王劍 老師
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2020年8月29—30日，姜上泉導(dǎo)師在深圳市巴斯巴科技與70多名經(jīng)管人員共同研習(xí)《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》，巴斯巴科技董事長(zhǎng)、總裁、副總裁全程參加了研習(xí)。深圳市巴斯巴科技是全球第一電動(dòng)汽車(chē)連接技術(shù)與方案服務(wù)商，專(zhuān)業(yè)致力于電動(dòng)汽車(chē)、太陽(yáng)能、風(fēng)能、智能電網(wǎng)等新能源產(chǎn)業(yè)的研產(chǎn)銷(xiāo)一體化服務(wù)。按照企業(yè)定制化...
姜上泉 260查看全文
案例：去年A終端多扣了公司很多DM費(fèi)用。因原來(lái)的采購(gòu)換去其他部門(mén)，新來(lái)的采購(gòu)不愿意處理這個(gè)問(wèn)題，兩個(gè)人互相踢皮球，遲遲沒(méi)結(jié)果，老板又逼著要結(jié)果，怎么辦呢這個(gè)問(wèn)題并不鮮見(jiàn)，甲方大都是貔貅，只有多收沒(méi)有少收，進(jìn)了口袋就吐不出來(lái)的。生意場(chǎng)，所有的問(wèn)題都能解決，區(qū)別就在于解決時(shí)間和成本的差異。多收了費(fèi)用這個(gè)...
黃靜 304查看全文
顧客進(jìn)店以后的成交率，第一是店內(nèi)銷(xiāo)售人員的人為因素；第二，則是店內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境因素了。那么，門(mén)店內(nèi)部的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，究竟是純粹的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所？還是要兼帶店老板一家的生活居所？這主要看店老板在這個(gè)問(wèn)題上的考慮角度了。若是站在顧客的角度，那就得當(dāng)成一個(gè)純粹的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，要注意這幾點(diǎn)：1．干凈整潔。2．物品擺放有序。...
潘文富 318查看全文
剛剛結(jié)束廈門(mén)市《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》研習(xí)班，2020年8月21—23日，第150期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在世界文化與自然遺產(chǎn)地風(fēng)景名勝區(qū)武夷山所在地的南平市舉行，90多位企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及高管參加了訓(xùn)練；南平市建陽(yáng)區(qū)副區(qū)長(zhǎng)、南平市建陽(yáng)區(qū)工信局局長(zhǎng)、南平市工商聯(lián)副主席出席了開(kāi)訓(xùn)儀式。訓(xùn)...
姜上泉 349查看全文
項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上，蘇軸股份總經(jīng)理在講話中指出，蘇軸股份與財(cái)智菁英合作啟動(dòng)了4期咨詢項(xiàng)目，第1期降本增效項(xiàng)目，3年內(nèi)每年都實(shí)現(xiàn)降本增效超過(guò)1000萬(wàn)元；第2期和第3期啟動(dòng)的精益改善項(xiàng)目，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生了巨大的改變；希望第4期項(xiàng)目大家齊心協(xié)力，爭(zhēng)取創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。2020年蘇軸股份精益管理項(xiàng)目的主要內(nèi)容...
姜上泉 195查看全文
2020年8月15—16日，姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市與20多家企業(yè)的管理人員共同研習(xí)《夯實(shí)基礎(chǔ)—精益班組系統(tǒng)》，訓(xùn)練采用了現(xiàn)場(chǎng)面授與遠(yuǎn)程連線直播的方式。10多年前，姜上泉導(dǎo)師在山東省17個(gè)地州市做過(guò)數(shù)十場(chǎng)《夯實(shí)基礎(chǔ)—精益班組系統(tǒng)》的訓(xùn)練，海爾、海信、中國(guó)重汽、北汽福田、倍耐力輪胎、固特異輪胎、青島啤酒、濰...
姜上泉 203查看全文
黃 靜價(jià)格是個(gè)波動(dòng)曲線，通常不會(huì)出現(xiàn)那種新品上市什么價(jià)格，賣(mài)到最后退市換代還是那個(gè)價(jià)格，一價(jià)到底的情況很罕見(jiàn)。既然價(jià)格是呈現(xiàn)波幅的，那就意味著會(huì)漲價(jià)也會(huì)跌價(jià)。進(jìn)貨價(jià)要漲，那磨破嘴蛻層皮，把人耗死也不見(jiàn)得能如期調(diào)價(jià)，進(jìn)貨價(jià)要降，賣(mài)場(chǎng)的行動(dòng)快得像一道光，三下兩下就變價(jià)了，那效率杠杠的。按說(shuō)都降價(jià)了，賣(mài)場(chǎng)...
