黃承鋒 老師
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名門閨秀，自2002年7月推出連鎖專賣體系以來，短短的幾個(gè)月，在全國(guó)各地建立起500余家專賣店，引起業(yè)界的廣泛注目。今年7月，名門閨秀剛剛進(jìn)駐新疆，在沒有任何廣告投入的情況下，不到2星期就成立了8家專賣店，更讓人驚訝！名門閨秀在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)，除了品牌的魅力與出色的產(chǎn)品品質(zhì)之外，成功...
李智勇 261查看全文
“完了，錢又要打水漂了”、“不好！看來這家企業(yè)希望又要落空了，你的招商廣告水平就……唉”，翻閱著手里一本本精美氣派的藥品保健專業(yè)刊物，我心理深深感到一種悲哀?！罢\(chéng)征代理”、“全國(guó)招商”、“雙贏合作”、“一個(gè)電話，XX億市場(chǎng)等著你”、“零風(fēng)險(xiǎn)賺錢”，如此眾多千篇一律、華而不實(shí)、毫無新意的訴求口號(hào)，...
于斐 164查看全文
經(jīng)常被企業(yè)“折磨”，也就有了經(jīng)驗(yàn)。本來說好了參加培訓(xùn)的是三十人，最后來的一定是五十人，本來培訓(xùn)的學(xué)員是經(jīng)理，可最后來的有經(jīng)理，還有業(yè)務(wù)員，也有副總，甚至老總要親自到場(chǎng)指點(diǎn)指點(diǎn)。 作為一個(gè)培訓(xùn)講師，我就累了！真不知道要對(duì)誰講，本來面對(duì)經(jīng)理講到要對(duì)上司服從，“在公司決策前要貢獻(xiàn)自己的想法，在公司...
郝志強(qiáng) 157查看全文
上學(xué)時(shí)，犯了錯(cuò)誤，總被老爹叫過去：“你怎么能這樣做？不知道這樣是不對(duì)的嗎？過來，我給你講講道理，講完了你就明白了?！彼砸恢边z傳了這個(gè)毛病，動(dòng)不動(dòng)也要給別人講講道理，或者說給別人“上課”。直到做了培訓(xùn)講師，上過不同的課程，接觸過不同的學(xué)員，請(qǐng)教過不同的高人，才知道一個(gè)原則：不要給別人講道理。講道...
郝志強(qiáng) 157查看全文
2003年12月10日，全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅終于得償心愿――成功收購中國(guó)三大護(hù)膚品牌之一“小護(hù)士”。曾經(jīng)在防曬品界執(zhí)牛耳、在中國(guó)護(hù)膚品品牌排名第三的小護(hù)士，就這樣嫁入豪門，令國(guó)人興嘆,也令我們這些營(yíng)銷者為中國(guó)又失去一個(gè)本土的著名品牌而唏噓 成立于1992年的深圳麗斯達(dá)有限公司，靠“小護(hù)士...
朱玉童 177查看全文
大家都知道在任何企業(yè)中，沒有銷售人員，一定是不行的。只有銷售人員賣出去了產(chǎn)品，企業(yè)才有資金保障，生產(chǎn)才可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以銷售人員很重要。那為什么他們是“不可信賴的”呢？我認(rèn)為，正是因?yàn)殇N售人員很重要，所以不可信賴，萬一他們出了問題，對(duì)企業(yè)的危害就很大，企業(yè)很可能損失了一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)...
郝志強(qiáng) 201查看全文
“中式卷煙”目前在煙草行業(yè)引起了一場(chǎng)大討論。將“中式卷煙”提到如此重要的位置，引起煙草行業(yè)上下如此高度關(guān)注，是源于中國(guó)加入WTO的大背景，源于中國(guó)卷煙品牌的弱小，源于國(guó)際煙草巨頭的虎視眈眈。討論的目的很明確，無非是要找到“中式卷煙”能夠與外煙抗衡的途徑。無論是論壇的只言片語，還是專家的系統(tǒng)性文章...
