劉春朝老師的內(nèi)訓課程
單元一：銷售隊伍的規(guī)劃與管理 銷售隊伍的整體規(guī)劃 銷售隊伍的管理特點 案例分析：如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊伍的管理風格 銷售代表的標準甄選過程和要點 案例分析：典型業(yè)務代表的培養(yǎng)方式 銷售隊伍的管理程序和關鍵步驟 有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失 如何監(jiān)督和控制銷售代表的行為并使工作效能大化 單元二：銷售團隊的激勵 專業(yè)測試與分析：銷售代表的需求分析 案例分析：經(jīng)典激勵理論在銷售隊伍中的應用 典型銷售代表激勵方式的比較 案例分析：如何有效避免激勵過程中的負面效應 銷售經(jīng)理在團隊激勵過程中的定位分析 案例分析：塑造銷售團隊風格
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培訓內(nèi)容本課程遵循理論與實踐相結合的原則，培訓教學突出針對性、典型性、實用性，旨在培養(yǎng)實戰(zhàn)型的基層管理人員。學員學完該課程后，將在理論與職業(yè)技能上得到系統(tǒng)的訓練，管理技能得到有效的提升。培訓具體計劃安排如下：講 角色認知目標：1、確認你所承擔的管理者角色2、認識你所承擔角色的重要性3、分析你以往工作中的困難4、制定克服困難和改善管理的方法與途徑主要內(nèi)容：1、主管扮演的三大角色2、主管的三大能力3、管理者的角色轉換4、管理角色認知訓練5、自我改進計劃第二講 時間管理目標1、了解自己對時間，尤其對人生的態(tài)度2、認識個人時間利用的風格和優(yōu)缺點3、挖掘生命潛能、明確人生目標4、學習如何做決定5、掌握時
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銷售團隊的管理與建設 企業(yè)內(nèi)訓課程 法則 一：銷售目標有效管理銷售目標的預測和設定銷售目標的合理分配 目標的有效鏈接圖表 目標評估成本核算（ROI） 法則 二：發(fā)現(xiàn)合適的銷售者 銷售經(jīng)理與超級銷售員 頂尖銷售人員的招聘案例 銷售團隊的有效構建 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 法則 三：有效的團隊領導者 銷售經(jīng)理的腳色與職責 優(yōu)秀銷售經(jīng)理4大職責 構建銷售培訓模型 選擇佳的管理風格 ¨ 領導行為風格檢測 法則 四：管理團隊的銷售流程 客戶的購買4種準備度 銷售人員的影響力分析 銷售人員的銷售風格評估 找到匹配的銷售模式 法則 五：激勵你的銷售團隊 工作動機與
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課程綱要：一.總論：執(zhí)行和執(zhí)行力的真實含義1.關于執(zhí)行的2大誤區(qū)2.執(zhí)行力等于組織競爭力3.執(zhí)行就是簡單地服從4.執(zhí)行的含義目標和標準是執(zhí)行的開始計劃和調(diào)整是執(zhí)行的保證結果的反饋是執(zhí)行的結束紀律和自我約束是執(zhí)行的靈魂5. 中層干部的執(zhí)行力等于“焊接”6. 中層干部的執(zhí)行力提升等于“全球型”修煉 組織執(zhí)行力問題盤點7. 6大系統(tǒng)性問題8. 3大管理溝通問題9.機械執(zhí)行-主動執(zhí)行-愉快執(zhí)行的發(fā)展路徑及含義把鑰匙：執(zhí)行的根基——互動才能雙贏1. 4種執(zhí)行者不理解決策者意圖的原因心理問題經(jīng)驗問題能力問題態(tài)度問題2.使他人理解意圖的5步法步：表達目的和要求第二步：征詢意見和理解第三步：了解難點和重點第四
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課程介紹：一、自我管理 1.角色認知（職業(yè)規(guī)劃） （1）職業(yè)生涯規(guī)劃 （2）科學設計職務說明書 （3）定位好上司、同事、下屬的關系（CRM） 2.時間管理 （1）時間盤點 （2）時間管理的原則 （3）會議管理 （4）時間管理的三個方法（OEC） 3．自我職業(yè)道德管理 （1）留學博士失業(yè)案例的啟示 （2）職業(yè)VI設計 （3）職業(yè)道德含義 二、團隊管理 4.有效授權 （1）我們常見的授權失敗案例 （2）授權的三要素 （3）授權的五種方法 5.領導力 （1）領導力分析（沒有領導力，就沒有執(zhí)行力） （2）好領導的八項特質(zhì)（西門子公司對能力的全面解釋） （3）四種領導方式 6.教練 （1）教練與領導的區(qū)
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課程大綱：部分：戰(zhàn)略執(zhí)行平臺一、什么是執(zhí)行力執(zhí)行力在企業(yè)中的重要作用：沒有執(zhí)行，結果等于“0”執(zhí)行力的概念：完成任務的能力誰是執(zhí)行的人？執(zhí)行是戰(zhàn)術問題還是戰(zhàn)略問題？執(zhí)行什么？執(zhí)行所需要的職業(yè)管理技能二、戰(zhàn)略執(zhí)行平臺1、執(zhí)行戰(zhàn)略和完成任務必須建造的平臺2、組織架構與戰(zhàn)略和目標要一致3、打破自己部門與其他部門的組織壁壘：打破邊界4、建立并維護優(yōu)秀的企業(yè)文化三、團隊習慣的形成與改變1、我們先培養(yǎng)習慣，然后習慣造就我們2、習慣的養(yǎng)成是一個由量變到質(zhì)變的過程3、慎初：謹慎對待自己的次不良行為4、思維的習慣：關注可改變的方面；5、團隊習慣的培養(yǎng)與改變：三人教學；四、建立員工責任感1、責任感不同，結果不同：