黃靜 284查看全文
潘文富大廠家雖然有各種優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也不要過(guò)于樂(lè)觀了，尤其是一些大廠家產(chǎn)品占比太高的經(jīng)銷(xiāo)商（都快趕上專(zhuān)營(yíng)商了），更要當(dāng)心。因?yàn)檫@大廠家的腿粗，雖然抱緊了很安心，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，但要是一腳把你踹開(kāi)的時(shí)候，這勁兒也大。出于經(jīng)銷(xiāo)商自身的安全考慮，有些觀念還是要有的，或者說(shuō)要調(diào)整的：一、做大廠家省心...
潘文富 312查看全文
向客戶確認(rèn)成交在銷(xiāo)售進(jìn)行到一定程度時(shí)，客戶就會(huì)有一種猶豫的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，就要對(duì)客戶進(jìn)行測(cè)試成交，通過(guò)一些語(yǔ)言來(lái)測(cè)試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測(cè)試結(jié)果來(lái)決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準(zhǔn)確地把握客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的順利完成。對(duì)于客戶而言，他們?cè)趯?duì)某個(gè)產(chǎn)品感興趣并有購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)，會(huì)向銷(xiāo)售人員詢問(wèn)一些...
江猛 217查看全文
01問(wèn)題提出 目前能夠免費(fèi)獲取的勞動(dòng)合同模板基本都是政府部門(mén)提供的標(biāo)準(zhǔn)模板，很難滿足企業(yè)的個(gè)性化需求。那么，勞動(dòng)合同到底應(yīng)該怎么擬定？什么樣的勞動(dòng)合同才是企業(yè)真正需要的？02擬定個(gè)性化勞動(dòng)合同的目的之所以政府部門(mén)提供的勞動(dòng)合同標(biāo)準(zhǔn)模板很難滿足企業(yè)的需求，是因?yàn)槠浠揪褪欠蓷l文及基本要求的羅列，...
賈皇軒 269查看全文
2020年7月26日，5G物聯(lián)網(wǎng)大型科技集團(tuán)上市公司高新興科技集團(tuán)股份有限公司全集團(tuán)人力資源管理人員聚集廣州總部，共同研習(xí)《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》之《人力資源降本增效》。姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)剖析了人力資源降本增效的四個(gè)重要內(nèi)容：從財(cái)務(wù)角度看人力資源管理、人力資源降本增效目標(biāo)導(dǎo)航、人力資源正向降本增效、人...
姜上泉 232查看全文
2020年7 月22 日，高金大學(xué)組織高金技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下的北京上市公司、四川上市公司、 廣州上市公司等全國(guó)的13家分子公司之生產(chǎn)系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、物流系統(tǒng)的總經(jīng)理、總監(jiān)、部長(zhǎng)、經(jīng)理等400多人參加蕪湖毅昌科技精益班組咨詢項(xiàng)目成果發(fā)布視頻會(huì)議。高金大學(xué)校長(zhǎng)主持了視頻會(huì)議，蕪湖毅昌項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做了成果發(fā)布，...
姜上泉 226查看全文
2020年7月18日，濱農(nóng)科技精益管理咨詢項(xiàng)目總結(jié)大會(huì)隆重舉行，深圳市財(cái)智菁英導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，濱農(nóng)科技全體中高層管理人員160多人參加了項(xiàng)目總結(jié)大會(huì)。濱農(nóng)科技精益管理咨詢項(xiàng)目于2019年11月啟動(dòng)，至2020年7月咨詢導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)入駐輔導(dǎo)6次，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低成本1869萬(wàn)元，到2020年年底創(chuàng)值金額還將翻一...
姜上泉 243查看全文
黃靜價(jià)格，無(wú)疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點(diǎn)，刺激市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者。價(jià)格也是最容易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊最直接，最重要的銷(xiāo)售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價(jià)格也是一個(gè)魔鬼，最容易使我們的銷(xiāo)售市場(chǎng)出現(xiàn)爆炸性潰敗。管理價(jià)格對(duì)廠商來(lái)說(shuō)也是考驗(yàn)其市場(chǎng)判斷能力、管控能力的一個(gè)重要標(biāo)志。1．價(jià)格制定上的嚴(yán)肅性首先...
黃靜 355查看全文
潘文富“我不管你怎么做，反正到最后把結(jié)果給我?！薄霸趺醋鍪悄愕氖虑?，最終我要看到結(jié)果?！边@些話是不是很耳熟？一般人也不會(huì)說(shuō)這些話，只有領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)說(shuō)。站在領(lǐng)導(dǎo)的角度，說(shuō)這話也正常，下屬員工嘛，就是我花錢(qián)請(qǐng)來(lái)解決問(wèn)題的，具體怎么干，過(guò)程是怎么樣的，自然是下屬員工的事情，我作為領(lǐng)導(dǎo)，到時(shí)候要結(jié)果就行了。說(shuō)這...