張俊英 300查看全文
手機(jī)廠家針對(duì)經(jīng)銷商的出貨方式，基本上有兩種，一種是大量的壓貨，為了完成任務(wù)也好，為了搞促銷活動(dòng)也好，總之是通過各項(xiàng)激勵(lì)措施，威逼利誘，讓經(jīng)銷商一次多壓貨，然后給出全程價(jià)保。另一種是按照實(shí)際的銷售量，提貨，能賣多少就提多少，頻繁提貨。到底這兩種方式有什么好處和問題呢？ 一次性大量壓貨是一次吃飽...
郝志強(qiáng) 220查看全文
很多人都把手機(jī)行業(yè)和家電行業(yè)類比，認(rèn)為手機(jī)在走家電的老路，但我認(rèn)為手機(jī)行業(yè)不是那么單純。手機(jī)的行業(yè)特性介于家電和IT之間，它不象家電那樣自由競(jìng)爭(zhēng)，也不象IT那樣政府主導(dǎo)。看手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)要站在兩個(gè)角度上，一個(gè)角度是市場(chǎng)角度，按照正常的市場(chǎng)規(guī)律來分析。另外一個(gè)角度是站在宏觀管理的角度上，按照產(chǎn)...
郝志強(qiáng) 199查看全文
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒有那么簡(jiǎn)單?！ ∩硖幐?jìng)爭(zhēng)激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？...
芮新國(guó) 189查看全文
自從做了培訓(xùn)以來，就要和各種各樣的學(xué)員打交道，有個(gè)學(xué)員問我一個(gè)問題：“我在公司是負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)銷售的，是銷售總監(jiān)，但很多地區(qū)的銷售經(jīng)理不聽號(hào)令，我該怎么辦？怎么才能讓他們聽我的？要是按照現(xiàn)在這個(gè)樣子，他們我行我素，公司遲早給他們敗光了?！甭牭竭@個(gè)問題，我感到又好氣又好笑，一個(gè)做總監(jiān)的人，擺不平自己...
郝志強(qiáng) 199查看全文
暮春三月，草長(zhǎng)花開,萬物復(fù)蘇,也正是人才流動(dòng)的季節(jié)，有跳槽走的，有新加盟的。企業(yè)有新的計(jì)劃，想用新人來操作，員工有新的平臺(tái)，想去施展，大家總要?jiǎng)右幌?，一潭死水才不正常。在這樣的大背景下，有報(bào)道說方正集團(tuán)助理總裁周險(xiǎn)峰要出走海信，而海信這里卻欲蓋彌彰，讓整個(gè)事情撲夙迷離，十分詭譎?！ ≡诼殘?chǎng)中，我...
郝志強(qiáng) 264查看全文
也許你剛踏上營(yíng)銷的道路，對(duì)于如何走好這條路你眼前是一片茫然；也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。目前對(duì)于營(yíng)銷工作者來說，從來都沒有哪一本營(yíng)銷書籍可以成為“圣經(jīng)”，但我們依然可以在別人的營(yíng)銷故事或者營(yíng)銷理論里，找到走完?duì)I銷路的無數(shù)捷徑和無限智慧。當(dāng)你讀完這篇文章后能讓你在感覺疲乏的時(shí)候找到一點(diǎn)...
侯定文 395查看全文
成功的經(jīng)銷商各有各的特色，失敗的經(jīng)銷商卻擁有很多相同的地方，它們沒有業(yè)務(wù)隊(duì)伍，沒有信息功能，沒有管理功能，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不能正確處理和企業(yè)的關(guān)系。如果經(jīng)銷商不能和廠家建立起健康的關(guān)系，就無法發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)中有很多種類的不受廠家歡迎的經(jīng)銷商，讓我們來看看他們的特點(diǎn)?！ √炫⒒ㄐ? 這種類型的經(jīng)銷商...
盧強(qiáng) 179查看全文
品牌建設(shè)常被人們認(rèn)為是企業(yè)的活動(dòng)，與個(gè)人沒有什么關(guān)系。然而面對(duì)21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越來越多跨國(guó)公司的CEO，由于他們擁有優(yōu)秀的個(gè)人品牌，總是使公司員工和顧客感到令人印象深刻、與眾不同。塑造有利于自己的個(gè)人品牌，首先需要認(rèn)識(shí)商業(yè)中品牌是如何運(yùn)作的。多年以來，CEO們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造發(fā)展并成功運(yùn)用著...
