戰(zhàn)略解碼工作坊
戰(zhàn)略解碼工作坊詳細內(nèi)容
開課期數(shù) | 開課時間 | 星期 | 課程費用 | 開課地點 |
第一期 | 2022年08月25-26日 | 周四-周五 | 3980元 | 上海 |
第二期 | 2022年11月24-25日 | 周四-周五 | 3980元 | 上海 |
備注 | 案例式教學(xué),小班授課,限招35人; 以報名先后順序為準,滿班后的報名學(xué)員自動轉(zhuǎn)為下期; 課程費用含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金(增值稅專用發(fā)票)。 |
課程背景
高速增長時代絕塵而去,競爭激烈的背景下,高質(zhì)量增長才是趨勢,如何實現(xiàn)持續(xù)業(yè)績增長?
1. 充分競爭環(huán)境下,如何通過聚焦精準客戶,實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級,走出價格戰(zhàn)的紅海,打造差異化競爭優(yōu)勢?
2. 高層有清晰的戰(zhàn)略設(shè)想和預(yù)期,中層對戰(zhàn)略規(guī)劃和目標的理解和描述不一致,導(dǎo)致戰(zhàn)略認同度不高或信心度不夠,讓戰(zhàn)略難落地,甚至錯失市場先機;
3. 戰(zhàn)略目標是確定的也是清晰的,但是各部門各自為政,沒有共識支撐戰(zhàn)略的策略打法,導(dǎo)致各部門各自為戰(zhàn),沒有形成有效的組織協(xié)同,造成組織資源的內(nèi)耗;
4. 公司的年度經(jīng)營計劃和預(yù)算每年都在做,但計劃和執(zhí)行是兩張皮,因為年度預(yù)算和實際的經(jīng)營活動不匹配;
5. 組織績效和個人績效,如何力出一孔?績效考核也推行了好久,好像沒效果,對公司的業(yè)績增長沒有很好的支持。很多時候員工績效達標,部門績效達標,但是公司的業(yè)績沒有實現(xiàn)增長。
課程亮點
u 主要特點:詳細闡述企業(yè)做大做強可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在邏輯;
u 方法論指導(dǎo):以系統(tǒng)方法論為主線,通過案例分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)實踐;
u 工具訓(xùn)練:掌握業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略落地和業(yè)績提升的應(yīng)用工具技能提升方法;
u 行動建議:現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員設(shè)計管理實戰(zhàn)立項;
u 提升建議:課后跟蹤戰(zhàn)略落地的改進行動方案。
課程收益
1. 收獲一套方法論:掌握業(yè)績增長五環(huán),學(xué)會從戰(zhàn)略澄清、理清發(fā)展目標與年度重點舉措到形成戰(zhàn)略目標到年度經(jīng)營計劃的方法論;
2. 收獲一套策略技能:掌握戰(zhàn)略目標落地的多維策略和路徑,幫助解讀公司戰(zhàn)略,解讀高層意圖,帶領(lǐng)中高層進行戰(zhàn)略解碼的技能;
3. 收獲一張地圖:小資源干大事,了解外部競爭環(huán)境分析,聚焦自身差異化優(yōu)勢,形成戰(zhàn)略地圖指導(dǎo)年度經(jīng)營活動開展;
4. 收獲一套評估績效指標:評估公司目標達成的流程策略和組織策略的指標,為公司目標有效分解到部門/崗位做準備。
課程對象
u 企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高層管理者和HRD
u 想成為具有戰(zhàn)略性高度、經(jīng)營性視角、系統(tǒng)性思考的管理者
課程大綱
模塊一:戰(zhàn)略解碼導(dǎo)論
1.為什么企業(yè)的效益低;
2.企業(yè)做大做強做可持續(xù)的內(nèi)在邏輯;
3.業(yè)績增長五環(huán)與業(yè)績增長公式;
4.戰(zhàn)略地圖讓戰(zhàn)略共識的三大價值;
5.業(yè)績增長的管理成熟度測試;
案例學(xué)習(xí)
模塊二:戰(zhàn)略發(fā)展共識
1.重塑愿景使命價值觀:
1) 回溯初心,共識愿景使命價值觀;
2) 愿景與戰(zhàn)略之間的關(guān)系;
3) 案例分析并研討;
4) 戰(zhàn)略的選擇;
2.四步聚焦差異化定位:
1) 四步差異化定位的模型;
2) 差異化描述、瓶頸點和機會點的研討;
3) 三類競爭對手的優(yōu)劣勢分析;
3.從企業(yè)發(fā)展四階段看戰(zhàn)略選擇:
1) 企業(yè)發(fā)展四階段的評估模型;
2) 機會點分析:產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展/業(yè)務(wù)模式的所處階段;
3) 三大驅(qū)動關(guān)系分析:產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展;
4) 三種盈利模式分析:差價模式、服務(wù)費模式和平臺模式;
4.精準營銷來自精準的客戶畫像:
1) 案例分析:某藥房的客戶是誰?
