有效制定年度經(jīng)營與發(fā)展計劃
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大中國首家系統(tǒng)量化管理顧問公司，歷時三年制作，榮譽出品系統(tǒng)量化管理多媒體套裝光碟，呈現(xiàn)改變中國企業(yè)命運的管理之道
中國企業(yè)由于植根中國的文化，不同于所有的西方企業(yè)，我們既不能夠完全照搬照抄西方企業(yè)的管理模式，也不能夠采用斷章取義、盲人摸象的方式，來借鑒西方企業(yè)的管理工具。
夸克，致力于研究中國企業(yè)管理的一整套思想體系和辦法，創(chuàng)立了系統(tǒng)量化管理的思想體系?？淇说南到y(tǒng)管理思想，主旨是幫助中國企業(yè)實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變：
從經(jīng)營機會到經(jīng)營能力的轉(zhuǎn)變……
從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營品牌的轉(zhuǎn)變……
從經(jīng)營個體到經(jīng)營組織的轉(zhuǎn)變……
計劃的本質(zhì)--用目標簡化復(fù)雜的問題，用項目規(guī)范混亂的工作。
企業(yè)的戰(zhàn)略必須通過年度經(jīng)營計劃落到實處。眾多企業(yè)制定的計劃缺乏科學(xué)的分解方法，各部門和區(qū)域承接后難以與企業(yè)目標關(guān)聯(lián)，企業(yè)的年度計劃往往成為擺設(shè)。制定年度經(jīng)營與發(fā)展計劃是企業(yè)走入科學(xué)化管理的第一扇門。
計劃是連接目標與實現(xiàn)目標的紐帶，學(xué)習掌握制定年度經(jīng)營計劃的方法才能讓您的企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
1、撰寫年度經(jīng)營計劃，可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進行培訓(xùn)
2、掌握圍繞目標的各項工作考核評價標準的制定方法
3、掌握在不同預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法
4、能快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點
5、了解風險評估及規(guī)避的方法

講師：王磊
　　夸克（中國）顧問市場公司董事長，被稱為“中國客戶營銷專家”，以快速解決企業(yè)市場營銷問題著稱。領(lǐng)導(dǎo)夸克公司成功地為數(shù)百家企業(yè)進行了基于消費者行為調(diào)查和分析的營銷策略咨詢，并提出成熟的適合中國實際情況的客戶分析方法、工具與模型。清華大學(xué)生物、計算機系畢業(yè)，曾服務(wù)于中國寶潔公司，歷任市場、研究部高級經(jīng)理?，F(xiàn)為中國OTC協(xié)會常務(wù)主任委員、香港中文大學(xué)MBA課程教授、中山大學(xué)MBA市場營銷類培訓(xùn)教授、普林哲特別營銷講師、《銷售與市場》雜志首席評審員。王磊曾擔任香港第一屆\"中國現(xiàn)代中醫(yī)藥國際協(xié)會\"主講嘉賓，多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海講學(xué)，所撰寫的市場營銷、行業(yè)研究類文篇長期在中國經(jīng)營報、《銷售與市場》、亞太經(jīng)濟時報、廣州日報等國內(nèi)重要媒體刊物上發(fā)表。
目錄：
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A：工具資料包
1.營銷價值鏈模型
營銷價值鏈是以滿足消費者為核心，由市場部依次向各部門傳遞需求并最終達成銷售目標的過程
·是組織各部門在實現(xiàn)營銷目標上的橫向聯(lián)系
·適用于年度經(jīng)營計劃的制訂、組織架構(gòu)的設(shè)計等工作
第二章年度經(jīng)營計劃管理流程

2.2制定計劃的組織流程
2.年度經(jīng)營計劃模板
年度經(jīng)營計劃源于企業(yè)戰(zhàn)略目標，體現(xiàn)為項目集合
·徹底改變分派銷售指標的營銷計劃制定模式
·運用科學(xué)的辦法規(guī)劃出各部門為實現(xiàn)銷售目標應(yīng)做的工作和實現(xiàn)路徑
·實現(xiàn)真正意義上的分工合作
·保證資源集中運用于解決各部門的關(guān)鍵問題
·提高資源運用的效率
第三章年度經(jīng)營計劃分布詳解

3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3.ADP模型
通過對影響交易的態(tài)度Attitude、渠道Distribution、價格Profit等三大主要因素的分析，促進消費者與企業(yè)達成并保持穩(wěn)定交易
第三章年度經(jīng)營計劃分布詳解
3.3.1目標的估算－ADP模型

4.年度項目匯總模板
年度項目統(tǒng)一格式匯總，便于權(quán)責落實，資源優(yōu)化，過程監(jiān)控。是實現(xiàn)年度經(jīng)營計劃的重要工具之一
第三章年度經(jīng)營計劃分布詳解
3.6.3預(yù)算估計

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