丁家永 191查看全文
案例： 河北的小張是剛畢業(yè)的大專生，他熱愛營(yíng)銷，近期他應(yīng)聘到一家銷售公司做一名基層業(yè)務(wù)員，公司屬于典型的生產(chǎn)型食品銷售企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量良好，銷售部除經(jīng)理及兩名銷售業(yè)績(jī)做得不錯(cuò)的老業(yè)務(wù)員外，其余的都是新手。上班的第一天，銷售部經(jīng)理吩咐他們一同進(jìn)來的五名業(yè)務(wù)新手先看看公司產(chǎn)品說明資料和熟悉合同、銷售...
肖飛 160查看全文
“精耕細(xì)作”一詞在各種專業(yè)市場(chǎng)管理媒體上頻繁出現(xiàn)，一時(shí)間成為企業(yè)營(yíng)銷政策和方案里點(diǎn)擊率最高的名詞之一?？梢哉f“精耕細(xì)作”是今年的一個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞。眾多的企業(yè)從開始關(guān)注通路的競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在逐漸關(guān)注終端的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行深度分銷和區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，開始了新一輪的針對(duì)終端的競(jìng)爭(zhēng)。誰能有效地運(yùn)作終端，掌控終端，誰...
唐道明 182查看全文
2003年對(duì)葡萄酒行業(yè)來說，是個(gè)動(dòng)蕩紛爭(zhēng)的一年，這一年里，中國(guó)的葡萄酒行業(yè)經(jīng)歷了“洋垃圾事件”的再次考驗(yàn)；“解百納”商標(biāo)不同目的行業(yè)內(nèi)斗；新興企業(yè)快速分割市場(chǎng)的“低價(jià)普及風(fēng)暴”；挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先地位的側(cè)翼戰(zhàn)“產(chǎn)地之爭(zhēng)”；虛無套現(xiàn)的“體驗(yàn)概念加盟”；以及資本進(jìn)入行業(yè)攪起的陣陣塵埃。人們不禁要問2004...
朱強(qiáng) 143查看全文
就目前培訓(xùn)市場(chǎng)的火爆程度來看，可以知道很多企業(yè)把內(nèi)部培訓(xùn)，放在重要地位而不是以前的從屬，甚至有些公司建立內(nèi)部講師制度，把培訓(xùn)講師的培養(yǎng)，當(dāng)作大事來抓。但我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)建立內(nèi)部講師隊(duì)伍不是個(gè)好事，如果思路錯(cuò)誤，將浪費(fèi)很多資源?！ ≌f到這里，有人會(huì)問：“你郝志強(qiáng)整天在外面給企業(yè)上課，如果企業(yè)的課都讓...
郝志強(qiáng) 169查看全文
提升核心營(yíng)銷力的關(guān)鍵在于企業(yè)供應(yīng)鏈的變革是否成功，變革的重心就是協(xié)作的原則取代對(duì)立的原則，生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費(fèi)者需求導(dǎo)向，供應(yīng)鏈將朝著“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的一體化方向發(fā)展，供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)必須打破企業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)跨企業(yè)間的協(xié)作，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體的合作，只有這樣，高效的分銷和配送才有可能實(shí)現(xiàn)?！ f(xié)作...
吳金河 200查看全文
小霸王VCD為何未成大霸王？ 步步高何必要“后發(fā)制人”？ 裕興科技香港上市憑什么？ 科王的“家庭學(xué)?！笔莻€(gè)啥東東？ 五年過后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 也以此奉獻(xiàn)給我南下打工的第一家公司-——中山小霸王。第三卷 電腦VCD策劃方案（原文）——小霸王VCD的市場(chǎng)定位 臺(tái)灣著名經(jīng)濟(jì)...
張小虎 260查看全文
小霸王VCD為何未成大霸王？ 步步高何必要“后發(fā)制人”？ 裕興科技香港上市憑什么？ 科王的“家庭學(xué)校”是個(gè)啥東東？ 五年過后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 也以此奉獻(xiàn)給我南下打工的第一家公司-——中山小霸王。 第一卷 電腦VCD 我想要告訴你 國(guó)內(nèi)第一家在香港創(chuàng)業(yè)板上市的民...
