鄭華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
以客戶需求為導(dǎo)向的銀行零售銷售邏輯課程背景 何為專業(yè)化銷售？如何做專業(yè)化銷售？銷售，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的過程。專業(yè)化銷售即通過標(biāo)準(zhǔn)的流程、適用的工具、有效的方法來進(jìn)行銷售活動的過程。壽險(xiǎn)銷售即為專業(yè)化銷售，是更深層次的銷售。 專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個步驟，經(jīng)過多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之有效的業(yè)務(wù)員較易學(xué)習(xí)，適合融入到實(shí)際工作中。課程收益 ◆經(jīng)過多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之有效的◆易于建立業(yè)務(wù)員的專業(yè)形象◆彌補(bǔ)業(yè)務(wù)員面談技巧不足，增強(qiáng)面談時的信心◆可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險(xiǎn)需要◆客戶離開壽險(xiǎn)話題，業(yè)務(wù)員能將話題帶回面談內(nèi)容◆提升業(yè)務(wù)人員的簽單成功率和成交率課