王睿 老師
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TOM科技訊 繼北京市政府軟件采購風(fēng)波之后，在山西、新疆等各地政府采購中，永中和中科紅旗等國產(chǎn)軟件廠商大勝微軟，成為大贏家。 昨天，來自國產(chǎn)軟件廠商的消息稱，12月15日下午，在四川版權(quán)局簽約會議上，組織者突然宣布停簽一切協(xié)議。為此，國產(chǎn)軟件廠商開始憂慮四川省政府采購結(jié)果，擔(dān)心北京政府采購事件重...
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2004年11月，所有參與北京市政府關(guān)于政府軟件采購項目的軟件企業(yè)都經(jīng)歷了一次不小的打擊。 11月17日，北京市政府采購網(wǎng)公告顯示，微軟產(chǎn)品代理商北京晨拓聯(lián)達(dá)科貿(mào)有限責(zé)任公司以場地授權(quán)的方式獲得計算機操作系統(tǒng)及辦公套件正版軟件分包項目。微軟獨攬了這個價值2925萬元的項目讓國內(nèi)操作系統(tǒng)和辦公軟件...
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第五章 干部是中國式團(tuán)隊的支柱 一、充實自己是成功之本 這里所說的干部指的是各級主管，包括老板以下、基層主管和基層員工以上的所有主管。 無論是哪一種干部，都有屬于自己的直屬團(tuán)隊，在其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊里，他們都是管理者。雖然他們的級別不同，但是在各自的團(tuán)隊中所起的作用基本上是一致的。有人認(rèn)為，...
曾仕強 403查看全文
聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務(wù)簽約儀式。 一、3G難產(chǎn) 中國3G的難產(chǎn)可以說體現(xiàn)在各個方面，從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定、產(chǎn)品開發(fā)、運營商牌照發(fā)放，一直到主體業(yè)務(wù)的確立，當(dāng)然起決定性因素的還是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。大概其，大唐的TD－SCDMA就是我們所想要的中國標(biāo)準(zhǔn)了吧，卻又一直不夠成熟，在一些頗具實力的外國企業(yè)已...
243查看全文
原本確定的簽約時間被推遲，四川省政府軟件采購?fù)簧償?shù)。 15日下午，本來是四川省政府采購中心與各廠商簽約時間，但當(dāng)各家軟件廠商前去指定地點簽約時，卻被告知簽約推遲，具體時間將在一周內(nèi)通知。 負(fù)責(zé)此次采購的四川省政府采購中心沒有說明任何原因，一家國產(chǎn)軟件廠商的代表告訴記者，當(dāng)天上午，由四川省版...
186查看全文
第四章 領(lǐng)導(dǎo)是中國式團(tuán)隊的核心 一、好領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊的向心力 前面講了一些中國人的缺點，如果從正面的角度去了解中國人，就會得到正面的效果；如果從負(fù)面的角度去了解中國人，就會得到負(fù)面的效果。用何種角度，取決于領(lǐng)導(dǎo)者，所以中國人的團(tuán)隊如何，70％取決于領(lǐng)導(dǎo)者。 等級分別是因，分級管理是果 我...
曾仕強 509查看全文
近期，北京市政府的軟件采購項目被鬧得沸沸揚揚，中科院院士倪光南撰文指出：某些地方發(fā)生的違背《政府采購法》，其危害不容低估，因為它剝奪了本國軟件產(chǎn)業(yè)賴以生存的最重要的政府市場，使中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展面臨極其嚴(yán)峻的形勢。 政府采購養(yǎng)不活中國的軟件產(chǎn)業(yè) 由于操作系統(tǒng)涉及國家戰(zhàn)略安全問題，這一領(lǐng)域的...
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正在進(jìn)行中的四川省政府正版軟件采購牽動著軟件商的神經(jīng)。本月6日，四川省政府采購中心公布了微軟、永中科技、中科紅旗等廠商入圍的中標(biāo)公告。昨日，記者從政府采購中心相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，本次軟件采購還在進(jìn)行中，將在本周內(nèi)陸續(xù)簽約，根據(jù)實際需要，微軟是這次采購的大頭，有望超越國產(chǎn)軟件。 記者獲悉，這次四川省...
253查看全文
《IT時代周刊》記者/馬曉寧 《IT時代周刊》特約記者/康 寧（發(fā)自北京） 天津、北京兩地的政府軟件采購的不快事件已然發(fā)生，如何杜絕類似事件的再度出現(xiàn)成為產(chǎn)業(yè)界和法律界共同關(guān)心的問題 每一次政府軟件采購都會揪緊國人的心，2004年也不例外。不幸的是，2001年年底讓中國軟件供應(yīng)商揚眉吐氣的一幕沒有出...
191查看全文
12月15日下午，四川省政府采購中心的會議室里聚集著各家入圍的軟件廠商代表，按原定計劃，他們將于下午與采購中心簽訂軟件采購合同。 突然，會議室中電話鈴聲響起，電話來自于省內(nèi)某相關(guān)部門官員。 也正是由于這個意外的電話，簽約被臨時推遲。到會廠商得到的答復(fù)是，簽約將在一周內(nèi)完成。 我們感覺到氣氛...
