譚紫燕老師的文章
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《亮劍》VS杰出營銷經理修煉啟示 這部電視劇給了人們太多的爭議與思考，筆者認為，李云龍不但是一個優(yōu)秀的軍隊將領，而且是一個杰出的營銷經理，從他的行為與特征中，能給我們帶來另一面的認識，那就是如何修煉成為一個杰出的營銷經理。 印象最深的是歐洲戰(zhàn)神拿破侖的話：一只獅子率領一群綿羊的隊伍，可以打敗...
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情景一：在第一集中松云玲突圍戰(zhàn)干掉板田聯隊指揮部后突圍時，遭到日本機關槍的掃射，他的一個叫虎子的部下抱著手榴彈與敵人同歸于盡，打掉了堵在要塞的敵人機關槍。 情景二：五挺機關槍換來的騎兵連連長孫得勝騎兵連，華北大掃蕩被日軍包圍到最后只剩下一個人的時候仍然是進攻，直到戰(zhàn)死為止。 情景三：李云...
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提起團隊管理和團隊文化，企業(yè)就把規(guī)范和歸屬感說的震天響，仿佛國內的團隊要超越黃埔，直達西點。實際上，只有20年時間的中國市場還相對脆弱，必須拋棄國外的團隊文化管理模式，按照中國自己的市場環(huán)境、社會環(huán)境和文化環(huán)境思考問題。 團隊和江湖 團隊需要江湖氣嗎？在國外的團隊管理書本教材上，查一百年也得...
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考核是企業(yè)實現年度目標和加強團隊建設的主要方法，也是企業(yè)管理和薪酬制度的主要組成部分，更是激勵團隊、實現公平分配、促進完成任務的重要途徑。但國內的大多數醫(yī)藥企業(yè)，考核機制并不健全，普遍偏重于任務考核，對于過程、日常管理和綜合能力考核不夠重視，使過程管理混亂，日常管理松懈，團隊的綜合能力不能提高。這種...
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序言 這幾天研究《哈佛管理全集》（下冊）第五單元市場營銷管理的時候，結合實際帶團隊的經驗，發(fā)現團隊培育的重要性非常突出。所以想寫出來，和讀者共享。 現在寫的意義在于，現在在許多組織中，無論是領導，老板，還是中層干部，或是職業(yè)經理，有許多人在團隊組建和團隊組合的時候，最擅長使用的一招就是PK...
262查看全文
醫(yī)藥銷售經理經常遇到這樣的難題：單一品種銷售情況還不錯，隨著銷售品種數量的增加，新上品種的銷售往往滯后，不管你如何強調，團隊銷售人員就是不動，即使動也是應付差事，那么有什么辦法可以解決這個問題呢？北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓公司首席培訓師岳峰將以自己的實戰(zhàn)經驗為各位醫(yī)藥經理人提出一些建議，供您參考使用。...
岳峰 236查看全文
珠寶品牌加盟店與直營店的最大區(qū)別是，店鋪所有權與管理權均由加盟商控制，品牌商鞭長莫及，對終端的把控力微乎其微。在這種情況下，最令品牌商頭疼的問題是：加盟商對終端營業(yè)員的低素質管理所導致的銷售團隊缺乏穩(wěn)定性和有效性。在渠道為王的時代，加盟商一方面希望能夠獲得高收益的品牌商品，使其在市場中占有更大的份額...
241查看全文
芝麻也算油，同意么？同意。一村之長，最草根級別的國家干部，跟國家主席也就差了四個級別，村里的大事小情，離了他，還真不行，不像那么回事！ 一句別拿村長不當干部成了潘長江電影的經典對白，一句別拿村長不當干部也成了大眾的經典調侃語錄。 在醫(yī)藥行業(yè)的駐外市場人員的管理中，筆者想說的對于駐外市場人員...
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問題提出： 先來看一個案例：Ａ經理的銷售團隊最近制定了一套明確的獎懲政策：只要下屬在一個季度之內完成一定的銷售指標，就能夠拿到底薪和比較高的提成獎勵。因此A經理的下屬都一門心思地放在了沖業(yè)績上，而團隊原有的管理動作：如參加團隊例會、培訓、文化、各種活動、制度方面的學習、填寫必要的管理表格以及進行工作...
岳峰 251查看全文
《把信送給加西亞》以及美國西點軍校沒有任何借口，其實強調的都是執(zhí)行力。但這是理想中的執(zhí)行力。作為營銷團隊要想真正地提升執(zhí)行力，還必須從實際出發(fā)，一點一滴抓執(zhí)行，從而讓執(zhí)行力不至于落空。執(zhí)行力關系到企業(yè)的成敗，要想打造營銷團隊的執(zhí)行力，就要做到樹立一個觀念，堅持四定法則，使用好一個工具?！ ?..