潘文富 454查看全文
2020年7月17—18日，第148期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在泉州市南安市五星級(jí)泛華大酒店舉行，80多家企業(yè)經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練，其中，包括30多位“企二代”。南安市是“全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市、投資潛力百?gòu)?qiáng)縣市、綠色發(fā)展百?gòu)?qiáng)縣市，中國(guó)最佳縣級(jí)城市第4名”。訓(xùn)練開(kāi)始前，南安市工業(yè)和信息化局局長(zhǎng)做...
姜上泉 358查看全文
黃靜案例：某品牌在某賣(mài)場(chǎng)正常合作兩年，但北區(qū)門(mén)店一直沒(méi)有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng)，因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)，從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598元，因此按前臺(tái)25的毛利率測(cè)算，供價(jià)按5980.75=448.5元來(lái)提報(bào)，結(jié)果被某賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)?fù)嘶?，因?yàn)槟壳叭?..
黃靜 200查看全文
潘文富國(guó)內(nèi)企業(yè)大多是成于經(jīng)營(yíng)，而敗于管理。只是掛掉的老板們死鴨子嘴硬，不認(rèn)賬而已。講務(wù)虛大道理的時(shí)候，老板們雖然也承認(rèn)管理的重要性，但在實(shí)際的生意運(yùn)營(yíng)中，對(duì)管理仍然是無(wú)所謂的態(tài)度，甚至還有些厭煩。即便把諸多血淋淋的案例擺在面前，老板照樣不以為然，為什么會(huì)這樣？為什么老板對(duì)自己的能力有迷之自信？認(rèn)為不...
潘文富 177查看全文
2020年7月11—12日，第147期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》實(shí)訓(xùn)班在濟(jì)南市舉行，訓(xùn)練采用現(xiàn)場(chǎng)面授與遠(yuǎn)程連線直播的方式進(jìn)行，多家主板上市公司及中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練。訓(xùn)練一開(kāi)始，姜上泉導(dǎo)師簡(jiǎn)要剖析了企業(yè)全價(jià)值鏈增效與降本的十大模塊：目標(biāo)盈利系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)收增效、戰(zhàn)略降本增效、研發(fā)降本增...
姜上泉 198查看全文
黃靜知己知彼，才能戰(zhàn)而不殆，開(kāi)發(fā)一家新的賣(mài)場(chǎng)售點(diǎn)，那肯定得要先摸個(gè)底，對(duì)方什么來(lái)頭，什么門(mén)檻，什么風(fēng)格，得要了解個(gè)一二，不然直接往里沖，那就是把頭伸出去讓人打。售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)最后到要落到合同的談判。雙方合作的誠(chéng)意、打算、未來(lái)都是由合同決定的，所以，誰(shuí)都想簽好合同，簽份好合同，這就需要在簽合同之前對(duì)對(duì)方的...
黃靜 163查看全文
潘文富對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)，花高薪請(qǐng)人，也是沒(méi)辦法的事情。尤其是高級(jí)管理人才或是高級(jí)技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展急缺，當(dāng)前內(nèi)部也選拔不出來(lái)，時(shí)間不等人，只有出高薪在外面挖人了，別說(shuō)年薪幾十萬(wàn)上百萬(wàn)了，甚至數(shù)百萬(wàn)的都有。這錢(qián)，老板花的起，可重金請(qǐng)來(lái)的人才就一定能發(fā)揮價(jià)值嗎？不一定。一、只挖人，挖不了身后的平臺(tái)系統(tǒng)在...
潘文富 278查看全文
談判大到策略制定，小到一句話一個(gè)動(dòng)作，都對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響，大策略跟個(gè)人關(guān)系不大，因?yàn)槟鞘枪拘袨?，小?xì)節(jié)則是個(gè)人決定的。注意談判的小細(xì)節(jié)，養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會(huì)讓自己少走彎路少吃虧。談判前，要做個(gè)：談判提綱對(duì)于大多數(shù)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，他們往往認(rèn)為自己對(duì)談判內(nèi)容很熟悉，認(rèn)為自己腦子很清晰，根本不必準(zhǔn)...