418查看全文
針對今年政府軟件采購中出現(xiàn)的一些問題，記者獨家采訪了原國務(wù)院信息化工作辦公室常務(wù)副主任、中國開源軟件(OSS)聯(lián)盟主席陸首群。 陸首群剛剛參加完一個關(guān)于政府采購的專家座談會。參加此次座談會的還包括北京市信息化辦公室主任朱炎、中國工程院院士倪光南、原北京市信息辦主任華平瀾、原北京科技副主任俞慈聲、...
202查看全文
第三章 以人為本的中國式團(tuán)隊 一、以人為本的理念永不變 中國人很在意別人對自己的看法，因為中國的團(tuán)隊是互動的，不提倡個人主義?，F(xiàn)在有一個怪現(xiàn)象，越是名牌大學(xué)的畢業(yè)生，越不受企業(yè)的歡迎。關(guān)于這一點，企業(yè)的回答是，名牌大學(xué)的畢業(yè)生學(xué)問很好，但是太自我了，沒辦法和別人合作。 一個人要投入一個團(tuán)...
曾仕強 487查看全文
根據(jù)目前公布的結(jié)果，2004年的政府軟件正版化采購未能實現(xiàn)預(yù)期的計劃。而按照41號文要求，到2004年年底，省級及以上政府部門全部實現(xiàn)軟件正版化，到2005年年底擴(kuò)展到地市級。 根據(jù)各地的公告和調(diào)查，全國31個大陸省市過半數(shù)沒有完成省級正版化采購工作。下表列出已經(jīng)公開招標(biāo)結(jié)果的省市。其中部分省市...
188查看全文
[文章導(dǎo)讀] 每一個納稅者都有理由讓政府來告知其中的實情?？墒钦畬Υ耸氯耘f只是一片難言之隱 [正文] 此次風(fēng)波最令人心痛之處不是失去上千萬的大單，而是暴露出政府采購非國產(chǎn)軟件的一片難言之隱。 最近，微軟和戴爾都獲得了我國政府信息化大單。然而，微軟獲得北京市政府大單被網(wǎng)絡(luò)媒體quot;捅qu...
169查看全文
政府采購由公開走向封閉， 持續(xù)了10多天的北京市政府軟件采購風(fēng)波暫告一段落。昨日上午，包括共創(chuàng)開源、金山、江民、紅旗、冠群和瑞星等在內(nèi)的國內(nèi)軟件廠商均從北京市政府手上拿到了相應(yīng)的采購份額，微軟（中國）有限公司（以下簡稱微軟中國）則最終出局北京市政府軟件采購。北京市副市長范伯元稱：目前可能從財政專...
204查看全文
跨國采購中心的功能定位 從供應(yīng)鏈管理出發(fā)，跨國采購中心實際上就是為眾多跨國公司設(shè)立了一個全球交易平臺，在這個交易平臺上匯聚了商流、物流、信息流和資金流四大基本要素。并且，在這個匯聚點上，信息搜集成本、制造成本、物流成本、與貿(mào)易相關(guān)的服務(wù)成本疊加的交易成本最低。時下，國際上的跨國采購中心主要分為兩大類...
202查看全文
第二章 法制約束型的美國式團(tuán)隊 一、美國人的忠誠只對事不對人 前面分析過日本人，日本人的組織力非常強，整個團(tuán)隊牢不可破，但是他們付出的代價也非常高?，F(xiàn)在我們把目光轉(zhuǎn)到美國，美國人在很多方面跟日本人幾乎是相反的。 對公司忠誠是個可笑的問題 美國人對于quot;忠誠quot;和quot;...
曾仕強 363查看全文
第一章 絕對服從性的日本式團(tuán)隊 一、不必羨慕日本人的團(tuán)隊精神 為什么談中國式團(tuán)隊的管理時還要分析日本人的團(tuán)隊呢？因為世界上組織力最強的就是日本人的團(tuán)隊。日本人基本上是一個口令一個動作，沒有太多個人的意見，絕對服從組織。這種團(tuán)隊的優(yōu)點是易管理，但是它也存在一個致命的缺點，由于成員都是盲目服從的...
曾仕強 470查看全文
引言 現(xiàn)代化管理在美國即成為quot;美國式管理quot;，到了日本，勢必又會打上深刻的日本烙印。由此可見，現(xiàn)代化管理一定要與一個民族的性格特征以及當(dāng)?shù)氐奈幕o密地聯(lián)系起來才會產(chǎn)生功效。 中華民族是一個有著五千年歷史的民族，古人流傳下來的民族文化博大精深，因此，在現(xiàn)代社會里，中國的團(tuán)隊形成了...