2) “一剛兩高”三步驟聚焦高凈值客戶畫像;
3) 精準客戶畫像增量四維法;
5.四流業(yè)務(wù)規(guī)劃實現(xiàn)持續(xù)盈利:
1) 客戶價值與產(chǎn)品價值主張的契合畫布;
2) 四流業(yè)務(wù):引流產(chǎn)品、個性產(chǎn)品、貴族產(chǎn)品、明星產(chǎn)品;
3) 業(yè)務(wù)共享點形成產(chǎn)品漏斗來構(gòu)筑護城河;
4) 明星產(chǎn)品的迭代路徑,打造第二曲線;
案例分析:某軟件公司的第二、第三曲線的產(chǎn)品規(guī)劃;
研討:本公司的四流業(yè)務(wù)及明星產(chǎn)品定位
模塊三:戰(zhàn)略落地策略路徑圖
1.從戰(zhàn)略規(guī)劃到財務(wù)目標:
1)思考:如何評價一個企業(yè)?如何讓戰(zhàn)略設(shè)想更好落地?
2)財務(wù)目標:增長戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略;
小練習(xí):財務(wù)目標設(shè)定表
2.從財務(wù)目標到客戶價值:
1)客戶層面的五大目標;
2)客戶價值公式;
3)如何聚焦獨特價值,打造差異化優(yōu)勢;
案例分析:某醫(yī)療機械和某電機公司;
研討:客戶價值分析表
3.從客戶價值到流程策略:
1)小視頻:協(xié)同的團隊力量;
2)華為成功的四個常識;
3)流程效能:流程框架全景圖,如何看待流程價值;
4)流程職能關(guān)系全景圖:聚焦關(guān)鍵流程策略;
5)關(guān)鍵流程策略的描述方法;
練習(xí):連連線-某電機公司的關(guān)鍵流程行動;
研討:繪制本公司從財務(wù)-客戶-流程的關(guān)鍵策略;
4.從流程策略到人效提高:
1)組織績效模式的變化:“老火車”時代走向“高鐵”時代;
2)事在“人”為,從無形資產(chǎn)到有形結(jié)果;
3)組織人效三大資本:人力資本、信息資本、文化資本;
練習(xí):某醫(yī)療傳媒公司的戰(zhàn)略地圖連線;
研討:繪制本公司從財務(wù)-客戶-流程-組織的關(guān)鍵策略;
5.從人效策略到機制活力:
1)企業(yè)發(fā)展四階段與不同的激勵機制;
2)激勵機制的一個核心目的、二種模式和三種感覺;
研討:本公司的各業(yè)務(wù)對應(yīng)的激勵機制分析表;
6.畫好戰(zhàn)略地圖的四大原則:
1)畫好戰(zhàn)略地圖的核心原則;
練習(xí):用“因果一致性”原則來呈現(xiàn)戰(zhàn)略地圖全景;
模塊四:解讀戰(zhàn)略共識
1. 從戰(zhàn)略地圖到公司級目標與績效:
1) 看圖說話:種樹與修鐵路,重新定義績效;
2) 化戰(zhàn)略為行動的路徑圖;
案例分析:某醫(yī)療傳媒網(wǎng)絡(luò)公司的戰(zhàn)略地圖;
3) 公司級績效指標的提取與部門的戰(zhàn)略主題識別;
4) 目標轉(zhuǎn)指標的QTQC模型;
5) 設(shè)定目標值的核心:超越自己;
練習(xí):公司級績效指標表;
2.從公司-部門的目標協(xié)同分解:
1)公司-部門的目標協(xié)同路徑:形成至上而下的績效標準;
案例分析:某醫(yī)療傳媒公司的公司級關(guān)鍵績效指標表;
2)公司-部門職能戰(zhàn)略的分解表:目標矩陣分解法;
練習(xí):本公司的目標分解表;
3.公司的年度經(jīng)營計劃與重點工作:
1)從戰(zhàn)略規(guī)劃到年底預(yù)算的邏輯路徑;
2)年度經(jīng)營計劃核心內(nèi)容框架;
