簡評：

一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先！

內(nèi)容簡介：

二八原理告訴我們：80%的利潤來自20%的大客戶，大客戶是企業(yè)的命脈。
你關(guān)注大客戶了嗎？
你了解大客戶銷售嗎？
你想贏得大客戶嗎？
這些問題將在本課中找到解決方法，通過大客戶銷售十八招，讓您一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先！本課能夠幫助您掌握大客戶銷售的規(guī)律，把小單做大，把死單做活；建立大客戶營銷模型，使其簡單、易教、易學(xué)、易復(fù)制！

講師簡介：孟昭春
他是銷售專家，人稱孟百萬，曾在兩個月內(nèi)做成七個百萬大單，十二年無人打破記錄！
讓人瞠目的1466萬保費大單，榮獲中國營銷案例金獎！
他是培訓(xùn)大師，榮獲中國十大企業(yè)培訓(xùn)師稱號；他臺風(fēng)幽默詼諧，語言生動傳神，被譽為講壇上的“單田芳”！
孟昭春先生的銷售力作“成交高于一切——大客戶銷售十八招”，將平生絕學(xué)傾囊相授，讓我們一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先！

學(xué)習(xí)目標(biāo)：
十八招的核心就是如何正確使用營銷組合，創(chuàng)建實效的營銷模式，真誠機敏的面對客戶，
把小單做大，把死單做活，招招落實在成交。

學(xué)習(xí)對象：各級營銷主管、經(jīng)理、總監(jiān)、資深營銷員、營銷代理商。

目錄：

戰(zhàn)勝盲點篇（心理分析實務(wù)）
■第 一 招：把握人性規(guī)律 平和面對成交
　　案例：十分把握的1000萬投標(biāo)為何失敗了？
■第 二 招：建立意愿圖象 自動導(dǎo)航成交
　　案例：在客戶心中建立意愿圖像，靠自動導(dǎo)航，達(dá)成購買。
■第 三 招： 打開溝通之窗 談判控制成交
與大客戶商務(wù)談判的六大控制技巧；
　　案例：壟斷行業(yè)談判的成功與失敗案例。

一網(wǎng)打盡篇（客戶接洽實務(wù)）
■第 四 招：把握招標(biāo)流程 逐環(huán)掌控成交
　　300萬機電產(chǎn)品國際招標(biāo)案例分析。
■第 五 招：學(xué)會人情練達(dá) 關(guān)系決定成交
　　案例：關(guān)系好，細(xì)節(jié)就可以商量。
■第 六 招：找出系鈴之人 一網(wǎng)打盡成交
　　案例：一網(wǎng)打盡采購關(guān)鍵人。
■第 七 招：摸清客戶底牌 教練幫助成交
　　案例：直覺是斗不過情報分析的。
■第 八 招：防范銷售雷區(qū) 謹(jǐn)慎才能成交
　　案例：到手的訂單為何丟了。
■第 九 招：用好三方案例 借力權(quán)威成交
　　案例：1466萬大單的成功分析。

無敵工具篇（銷售準(zhǔn)備實務(wù)）
■第 十 招：廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交
　　13萬準(zhǔn)客戶檔案管理的四種方法。
■第十一招：培養(yǎng)忠誠顧客 抑制對手成交
以客戶服務(wù)為中心的六大方法和技巧；
案例：大客戶投訴服務(wù)規(guī)范案例。
■第十二招： 瞬間完成說明 快字影響成交
案例：一目了然的說明藝術(shù)。
■第十三招：永久記憶行銷 文字說服成交
案例：5封信挖出的百萬大單。
■第十四招：鍛造殺手之锏 工具輔助成交
案例：調(diào)兵遣將拿下300萬訂單。
■第十五招： 教育驅(qū)動營銷 培訓(xùn)服務(wù)成交
維護大客戶關(guān)系的22項操作；
案例：銷售講師的努力挽回800萬訂單。

一劍封喉篇（客戶談判實務(wù)）
■第十六招：重復(fù)就是力量 成交高于一切
簽約的五大要決；
案例：利用人性弱點，再頑固的拒絕也逃不脫21把溫柔的飛刀。
■第十七招：切忌自言自語 對話才能成交
案例：三分鐘成交演示。
■第十八招：鎖定拒絕原因 反問引導(dǎo)成交
案例：SPIN銷售四類問話的成功演示。

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