統(tǒng)性學習，使學員清晰了解管理者角色認知、時間管理的重要性及制定目標和計劃、授權、溝通，旨在幫助中層管...
郭敬峰 280查看全文
第162期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案班于2021年9月3日—4日在泉州市萬達文華五星級大酒店舉行，來自閩南地區(qū)的20多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及60多位中高層管理人員參加了研習。姜上泉導師在訓練開始時指出：《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》透過“經(jīng)營提升毛利，管理達成凈利”做到銷售最大化與成本最小化。降本增...
姜上泉 264查看全文
給產(chǎn)品品牌賦予更多的情感標簽是很多企業(yè)近幾年不斷在做的事情。吉祥文化根植于中國傳統(tǒng)文化之中，更在華夏子孫的心中根深蒂固。王老吉賣的不僅是涼茶，還有“吉祥如意”。這也許能回答王老吉為何能不斷地撬動市場。 王老吉作為一個深諳中國傳統(tǒng)文化的百年老字號品牌，洞悉消費者的春節(jié)消費情結，從情感洞察入手，多...
楊建允 644查看全文
所謂新零售，它是一種以互聯(lián)網(wǎng)為依托的零售新模式。從零售到新零售，多的不僅是一個“新”字，而是多了新的銷售場景、新的商家與消費者關系、新的供應鏈流程，產(chǎn)業(yè)帶來變革的同時，消費者也將從新零售中獲益，享受更好的服務、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，關注效率和消費者體驗的商家，才能真正乘著新零售的東風盡情翱翔。牢牢把握新...
楊建允 249查看全文
導讀：近期，我們調(diào)研了幾個大型裝配式建筑EPC項目，這幾個項目的總承包商為鋼結構總包特級資質(zhì)企業(yè)，技術水平在行業(yè)領先。技術能力在企業(yè)降本增效中的作用不言而喻，尤其是針對工廠預制，工地安裝的工業(yè)化裝配式建筑。然而，只注重技術能力而忽略管理能力是無法達到理想降本增效成果的，我們始終堅信：企業(yè)技術能力可以...