工具表練習(xí):部門年度經(jīng)營計劃表;
4.部門的生意模式與關(guān)鍵成果指標:
1)以外包思維,重新定義部門的有效產(chǎn)出;
案例分析:一家汽車工廠銷售部的產(chǎn)品是什么;
案例分析:重新定義售后服務(wù)部的產(chǎn)品;
思考或練習(xí):關(guān)鍵部門的產(chǎn)品與關(guān)鍵成果指標;
2)管理人員的生意模式;
練習(xí):完善部門職能的生意模式表;
練習(xí):業(yè)績增長五環(huán)的自測;
大PK:秀一秀本組的戰(zhàn)略地圖
講師介紹
曹衛(wèi)華老師
上海同礪智庫高級顧問
上海地平線培訓(xùn)網(wǎng)高級顧問
人課合一黃埔十九期明星培訓(xùn)師
中企聯(lián)中小企業(yè)管理咨詢專家?guī)斐蓡T
IPP國際績效改進師
ISPI-AP國際績效改進協(xié)會亞太中心創(chuàng)始會員
CMC國際注冊管理咨詢師
薩提亞專業(yè)L1心理咨詢師
商務(wù)部管理咨詢行業(yè)標準制定參與者
主要研究:業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、目標績效、績效改進、激勵機制、績效領(lǐng)導(dǎo)力和薪酬管理;
著有版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)》
背景介紹:
20多年的職業(yè)生涯中,歷任國企、民企總經(jīng)理、董事長特助、HRD。其中:從事咨詢有11年時間,一直聚焦在組織績效提升的管理實踐。具有多行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗,尤其熟悉制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、教育文化產(chǎn)業(yè)和物流行業(yè)等。2017年被中企聯(lián)選入管理咨詢專家?guī)臁?018年凝練咨詢實踐形成版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)》、2014年-2019年期間參與商務(wù)部制定管理咨詢行業(yè)從業(yè)標準制定,目前是多家企業(yè)的常年管理顧問,幫助多家企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
1. 擅長領(lǐng)域:
l 業(yè)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略澄清;
l 戰(zhàn)略解碼與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級;
l 戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng);
l 績效評估與績效改進;
l 激勵機制驅(qū)動內(nèi)驅(qū)力;
l 高績效組織的績效領(lǐng)導(dǎo)力;
l 銷售業(yè)績增長管理的解決方案;
實戰(zhàn)派戰(zhàn)略績效管理專家。尤其擅長運用業(yè)績增長五環(huán),幫助企業(yè)戰(zhàn)略落地、績效提升、管理者能力提升和持續(xù)發(fā)展。
2. 咨詢/培訓(xùn)風(fēng)格:
? 追求實效:以終為始,解決業(yè)績達標和持續(xù)增長過程中的組織系統(tǒng)問題;
? 授之以漁:回歸咨詢本質(zhì),教給方法、工具并提供模板,研討輔導(dǎo)并用;
3.
