潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類 經(jīng)銷(xiāo)商管理
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潘文富老師的內(nèi)訓(xùn)課程
、廠家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商？ 渠道借用 資金安全 作業(yè)成本 二、廠家的分類及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 廠家的各種分類 產(chǎn)品的發(fā)展階段 經(jīng)銷(xiāo)商的類型 如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商 團(tuán)隊(duì)式開(kāi)發(fā)方案 投資型經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā) 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的前期工作 三、廠家為什么要管理經(jīng)銷(xiāo)商 企業(yè)的穩(wěn)定 產(chǎn)品的消化 市場(chǎng)費(fèi)用的使用 資源分?jǐn)偂 】刂聘?jìng)爭(zhēng)者 業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患 四、廠家如何管理經(jīng)銷(xiāo)商 設(shè)立課題管理制度 建立經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品管理 供應(yīng)鏈管理 資產(chǎn)安全管理 分層管理 錯(cuò)位管理 五、廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的細(xì)節(jié)動(dòng)作 如何深入了解經(jīng)銷(xiāo)商 那些話題是能觸動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商 廠商之間的常見(jiàn)矛盾和誤區(qū)分析
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章：專賣(mài)店的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)社會(huì)分工的專業(yè)化消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長(zhǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成為趨勢(shì)專賣(mài)店的消費(fèi)特點(diǎn)描述消費(fèi)者對(duì)專賣(mài)店的感覺(jué)分析第二章：如何管理提升專賣(mài)店業(yè)績(jī)專賣(mài)店的人事管理管理人員的自我管理對(duì)心態(tài)和情緒的管理人事管理的細(xì)節(jié)人事管理的重點(diǎn)人事管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法專賣(mài)店的系統(tǒng)管理工資、獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)福利的發(fā)放制度如何起草培訓(xùn)怎么做如何提升門(mén)店銷(xiāo)售績(jī)效第三章：對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)什么是銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)自己認(rèn)識(shí)人與人銷(xiāo)售就是賣(mài)自己如何把自己銷(xiāo)售給客戶客戶先接受銷(xiāo)售者,再接受產(chǎn)品銷(xiāo)售的三原則介紹建立關(guān)系發(fā)現(xiàn)需求進(jìn)行銷(xiāo)售關(guān)于銷(xiāo)售的5點(diǎn)認(rèn)知誤區(qū)認(rèn)為自己記性好認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好認(rèn)為市場(chǎng)很飽和認(rèn)為市場(chǎng)尚不規(guī)范認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)很激烈第四
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一、廠家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商？渠道借用資金安全作業(yè)成本二、廠家的分類及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 廠家的各種分類產(chǎn)品的發(fā)展階段經(jīng)銷(xiāo)商的類型如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)式開(kāi)發(fā)方案投資型經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的前期工作三、廠家為什么要管理經(jīng)銷(xiāo)商 企業(yè)的穩(wěn)定產(chǎn)品的消化市場(chǎng)費(fèi)用的使用資源分?jǐn)偪刂聘?jìng)爭(zhēng)者業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患四、廠家如何管理經(jīng)銷(xiāo)商 設(shè)立課題管理制度建立經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品管理供應(yīng)鏈管理資產(chǎn)安全管理分層管理錯(cuò)位管理五、廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的細(xì)節(jié)動(dòng)作 如何深入了解經(jīng)銷(xiāo)商那些話題是能觸動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商廠商之間的常見(jiàn)矛盾和誤區(qū)分析經(jīng)銷(xiāo)商為什么不好管，三個(gè)角度看過(guò)來(lái)業(yè)務(wù)人員的自我管理與經(jīng)銷(xiāo)商的談判誤區(qū)如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的退貨產(chǎn)品質(zhì)量事故處理如何培訓(xùn)
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章：專賣(mài)店的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)社會(huì)分工的專業(yè)化消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長(zhǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成為趨勢(shì)專賣(mài)店的消費(fèi)特點(diǎn)描述消費(fèi)者對(duì)專賣(mài)店的感覺(jué)分析第二章：如何管理提升專賣(mài)店業(yè)績(jī)專賣(mài)店的人事管理管理人員的自我管理對(duì)心態(tài)和情緒的管理人事管理的細(xì)節(jié)人事管理的重點(diǎn)人事管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法專賣(mài)店的系統(tǒng)管理工資、獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)福利的發(fā)放制度如何起草培訓(xùn)怎么做如何提升門(mén)店銷(xiāo)售績(jī)效第三章：對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)什么是銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)自己認(rèn)識(shí)人與人銷(xiāo)售就是賣(mài)自己如何把自己銷(xiāo)售給客戶客戶先接受銷(xiāo)售者,再接受產(chǎn)品銷(xiāo)售的三原則介紹建立關(guān)系發(fā)現(xiàn)需求進(jìn)行銷(xiāo)售關(guān)于銷(xiāo)售的5點(diǎn)認(rèn)知誤區(qū)認(rèn)為自己記性好認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好認(rèn)為市場(chǎng)很飽和認(rèn)為市場(chǎng)尚不規(guī)范認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)很激烈第四章
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中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商不是企業(yè),也不是簡(jiǎn)單的個(gè)體戶,而是介于兩者之間的一種狀態(tài), 有其獨(dú)特的價(jià)值觀,組織形式和思維規(guī)律。所以,很多廠家開(kāi)展的經(jīng)銷(xiāo)商管理課程作用有限,是因?yàn)樵S多培訓(xùn)師在設(shè)計(jì)課程時(shí),還是以企業(yè)為藍(lán)本設(shè)計(jì)的, 與經(jīng)銷(xiāo)商本身的的貼合度差。即便是從廠家的角度來(lái)做經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理，也要真正了解經(jīng)銷(xiāo)商的特性才行。...
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部分 高效溝通 章 溝通的概述 語(yǔ)言 外在形象 肢體語(yǔ)言 溝通中的障礙 常見(jiàn)的溝通障礙 對(duì)方對(duì)你說(shuō)出來(lái)的話不感興趣 一件簡(jiǎn)單事,往往要重復(fù)說(shuō)上許多遍 對(duì)方習(xí)慣性的反駁,總是找碴 當(dāng)時(shí)溝通效果不錯(cuò),事后無(wú)動(dòng)于衷 溝通障礙帶來(lái)的問(wèn)題 得不到別人的認(rèn)可 惡化同事及客戶關(guān)系 演化成沖突 巨大的內(nèi)耗 團(tuán)隊(duì)的瓦解 溝通障礙帶來(lái)的好處 避免患上抑郁癥 發(fā)現(xiàn)更多的事故隱患 健全規(guī)劃的完整性 增加對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的考慮 防止過(guò)度膨脹 溝通障礙在哪里 道的因素 生理因素 病理因素 利益因素 技巧因素 理解因素 形象因素 表情因素 如何解決 了解各項(xiàng)障