課程大綱：一、 迎客前我們做哪些準(zhǔn)備工作，可提升進(jìn)店率n 為什么店鋪（柜）沒有顧客進(jìn)去？是沒有客流，還是客從不愿意見店？Oslash; 從坐等顧客上門，改為主動(dòng)出擊 Oslash; 哪些準(zhǔn)備工作可以吸引到更多客人進(jìn)店二、 如何招呼顧客才能引導(dǎo)顧客進(jìn)店n 營(yíng)業(yè)員常報(bào)怨：天天在門口迎賓，可是客人都不理我們，好不容易叫進(jìn)來(lái)一個(gè)，逛下又走了。。n 是門迎沒有效果，還是我們不懂理門迎的方法？Oslash; 如何打招呼，客人進(jìn)店的成功率才會(huì)更高？Oslash; 什么樣的招呼，可讓競(jìng)品的客源更少？三、 判斷顧客的購(gòu)買意愿來(lái)提升成交率n 顧客進(jìn)店是馬上接待，還是先觀察，馬上接待吧顧客覺得唐突，不接待吧，顯得我

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課程大綱：一、督導(dǎo)自我認(rèn)知管理1、督導(dǎo)角色認(rèn)知及重要性 2、所要具備的素質(zhì)及態(tài)度3、督導(dǎo)的核心工作是什么 4、未來(lái)職業(yè)生涯路線規(guī)劃二、未出差的核心工作及出差總結(jié)1、出差前的準(zhǔn)備工作，及如何擬定出差工作計(jì)劃，提升工作效率；2、如何擬寫出差總結(jié)及如何向上級(jí)、同事進(jìn)行匯報(bào)、分享；3、未出差期間如何對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行遠(yuǎn)程管控，重點(diǎn)在哪？4、隨時(shí)隨刻提升自己的專業(yè)技能，持續(xù)提升職業(yè)價(jià)值；三、巡店流程及技巧1、日常巡店常見誤區(qū) 2、正確巡店流程及技巧 3、巡店相關(guān)工具表單及運(yùn)用四、店鋪診斷范圍及如何診斷1、如何對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行診斷A、經(jīng)營(yíng)理念 B、管理思維 C、精力投放 D、成長(zhǎng)趨勢(shì)等2、如何對(duì)商品進(jìn)行診斷A、貨

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《課程大綱》一、 迎客前我們做哪些準(zhǔn)備工作，可提升進(jìn)店率n 為什么店鋪（柜）沒有顧客進(jìn)去？是沒有客流，還是客從不愿意見店？Oslash; 從坐等顧客上門，改為主動(dòng)出擊 Oslash; 哪些準(zhǔn)備工作可以吸引到更多客人進(jìn)店二、 如何招呼顧客才能引導(dǎo)顧客進(jìn)店n 營(yíng)業(yè)員常報(bào)怨：天天在門口迎賓，可是客人都不理我們，好不容易叫進(jìn)來(lái)一個(gè)，逛下又走了。。n 是門迎沒有效果，還是我們不懂理門迎的方法？Oslash; 如何打招呼，客人進(jìn)店的成功率才會(huì)更高？Oslash; 什么樣的招呼，可讓競(jìng)品的客源更少？三、 判斷顧客的購(gòu)買意愿來(lái)提升成交率n 顧客進(jìn)店是馬上接待，還是先觀察，馬上接待吧顧客覺得唐突，不接待吧，顯得

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課程大綱》一、數(shù)據(jù)化商品銷售周期管理1、試銷期商品分析及管理 2、成長(zhǎng)期商品分析及管理3、成熟期商品分析及管理 4、衰退期商品分析及管理5、爭(zhēng)扎期商品分析及管理 6、死期商品分析及管理二、數(shù)據(jù)化新品上市安排1、上市前貨品銷售周期分析 2、上市前賣場(chǎng)貨品分析3、上市前現(xiàn)有庫(kù)存分析 4、上市前競(jìng)品新品上市分析三、數(shù)據(jù)化陳列規(guī)劃管理1、利用數(shù)據(jù)確定正掛出樣 2、利用數(shù)據(jù)擬定貨品搭配3、利用數(shù)據(jù)安排貨品陳列面及位置 4、數(shù)據(jù)制定科學(xué)的賣場(chǎng)動(dòng)線四、數(shù)據(jù)化人員管理1、利用數(shù)據(jù)科學(xué)控制人員成本 2、利用數(shù)據(jù)進(jìn)行員工技能診斷3、利用數(shù)據(jù)跟蹤員工業(yè)績(jī)指標(biāo) 4、利用數(shù)據(jù)制定評(píng)估考核體系五、貨品銷售跟蹤分析及應(yīng)對(duì)策

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《課程大綱》一、督導(dǎo)自我認(rèn)知管理1、督導(dǎo)角色認(rèn)知及重要性 2、所要具備的素質(zhì)及態(tài)度3、督導(dǎo)的核心工作是什么 4、未來(lái)職業(yè)生涯路線規(guī)劃二、未出差的核心工作及出差總結(jié)1、出差前的準(zhǔn)備工作，及如何擬定出差工作計(jì)劃，提升工作效率；2、如何擬寫出差總結(jié)及如何向上級(jí)、同事進(jìn)行匯報(bào)、分享；3、未出差期間如何對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行遠(yuǎn)程管控，重點(diǎn)在哪？4、隨時(shí)隨刻提升自己的專業(yè)技能，持續(xù)提升職業(yè)價(jià)值；三、巡店流程及技巧1、日常巡店常見誤區(qū) 2、正確巡店流程及技巧 3、巡店相關(guān)工具表單及運(yùn)用四、店鋪診斷范圍及如何診斷1、如何對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行診斷A、經(jīng)營(yíng)理念 B、管理思維 C、精力投放 D、成長(zhǎng)趨勢(shì)等2、如何對(duì)商品進(jìn)行診斷A、

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《課程大綱》一、什么是零售買手1、什么是零售買手 2、對(duì)買手理解的誤區(qū)3、買手應(yīng)具備的技能 4、買手主要工作二、如何科學(xué)訂好一盤貨1、什么樣訂單才科學(xué)合理 2、訂好一盤貨的首要基礎(chǔ)3、常見的不科學(xué)訂貨方式 4、如何培養(yǎng)專業(yè)訂貨人員三、終端貨品銷售特點(diǎn)1、終端貨品如何分類2、各類別貨品銷售特點(diǎn)3、各類貨品與訂單的關(guān)系四、訂貨流程及技巧（采購(gòu)計(jì)劃單的制定）1、訂貨前的信息收集A、區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集B、流行趨勢(shì)信息收集C、如何有效利用信息2、歷史數(shù)據(jù)分析 A、訂貨數(shù)據(jù)分析 B、銷售數(shù)據(jù)分析C、庫(kù)存數(shù)據(jù)分析 D、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析3、未來(lái)銷售預(yù)測(cè)A、現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)分析 B、區(qū)域市場(chǎng)變動(dòng)C、整改拓展計(jì)劃 D、其它不控

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