顧問資質(zhì):(部分)
4. 服務(wù)客戶:(咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的部分客戶)
l
中車時代、南鋼集團、黑牡丹建投集團、寶利投資股份、南京蘇豪集團、南京天泓集團、大中電機股份、海爾曼斯集團、江蘇培訓(xùn)雜志、上海凈化協(xié)會、無錫世星股份、上海利馳軟件、愛康集團、沃福曼醫(yī)療、杭州仟斤頂股份、河南清考教育集團、河南行動學(xué)堂、興達集團股份、坦程物聯(lián)股份、電工合金股份、秦望山產(chǎn)業(yè)園、公用事業(yè)集團、普利司通(常州)、藍天電子股份、德林防務(wù)集團、萬力粘合股份、(華潤)橙果醫(yī)療、凱邁機械、智慧愛教育、聯(lián)暢物流股份、……
推薦課程
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開課時間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 (使用騰訊會議軟件)(每天13:30開始,45分鐘一課時,每期共計3課時)【課程費用】¥1299元/1期/1賬號(包含:培訓(xùn)費、紙質(zhì)版教材、發(fā)票)備注:本次培訓(xùn)不含電子教材,線上每個賬號只包含一本紙質(zhì)版教材,如需額外增加:30元/本【參加對象...
講師:孫怡詳情
FMEA失效模式與影響分析 (DFMEA/PFMEA) 2025-02-18
培訓(xùn)時間/地點:2025年2月1820日(星期二 星期四)/上 海2025年5月78日(星期三 星期四)/嘉 興2025年7月1517日(星期二 星期四)/蘇州2025年10月2830日(星期二 星期四)/上 海收費標準:¥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程特點:緊...
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金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-02-18
金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈,消滅30個執(zhí)行力死角,快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊,落地效果最好。特別建議黃金團隊組合:老板帶隊+5名核心店長!一、店長,給你一個門店,你會怎么管?店長強,門店就強!業(yè)績是管理出來的!門店管理的核心就...
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新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資...
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新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2025-02-18
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升培訓(xùn)師 嚴家明培 訓(xùn) 費:2600元/人(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等);食宿費自理。課程目標掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收...
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PMP項目管理國際認證 2025-02-18
PMP項目管理國際認證培訓(xùn)方式標準錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時長52課時(隨報隨學(xué))發(fā)證單位:美國項目管理協(xié)會(PMI)課程信息培訓(xùn)形式標準錄播課+ 直播沖刺課課程時長52課時(錄播28課時,直播2H12晚)直播時間1月14日--17日(4晚)2月13日--14日、18--20日、25日--27日(8晚)增值服務(wù)提供視頻回放免費學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺PC端:https...
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大客戶銷售致勝策略 2025-02-19
《大客戶銷售致勝策略》課程費用:3980元/人 (含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金)參訓(xùn)對象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、三年以上銷售經(jīng)驗的客戶經(jīng)理課程地點:上海課程時間:2天第一期第二期第三期2月19-20日6月18-19日11月5-6日課程背景:如何根據(jù)銷售目標制定每一步策略?什么樣的單子可以直接放棄?項目中沒有線人影響大嗎?怎么發(fā)展線人?...
講師:季婉詳情
Power BI 數(shù)據(jù)分析和可視化實踐 2025-02-19
《Power BI 數(shù)據(jù)分析和可視化實踐 》課程費用:2980元/人 (含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金)參訓(xùn)對象:本課程的受眾是想要學(xué)習(xí)如何使用 Power BI 準確執(zhí)行數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)專業(yè)人員和商業(yè)智能專業(yè)人員。本課程還面向那些開發(fā)報告的人員,這些報告可以視覺效果來自云端和內(nèi)部部署中的數(shù)據(jù)平臺技術(shù)的數(shù)據(jù)。課程地點:上海課程時間:2天第一期第二...
講師:宋禹詳情
市場營銷創(chuàng)新的破局與落地 2025-02-19
《市場營銷創(chuàng)新的破局與落地》主講:鄢老師培 訓(xùn) 費:3200元/人(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等);食宿費用自理。課程背景:以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù),給中國和世界商業(yè)社會造成了巨變。傳統(tǒng)的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。作為從業(yè)者,我們應(yīng)該思考如何學(xué)習(xí)和利用新技術(shù),順應(yīng)趨勢,獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。同時,也可以積極學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗,總結(jié)規(guī)律,并提煉內(nèi)化成...
講師:鄢老師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-02-19
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層,方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們?nèi)鄙賹芾斫巧?、管理方法的認知,沒有及時實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師:姜老師詳情
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