崔自三 216查看全文
4月份我到南陽市場，為配合市場開發(fā)，公司為我所在市場招了4名訪銷人員。我剛到市場時，對他們的工作非常滿意：訪銷人員每天都是激情萬丈，工作早出晚歸，各種表格填寫相當正規(guī)，早上例會時，訪銷人員積極發(fā)言，反映市場問題與終端需求。 加上我剛到一個新市場，很多市場情況需要熟悉，客情關系需要建立、任務壓力相...
丁永征 264查看全文
許多醫(yī)藥企業(yè)的OTC團隊培訓都是采用以會代訓的方式，在晨例會、周例會和月例會中結合工作中的一些問題展開討論或由經理講一講就算是培訓。有的企業(yè)的培訓只限于新員工入司的簡單教育，也就是公司簡介、營銷政策、產品知識及一些基礎的業(yè)務技能。這樣的培訓只能讓員工了解公司和產品知識，能夠進行日常業(yè)務工作而已，內容...
384查看全文
企業(yè)的榮辱興衰是否有章可循，比如一個明星產品能讓一個團隊崛起，甚至也許就能改變一個公司的命運，并帶來整個系列的新產品，讓這個營銷團隊在業(yè)內一鳴驚人。但創(chuàng)造出一個明星產品到建立起一個明星團隊是一條曲折而充滿挑戰(zhàn)的道路?！? 市場競爭的殘酷現實告訴我們，要想贏得先機，所有的公司都必須開發(fā)富有創(chuàng)意的新產...
于斐 364查看全文
這是我的博客分家后，第一篇內容更加寬泛的文章，希望你們能喜歡:) 今天中午和一個朋友吃飯，聊到了NBA火箭隊的季后賽，都頗感惋惜。 對中國人而言，可能都快把火箭隊當自己的主隊來看待了，中國籃球隊輸了都沒那么懊惱:) 火箭隊的比賽我基本都看了。季后賽的幾場印象尤其深刻。 我自己的感覺是：火箭隊應該換教...
233查看全文
晨例會、周例會、月例會（簡稱三個例會）是OTC團隊的一項主要日常管理工作，對團隊和業(yè)務建設起著很重要的作用，看以簡單，但要把三個例會開好還真不是件容易的事。三個例會從某種程度上體現了一個企業(yè)和團隊的管理水平和管理能力。在三個例會中普遍的問題是沒有固定的程序、沒有規(guī)范的內容、沒有統(tǒng)一的時間，往往是大家...
249查看全文
一、營銷是什么？ 1、營銷是一個概念，營銷的概念是：生產者或提供者不斷發(fā)現、創(chuàng)造、滿足其營銷、服務對象的需求，從而實現生產者或提供者的目標和追求的一個過程或活動。 2、營銷是一種職能，需要與企業(yè)管理同步、共進；營銷的職能包括市場調查與研究、生產與供應、商品銷售、創(chuàng)造市場、需求協(xié)調平衡公共關系...
劉先明 372查看全文
所謂團隊，是指目標一致、相互支持、相互信任、技能互補的多人為完成某一任務而組成的一種十分默契的合作關系，高效團隊是組織獲得成功的切實保障。一個成功的團隊一般具有以下特征：目標明確、責任清楚、暢所欲言、全體參與、業(yè)績突出、熱愛學習、團結協(xié)作、集體成功至上、可持續(xù)發(fā)展等等。采取措施有意識地在組織中開發(fā)、...
周滿 231查看全文
管理者提問七：如何推行新制度？ 早晨的例會，我在公司里提出了我對公司制度以及以前一些做的不到位的地方，歸納了幾條，并勒令從今天開始整改。但是讓我沒有想到的是，竟然多數人當著老總的面跟我面紅耳赤的爭論起來。我的建議都是從公司的長遠來考慮，對公司的發(fā)展是有百益而無一害的。不知道他們?yōu)槭裁锤页凑{...
鄭文斌 295查看全文
到底多大的團隊規(guī)模才最好mdash;mdash;既不會多付人頭薪水，又能保證足夠的活力與效率？ 在體育界，各個運動隊上場的隊員數量都很明確：一支籃球隊需要5個人，棒球隊9個人，足球隊11個人。但在工作場所，隨著團隊合作在不斷擴大且復雜化的組織中日益普遍，要確定每支團隊的最佳人數則是無章可循。 早在1...
481查看全文
在銷售中，起決定性作用的是人，一個成功的營銷案例背后都有一支強有力的團隊支撐。接觸過不少經理人，他們對于銷售中個人英雄與團隊精神的處理關系上是眾說紛紜，還有不少人力資源經理明確表示，在對企業(yè)員工的相關培訓上也會有意回避關于個人英雄的激勵，大談員工該如何分工協(xié)作、發(fā)揮團隊精神。見過很多企業(yè)的公司文化，...
