- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
快速簽單的銷售技巧實(shí)務(wù)2天-課綱 課時(shí)：12H
《快速簽單的銷售技巧實(shí)務(wù)》專題班適合對(duì)象：企業(yè)銷售人員、營(yíng)銷經(jīng)理課時(shí)安排：2天1晚課程背景：快速簽單，簽大單，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績(jī)，賺取數(shù)不清的財(cái)富，是所有業(yè)務(wù)代表孜孜以求的事情！然而，我們?nèi)绾尾拍芸焖俸瀱危吭鯓硬拍軇?chuàng)造卓越的銷售業(yè)績(jī)，賺取數(shù)不清的財(cái)富？做銷售，人們起早貪黑、廢寢忘食、風(fēng)雨兼程、喋喋不休……但鮮有人去研究客戶：客戶在采購(gòu)的時(shí)候他們?cè)谙胄┦裁?？?..
講師：鐘海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)情景銷售技巧課程內(nèi)容：第一部分銷售人員心態(tài)調(diào)整1、常見銷售心態(tài)分析2、廳店銷售人中的自我角色認(rèn)知3、員工成功營(yíng)銷必備心態(tài)第二部分?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售基礎(chǔ)理論1、客戶類型分析及購(gòu)買過(guò)程心理模型2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及業(yè)務(wù)特點(diǎn)3、客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析第三部分成功銷售步驟1、成功開場(chǎng)白（重要性、方式、要素等及練習(xí)）2、客戶需求發(fā)掘（探尋、異議、分類、有效提問(wèn)等）3、...
講師：鄧赟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品（OEM）業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》 課時(shí)：12H
《工業(yè)品（OEM）市場(chǎng)開發(fā)與銷售打單技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問(wèn)題：項(xiàng)目千頭萬(wàn)緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
超級(jí)銷售技巧 課時(shí)：24H
珠寶精品奢侈品珠寶店鋪?zhàn)吭戒N售服務(wù)訓(xùn)練營(yíng)銷售技巧篇課程介紹如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客在成熟，銷售藝術(shù)也在不斷地提升?！蹲吭戒N售服務(wù)技巧》從分析顧客的需求，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望，到處理顧客異議，讓顧客買得開心。打破堅(jiān)冰，讓顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買，消除顧客異議，將顧客的“我隨便看看，下一次再買”化于無(wú)形，實(shí)現(xiàn)銷售成交，讓顧客買得開心，回頭容易！課程大綱|《卓越銷售服務(wù)技巧》...
講師：李越咨詢電話：010-82593357下載需求表
一分鐘打動(dòng)客戶銷售技巧課程對(duì)象■企業(yè)銷售經(jīng)理■企業(yè)銷售人員課程特點(diǎn)■參與式授課■案例研討■銷售游戲■課堂討論課程目標(biāo)■學(xué)習(xí)專業(yè)化銷售的過(guò)程與步驟■提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念■提高銷售人員市場(chǎng)沖擊力、危機(jī)感■正確分析客戶需求，針對(duì)性地銷售■掌握提問(wèn)銷售法促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)■掌握規(guī)范化銷售推進(jìn)過(guò)程及客戶推進(jìn)步驟課程大綱模塊一：職業(yè)銷售心態(tài)培訓(xùn)如何讓銷售人員在心態(tài)...
講師：江濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案 課時(shí)：12H
客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案培訓(xùn)目標(biāo)■讓學(xué)員認(rèn)識(shí)積極心態(tài)對(duì)自己的人生和工作的重大影響■提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念■有效處理客戶異議并達(dá)成成交目的■提高銷售人員市場(chǎng)沖擊力、危機(jī)感■正確分析客戶需求，針對(duì)性地銷售■掌握提問(wèn)銷售法促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)■掌握規(guī)范化銷售推進(jìn)過(guò)程及客戶推進(jìn)步驟■通過(guò)實(shí)景案例研討，針對(duì)性的解決銷售困難適用對(duì)象←本課程適合中國(guó)電信公司政企...
講師：江濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售技巧提升訓(xùn)練1.培訓(xùn)對(duì)象←本課程適合通信行業(yè)客戶銷售人員2.培訓(xùn)方式本課程以綜合銷售技能為目標(biāo)，通過(guò)案例分析、模擬演練、分組討論、心得報(bào)告、角色扮演等達(dá)到學(xué)習(xí)目的3.培訓(xùn)目標(biāo)在本課程中，學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)銷售技巧的操作流程和工作步驟，掌握專業(yè)銷售技巧中各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)技巧。此次銷售技巧培訓(xùn)將有助于實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：←讓學(xué)員認(rèn)識(shí)積極心態(tài)對(duì)自己的人...
