李厚豪 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李厚豪老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李厚豪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
痛苦式銷售法1、發(fā)現(xiàn)痛苦點(diǎn)2、引導(dǎo)客戶感受痛苦與利害關(guān)系3、擴(kuò)大明晰痛苦點(diǎn)對(duì)于客戶的危害4、提供解決方法活動(dòng)：找到客戶的“痛苦”所在◆讓客戶明白不買我們的產(chǎn)品有什么樣的壞處◆客戶為快樂(lè)買單，更為痛苦買單 ◆認(rèn)識(shí)人，了解人，能人所不能演示銷售法◆打破表達(dá)限制◆練就自信語(yǔ)言◆學(xué)會(huì)動(dòng)力十足的肢體語(yǔ)言◆把話講得豐富與精彩◆成為一個(gè)有感染力的人良好的個(gè)人表達(dá)1、有聲語(yǔ)言部分：2、肢體語(yǔ)言部分：3、文字表達(dá)：活動(dòng)：活動(dòng)：你可以用幾種形式來(lái)表述一樣?xùn)|西？太陽(yáng)或者找一位學(xué)員，進(jìn)行描述。演示銷售的準(zhǔn)備工作 1、了解客戶需求（上）：學(xué)員性格分析2．1、了解客戶需求（中）：如何提問(wèn)？2．2、了解客戶需求（下）：如何
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1建立良好心態(tài):◆認(rèn)識(shí)自我◆了解恐懼的來(lái)源◆掌握自我思想的方法 ◆用注意力增強(qiáng)自信的方法◆克服失敗及被拒絕恐懼癥◆愛上銷售◆心態(tài)調(diào)整四大工具◆快速提升自信心 ◆突破潛意識(shí)限制性信念 ◆解除對(duì)于被拒絕的恐懼◆解除自己成功的絆腳石◆讓自己具備成功銷售員的心態(tài)及特質(zhì)2客戶開發(fā) ◆客戶性格類型分析◆發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是我們要找的人◆約見顧客的技巧◆如何引發(fā)客戶的好奇心◆快速確認(rèn)客戶身份類型◆渠道客戶的類型◆客戶開發(fā)的管理工具◆渠道銷售的技巧◆倍增約見客戶成功率◆設(shè)計(jì)有效的銷售開場(chǎng)白◆30秒吸引顧客大興趣◆渠道銷售的技巧◆整合優(yōu)勢(shì)3親和力建立 ◆禮儀注意事項(xiàng)◆形象注意事項(xiàng)◆快速找到共同點(diǎn)◆同共話題的切入要領(lǐng)◆視、聽
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銷售經(jīng)理為什么要成為銷售教練1、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不可以復(fù)制 2、自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀3、領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自于培訓(xùn)力 4、不讓新員工浪費(fèi)客戶資源◆銷售員也要新兵訓(xùn)練，讓銷售經(jīng)理成為銷售員的班長(zhǎng)◆優(yōu)秀的銷售員不是聘來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的◆提高銷售經(jīng)理的訓(xùn)練能力教練技術(shù)的原理1、思維行為結(jié)果公式2、自我溝通原理3、注意力原理4、定義原理5、快樂(lè)與痛苦原理◆人類追求的動(dòng)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于逃離痛苦的動(dòng)力的◆鎖定員工的注意力是教練輔導(dǎo)的重要工作◆人是生活在習(xí)慣當(dāng)中的動(dòng)物，打破習(xí)慣才可以改變生活銷售流程的掌握 1、積極心態(tài)建立2．客戶開發(fā)3、親和力建立4、需求分析5、產(chǎn)品介紹6、解除抗拒7、締結(jié)成交◆銷售也有章法可循，不可想到哪就
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部分對(duì)陽(yáng)光心態(tài)的理解序言：什么是健康？1、健康的作用和內(nèi)容2、健康的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、陽(yáng)光心態(tài)的理解案例分析第二部分塑造陽(yáng)光心態(tài)的工具1、改變不了事實(shí)，就改變我們的態(tài)度2、結(jié)果是過(guò)程的延續(xù)，學(xué)會(huì)享受過(guò)程3、不要為未來(lái)失眠，活在當(dāng)下4、建立自己的快樂(lè)標(biāo)準(zhǔn)案例分析小組討論第三部分學(xué)會(huì)壓力管理，享受快樂(lè)人生1、何為“壓力”？◆◆壓力的三個(gè)特征案例分析2、什么是壓力管理（1）IQ（2）EQ（3）AQ3、壓力的來(lái)源家庭案例分析工作案例分析社會(huì)案例分析個(gè)人（健康和娛樂(lè)）案例分析壓力之間的聯(lián)系案例綜合分析4、高效“壓力管理”的六個(gè)步驟（1）分析壓力的問(wèn)題根源（2）重新審視制定目標(biāo)（3）制訂時(shí)間管理計(jì)劃（4）改善人
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NLP-超級(jí)溝通術(shù)課程大綱： NLP原理講解NLP是一門認(rèn)識(shí)自我的課程，在NLP中有這樣一句話：“要想和別人溝通的更好之前先需要和自己溝通的更好，”NLP會(huì)告訴你如何更好的和自己溝通，如何成為自己的主人?！ LP關(guān)于溝通的前提假設(shè)一切溝通的效果在于對(duì)方的回應(yīng)！很多的時(shí)候我們與人溝通時(shí)自己認(rèn)為說(shuō)的很好，溝通的感覺也不錯(cuò)，但對(duì)方卻無(wú)動(dòng)于衷，沒有一個(gè)很好的溝通效果，如果你明白了NLP關(guān)于溝通的前提假設(shè)，你會(huì)明白，你原本可以做的更好?！ ∮H和力建立五步驟親和力是所有影響力發(fā)揮的基礎(chǔ)，如何透過(guò)NLP親和力建立五大步驟，讓你能在短短的幾分鐘內(nèi)，獲取他人對(duì)你的信賴度與接受度的極大值，是發(fā)揮說(shuō)服力的要
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這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的電話銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過(guò)去全世界經(jīng)過(guò)了千千萬(wàn)萬(wàn)的電話銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的銷售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)?，如果他們能，那么你也能?銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點(diǎn)不在于你懂得多少知識(shí)或技巧，而在于你能多熟練的將它們實(shí)際使用于日常的工作中。這個(gè)道理聽似簡(jiǎn)單且老生常談，但這也卻是多數(shù)銷售人員的最大通病。許多銷售人員不斷的接受各式各樣的銷售培訓(xùn)，但能實(shí)際使用且將這些知識(shí)及技巧轉(zhuǎn)化為本身內(nèi)在能力的甚至連10都不