張小虎 201查看全文
2000年，廣東部分保健品開始采用終端攔截營(yíng)銷方式，隨著銷量的迅速提升，這一方式被其它廠家紛紛效仿，一時(shí)間，藥店、商場(chǎng)和超市終端攔截風(fēng)起云涌，到2002年高峰時(shí)，甚至一家?guī)资矫椎乃幍昃陀卸畮讉€(gè)廠家的促銷員。于是一批只有形式，抓不住終端攔截實(shí)質(zhì)的廠家被市場(chǎng)淘汰出局，或處于半死半活狀態(tài)，應(yīng)了一句...
劉平 139查看全文
國(guó)美格力之爭(zhēng)的實(shí)質(zhì) “成都事件”引爆了我國(guó)最大的空調(diào)生產(chǎn)廠家格力與最大的家電零售商國(guó)美之爭(zhēng)。表面上，這是廠家與商家的渠道角力，實(shí)質(zhì)上，這是兩種迥異銷售模式的博弈。 國(guó)美憑借巨量訂單，要求廠商向其直接供貨，在價(jià)格、付款條件等方面給予特殊待遇，包括海爾、美的在內(nèi)的絕大部分空調(diào)廠家對(duì)此都予以合作，...
黃強(qiáng) 200查看全文
歷史似乎命定了中華品牌會(huì)受到不同尋常的關(guān)注。但2003年對(duì)于中華煙來說，在品牌上并無出彩之處，因此，分析“中華”這個(gè)品牌，還必須回顧總結(jié)其歷史?！ 爸腥A”是如何煉成的？ 新中國(guó)成立之初，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人要求生產(chǎn)自己最好的卷煙品牌的指示促生了準(zhǔn)中華卷煙品牌的孕育，而在民族情緒空前高漲的1950年，負(fù)...
王武偉 230查看全文
一、“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)涵與成功案例 進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以來人們都在談?wù)摗把矍颉眴栴}，所以“注意力經(jīng)濟(jì)”是成了表征這一時(shí)期的代名詞。然而市場(chǎng)營(yíng)銷表明，影響消費(fèi)者的是體驗(yàn)，而非眼球。這一觀念真正被營(yíng)銷界意識(shí)到是在美國(guó)約瑟夫·派恩先生和詹姆斯·吉爾摩先生1999年出版《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》—書之后的事。該書講述了人類...
丁家永 314查看全文
國(guó)家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組最新數(shù)字：我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)超過8000萬家,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在加入WTO后，外國(guó)的中小企業(yè)也對(duì)我國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。怎么辦？退不是辦法，進(jìn)又有風(fēng)險(xiǎn)。 作為一名營(yíng)銷界資深實(shí)戰(zhàn)派人士，近幾年來，我們一直專注于中小醫(yī)藥保健品企業(yè)的...
于斐 156查看全文
現(xiàn)在，招商是越來越熱了，許多產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)一開始，就想借助全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源和資金優(yōu)勢(shì)來開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，占領(lǐng)市場(chǎng)，此舉相比自身來運(yùn)作要節(jié)省大量的人力、財(cái)力、物力?！ ≌猩虩岬呐d起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入了大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項(xiàng)目或...
于斐 300查看全文
消費(fèi)者行為學(xué)認(rèn)為，人的消費(fèi)行為是理性和非理性的統(tǒng)一。這一現(xiàn)象在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，越來越受到人們的關(guān)注。換言之，感性消費(fèi)、象征性消費(fèi)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)可以說是與之密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。所以現(xiàn)代營(yíng)銷中使用消費(fèi)感性化、個(gè)性化或感性消費(fèi)、情感消費(fèi)、象征性消費(fèi)，更容易為人們所接受?！ ∷^“感性消費(fèi)”是指消費(fèi)者在具體...
丁家永 190查看全文
面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象，營(yíng)銷理論界提出了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)觀念——體驗(yàn)營(yíng)銷。這一觀念也是消費(fèi)理念與消費(fèi)方式變化的結(jié)果。據(jù)“新世紀(jì)中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)查報(bào)告”（2003）中的調(diào)查表明：中國(guó)人的消費(fèi)與生活方式正在向自我發(fā)展型轉(zhuǎn)變。追求時(shí)尚與形象、展現(xiàn)自我個(gè)性與發(fā)展自我逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與...