曾仕強 349查看全文
競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細(xì)的需求，打造核心競爭力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢資源，提供個性化的服務(wù)平臺也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。不是嗎？全球市場經(jīng)濟(jì)脈動已直接影響到我們生活中的每個人，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產(chǎn)品盡快形成市場強勢地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風(fēng)險與殺機，華為老總?cè)握窃v過...
于斐 182查看全文
跨國買手齊赴盛宴 采購中心深圳優(yōu)勢凸現(xiàn) 11月29日到12月2日，中國首屆消費商品采購盛會在深圳舉行。31家國際零售商巨頭云集，其中包括16家國際零售百強企業(yè)。而美國沃爾瑪，法國家樂福、歐尚，英國德斯高，日本吉之島，中國香港牛奶國際、百佳超市，馬來西亞永升集團(tuán)，以及世界著名的家居和裝飾建材商家宜家、...
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李強做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖至某機電設(shè)備企業(yè)任營銷總監(jiān)，主抓產(chǎn)品的營銷工作。屬下共20多人的團(tuán)隊，負(fù)責(zé)了大半個中國的銷售區(qū)域。剛?cè)温毜那叭齻€月，他什么也沒干。不是說新官上任三把火么？不，李強明白。新官沒有站穩(wěn)腳跟之前，貿(mào)然點火，非但不會起到預(yù)想的目的，還很可能會引火自焚，他可不想得來不易的...
尚豐 284查看全文
對于銷售團(tuán)隊而言，貨幣激勵更為重要，因為這種獎勵直接與結(jié)果掛鉤，促進(jìn)更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。 經(jīng)濟(jì)低迷時期的實際情況并沒有人們想象得那樣悲觀。這時雖然業(yè)務(wù)開始下滑，卻恰好是對自己公司的合作伙伴、供應(yīng)商、分銷商重新評估的好時機，同時也是建立和加強客戶關(guān)系的絕佳時機。而作為企業(yè)的領(lǐng)頭...
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翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財經(jīng)類報刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達(dá)的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個信息泛濫時代迅速找尋到財富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時間我在某些大城市講課,在與學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有市場難做、不知道該干什么、以往...
于斐 170查看全文
雅虎收購阿里巴巴，同時阿里巴巴收購雅虎中國，這是雅虎和阿里巴巴優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略合并。 這也是馬云團(tuán)隊人生和事業(yè)最大的一次發(fā)展機會和挑戰(zhàn)，也是馬云的第二次創(chuàng)業(yè)。這次戰(zhàn)略合并的成功將徹底改變馬云團(tuán)隊今后的命運，也將改變了雅虎未來發(fā)展的命運。 因此分析馬云團(tuán)隊即將面對的機遇和挑戰(zhàn)有著極其重大的意義。 一、機...
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直銷巨頭安利(中國)日用品有限公司2004年銷售業(yè)績達(dá)到170億元，以此相對應(yīng)的安利有１８萬銷售人員；雅芳中國２００４年的銷售業(yè)績突破２億元，雅芳擁有２０００多個美容專柜，５０００多家產(chǎn)品專賣店。 一條不容置疑的真理直銷隊伍的多寡與銷售業(yè)績成正比！ 各個直銷公司深諳此道，天年、天獅、如新、仙妮雷德、...
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睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達(dá)到了前所未有的強度。企業(yè)在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業(yè)營銷團(tuán)隊就好比陣地戰(zhàn)強攻中的沖鋒隊，不但起攻城拔寨的作用，同時也承受浴血沙場的危險?？梢哉f營銷團(tuán)隊的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來，作者在企業(yè)市場營...
博鋒 264查看全文
第二章 組建團(tuán)隊 第一節(jié) 從quot;選馬quot;開始 quot;21世紀(jì)團(tuán)隊競爭靠什么？人才！quot; 人才是團(tuán)隊發(fā)展的基石，quot;選馬quot;，就是在團(tuán)隊組建之時選拔優(yōu)秀的銷售人才。 【案例】 某電腦公司電話銷售三部和四部同時建立，建立時均為12人。下面兩張圖表是三...
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一、了解賣場的結(jié)算方式 有家食品生產(chǎn)企業(yè)與某城市十多家大賣場簽定了供貨合同，同時進(jìn)場，原計劃投入終端的啟動資金為100萬元（其中產(chǎn)品鋪底80萬元，終端費用20萬元），結(jié)果，三個月后累計投入的資金為500多萬元，雖然銷售業(yè)績很好，但回款額不到100萬元，造成該廠家資金鏈斷裂，嚴(yán)重影響生產(chǎn)，最后供貨...
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主持人： 趙建英 特邀嘉賓： 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢公司 賀飛 營銷人 包磊 疑難病癥： 上海紫云商貿(mào)梁永發(fā)經(jīng)理：我是剛剛進(jìn)入食品行業(yè)的一個新手，主要負(fù)責(zé)公司商超部的工作。說實在話，對于商超工作我非常陌生，曾經(jīng)專門讀過一些相關(guān)的培訓(xùn)書籍以及行業(yè)...