講師：江濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《體驗(yàn)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《體驗(yàn)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程背景：在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最大能量的只有體驗(yàn)式營(yíng)銷方法，掌握系統(tǒng)化門店銷售運(yùn)作才是使門店銷售立于不敗之地的法寶。銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績(jī)必將獲得大幅提升！?課程詳解門店銷售的步驟、技巧和案例。這包括成交邏輯步驟；成功...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《體驗(yàn)式營(yíng)業(yè)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《體驗(yàn)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程背景：在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最大能量的只有體驗(yàn)式營(yíng)銷方法，掌握系統(tǒng)化門店銷售運(yùn)作才是使門店銷售立于不敗之地的法寶。銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績(jī)必將獲得大幅提升！?課程詳解門店銷售的步驟、技巧和案例。這包括成交邏輯步驟；成功...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧 課時(shí)：12H
《SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧》(標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))【課程特點(diǎn)】1、“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究，甚至于實(shí)地拜訪，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論。2、“SPIN@銷售技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，亦說(shuō)是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異，研究出來(lái)的針對(duì)大額銷售更有效果。3、“SPIN@銷售技巧”課程，是根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章讀心——察顏觀色的技巧一、了解顧客需求的技巧1．提問(wèn)了解顧客需求2．傾聽了解顧客需求二、應(yīng)對(duì)不同類型的顧客用不同的銷售技巧1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣凌人型顧客的推銷方式4．沉默型顧客的推銷方式5．猶豫型顧客的推銷方式6．精明型客戶的推銷方式7．多疑型顧客的推銷方式8．狂妄自大型顧客的推銷方式第二章破冰——有效提問(wèn)，發(fā)掘需求的技...
講師：李越咨詢電話：010-82593357下載需求表
講環(huán)境認(rèn)知，自我認(rèn)知一、物流變革下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、新形勢(shì)下的銷售再定位三、銷售修煉的四個(gè)階梯第二講物流銷售之銷售推進(jìn)技巧節(jié)、誰(shuí)是我的“菜”？一、目標(biāo)客戶畫像分析二、目標(biāo)客戶篩選的“三級(jí)漏斗法”三、商機(jī)評(píng)估的“五項(xiàng)基本原則”課堂討論：誰(shuí)是我們真正的“菜”第二節(jié)、銷售規(guī)劃與關(guān)鍵人接近一、快速接近目標(biāo)人的五項(xiàng)基本功二、拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗三、拜訪的策劃...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章讀心——察顏觀色的技巧一、了解顧客需求的技巧1．提問(wèn)了解顧客需求2．傾聽了解顧客需求二、應(yīng)對(duì)不同類型的顧客用不同的銷售技巧1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣凌人型顧客的推銷方式4．沉默型顧客的推銷方式5．猶豫型顧客的推銷方式6．精明型客戶的推銷方式7．多疑型顧客的推銷方式8．狂妄自大型顧客的推銷方式第二章破冰——有效提問(wèn)，發(fā)掘需求的技...
講師：李越咨詢電話：010-82593357下載需求表
章體驗(yàn)營(yíng)銷概述與智能體驗(yàn)特點(diǎn)一、體驗(yàn)式營(yíng)銷的本質(zhì)1、讓客戶看、聽、用參與鎖定客戶2、刺激與調(diào)動(dòng)客戶的觀感，情感、思考使之購(gòu)買二、終端廳店面的體驗(yàn)形式1、終端店面顧客知覺(jué)體驗(yàn)2、終端店面顧客思維體驗(yàn)3、終端店面顧客行為體驗(yàn)4、終端店面顧客情感體驗(yàn)5、終端店面顧客相關(guān)體驗(yàn)案例分析：深圳華強(qiáng)北移動(dòng)體驗(yàn)廳的陳設(shè)與分析第二章體驗(yàn)廳的營(yíng)銷活動(dòng)技巧提升1、體驗(yàn)廳的營(yíng)銷特色...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹立意識(shí)，把握時(shí)空結(jié)構(gòu)與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認(rèn)知【智慧啟發(fā)】認(rèn)清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識(shí)二、“搶不來(lái)”之誤區(qū)與困惑【解決之道】三大困惑，三層保障三、搶單空間結(jié)構(gòu)把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛...