查鋼 256查看全文
據科學研究表明，組隊飛要比單獨飛提高22的速度，在飛行中的雁兩翼可形成一個相對的真空狀態(tài)，飛翔的頭雁是沒有誰給它真空的，漫長的遷徙過程中總有人帶頭搏擊，這同樣是一種犧牲精神。而在飛行過程中，雁群大聲嘶叫以相互激勵，通過共同扇動翅膀來形成氣流，為后面的隊友提供了向上之風，而且Ｖ字隊形可以增加雁群70％...
748查看全文
春節(jié)過后，很多公司都補充了一些崗位新員工，或者由于業(yè)務的發(fā)展需要引進了一些技術、管理的精英能手。這樣就形成了一個由新老成員結合組成的團隊。 可能很多人現在正在為了管理公司的一些老員工、創(chuàng)業(yè)的功臣、而感到頭痛，很多老員工、尤其與企業(yè)一同開始創(chuàng)業(yè)的功臣認為以前對公司做出了些貢獻而對新領導＼新的技術骨...
253查看全文
高績效的團隊是每個組織或企業(yè)都希望打造和擁有的，一個高績效團隊，應有如下八個特征： 1、具有一項明確而被認同的共同目標。 如果沒有共同認同的、清晰明確的目標，團隊絕不可能是高效的；如果沒有共同和認同的目標，一個成員的工作越高效，可能給團隊帶來的損失就越大。 一項明確目標，應該具有SMAR...
劉先明 265查看全文
企業(yè)高效團隊構建 組建有效團隊需要著重解決兩大瓶勁；一是文化認同,二是有效組織。文化認同反映了團隊的價值取向，回空性和排他性、它是聯結團隊成員無形的鈕帶。有效組織是營銷團隊組建存在的最大難題。由于大多數企業(yè)銷售員按區(qū)域分配，銷售員處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)，導致團隊無法形成有機的統(tǒng)一體。 作為團隊，要...
369查看全文
05年3月，本人從國內一家知名臺資企業(yè)離職，參與了一位老板的投資項目－成立行銷公司，代理涂料產品的銷售；代理的是國內一家著名的涂料企業(yè)的產品，國內生產和銷售都在前2名。對于我來說是從事一個新的行業(yè)；我是學化工方面專業(yè)的，對于油漆涂料有一定了解，同時在原單位從事的是銷售管理；原來想著銷售方面是輕車熟路...
511查看全文
像經營企業(yè)一樣經營團隊 一個菜細分一個市場，一個團隊創(chuàng)造一個市場。 一個餐廳要想從前肚貼著后背的競爭環(huán)境里突圍出來，并成為一個城市、一個社會、一個國家的飲食文化供人品驗，除了菜肴的品性要極具色、香、味、型、意、養(yǎng)六重功力外，關鍵的關鍵是要建設、經營和管理多個根據餐廳服務需要的極具侵略性的職業(yè)...
王錫城 362查看全文
大家要提高安全意識，加強質量管理，類似這種只描述一定的做事原則，而不描述具體事務細節(jié)的原則性指令，如果大家聽多了，人也就麻木、厭煩了，是這樣嗎？高級管理者在統(tǒng)一思想的會議上講這些話時，有一些中、基層管理立即就會聯想到如何將其執(zhí)行下去，而有些管理者卻是一頭霧水，感覺這些話講得很虛，不能理解。對于前者而...
235查看全文
他擁有在大公司長達16年的人力資源管理經驗；擁有一支自己親手打造的精銳營銷團隊；擁有一名全天候指點迷津的咨詢顧問；擁有單槍匹馬創(chuàng)下個人年銷售額達到3 00萬美元的輝煌業(yè)績。然而，當公司的業(yè)績不斷下滑時，他與自己的團隊卻拋棄了昔日引以為豪的協(xié)作精神，開始互相埋怨。他的決定出人意料mdash;mdash...
375查看全文
眾所周知，微軟公司使數百計的雇員成了百萬富翁?？墒?，鮮為人知的是，他們中許多人在取得了經濟獨立之后，卻仍繼續(xù)留在微軟工作。大多數人認為，發(fā)財就等于取得了辭職的資格證書。但事實證明，微軟公司的百萬富翁們并不那樣認為。微軟為何能讓百萬富翁為它打工？因為微軟有一種獨特的團隊吸引力，可以讓百萬富翁級的員工獲...
181查看全文
提到蔣介石，就會想到娘西皮；提到娘西皮，也會聯想到蔣介石。由于沒有去過奉化，所以我直到現在都不知道這個娘西皮準確的說是什么意思。但是，這并不能妨礙我把娘西皮作為蔣介石的青幫流氓的印記；我常常說，這是蔣介石發(fā)家的胎記。 就是這個胎記，伴隨了蔣介石的整個政治生涯。前幾天，看《大決戰(zhàn)》。蔣介石晚上到前...