黃靜 237查看全文
潘文富商品的基本功能是賺取利潤(rùn)，或者說(shuō)賣(mài)貨主要就是為了賺錢(qián)。這賬算起來(lái)也簡(jiǎn)單，某個(gè)商品進(jìn)貨價(jià)三元，銷(xiāo)售價(jià)五元，毛利兩塊，再扣除些雜七雜八的成本，剩下就是凈利潤(rùn)了。理論上來(lái)說(shuō)，店里每個(gè)商品都是有利潤(rùn)，虧著賣(mài)是不可能的，無(wú)非就是銷(xiāo)量多少，賺多賺少而已。精細(xì)一點(diǎn)來(lái)看，賬就不能這么算了，因?yàn)槿魏紊唐罚灰?..
黃靜 192查看全文
2020年6月8日，蘇州盛友機(jī)械精益管理第1期項(xiàng)目總結(jié)，財(cái)智菁英江西公司周林老師對(duì)項(xiàng)目成果做了匯報(bào)。盛友機(jī)械總經(jīng)理撰寫(xiě)的感謝信2019年8月20日項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)盛友機(jī)械管理團(tuán)隊(duì)與咨詢老師的共同努力，公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效獲得了很好的成績(jī)：人均產(chǎn)值：全廠人均產(chǎn)值66萬(wàn)/年/人上升到133萬(wàn)/年/人。生產(chǎn)效率...
姜上泉 178查看全文
2020年5月30日，佛山楓源機(jī)械精益管理第2期項(xiàng)目正式啟動(dòng)，沒(méi)有轟轟烈烈的誓師造勢(shì)，只有腳踏實(shí)地的目標(biāo)宣言。財(cái)智菁英江西公司的2位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，并繼續(xù)為楓源機(jī)械的管理升級(jí)保駕護(hù)航、傳道授業(yè)。2019年楓源機(jī)械第1期精益管理項(xiàng)目，通過(guò)實(shí)施精益管理的系列改善，創(chuàng)造了優(yōu)良的業(yè)績(jī)：①.人均產(chǎn)值...
姜上泉 340查看全文
2020年5月2829日，財(cái)智菁英管理學(xué)院何向老師蒞臨脈沖電子（東莞）有限公司分享第一期《改善提案訓(xùn)練》，脈沖電子50多名管理人員共同參加了本次訓(xùn)練。本次培訓(xùn)旨在讓學(xué)員了解和掌握改善提案的工具、方法，運(yùn)用業(yè)務(wù)改善報(bào)告的系統(tǒng)思路，通過(guò)SGA活動(dòng)，發(fā)掘企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的浪費(fèi)和損失，站在系統(tǒng)的角度去思考...
姜上泉 186查看全文
導(dǎo)讀：哈佛大學(xué)前校長(zhǎng)德里克博克說(shuō)：“如果你認(rèn)為學(xué)習(xí)的成本太高，試試看無(wú)知的代價(jià)”。杰克·韋爾奇說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)放棄了學(xué)習(xí)，就等于放棄了成功”。自己也經(jīng)常勉勵(lì)自己：“學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力就是生存力”。當(dāng)今世界，無(wú)論是個(gè)人、企業(yè)或者是國(guó)家，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，都是在學(xué)習(xí)中趕超對(duì)方，使自己立于不敗之地。有一...
姜上泉 215查看全文
黃靜供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)的合作，主要是通過(guò)業(yè)務(wù)員與采購(gòu)的業(yè)務(wù)往來(lái)體現(xiàn)的。如何與采購(gòu)溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點(diǎn)把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應(yīng)商與采購(gòu)的溝通，要重視以下六個(gè)要素：l 建立良好的客情關(guān)系 人情社會(huì)人情第一，有人好辦事，人都處不好，事情怎么能辦好？ 你說(shuō)我與賣(mài)場(chǎng)打交道雖然說(shuō)是為了...
黃靜 374查看全文
潘文富 絕大多數(shù)顧客是感性的，在整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中，個(gè)人感受往往比產(chǎn)品本身更重要，畢竟，手拿購(gòu)物清單，進(jìn)店直接點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)的顧客還是不多的。 要照顧到顧客的全程感受，那就需要店員對(duì)顧客要有全程的接待服務(wù)意識(shí)，從顧客進(jìn)店打招呼開(kāi)始，到最后恭送顧客離店，全程都不能松懈，確保顧客在整改進(jìn)店購(gòu)物過(guò)程中，都能保持愉悅...
潘文富 203查看全文
2020年5月8日，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家姜上泉導(dǎo)師主講由福州市工業(yè)和信息化局主辦的線上直播《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》，6000多位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與管理者共同參與了學(xué)習(xí)。直播訓(xùn)練中，姜上泉導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)正向增效降本，管理會(huì)計(jì)反向增效降本。企業(yè)一旦通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)正向削減標(biāo)準(zhǔn)成本和預(yù)算成...