專業(yè)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) （3天） 當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要 求也越來(lái)越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將 是決定其銷售是否見(jiàn)成效的重要因素之一，而他所掌握的知識(shí)和信息的質(zhì)量是又一 個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機(jī)會(huì)取得成功，則有賴于銷售人員 必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過(guò)程運(yùn)作等能力的充分發(fā)揮，缺一不 可。 “專業(yè)銷售技巧”課程以培養(yǎng)專業(yè)銷售代表為目標(biāo)，以銷售全過(guò)程

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雙贏商務(wù)談判技巧★課程提綱 ——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？?第一講 前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個(gè)要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽(tīng)+說(shuō)）6．雙贏談判金三角?第二講 談判的準(zhǔn)備階段(一)1．商務(wù)談判的基本原則2．商務(wù)談判的主要內(nèi)容3．如何確定談判的目標(biāo)4．怎樣評(píng)估談判對(duì)手5．如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)?第三講 談判的準(zhǔn)備階段（二）1. 談判對(duì)象，時(shí)空，方案，底線的選擇2. 談判中的角色以及策略的制定3. 怎樣擬訂談判議程4. 如何營(yíng)造良好的談判氛圍?第四講 談判的開(kāi)始階段1．三種不同的談判氣氛2．怎樣解讀對(duì)方身體語(yǔ)言3．談判人員的要求4．雙方需

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營(yíng)銷人員的市場(chǎng)理念與銷售技巧培訓(xùn) 當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要 求也越來(lái)越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將 是決定其銷售是否見(jiàn)成效的重要因素之一，而他所掌握的知識(shí)和信息的質(zhì)量是又一 個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機(jī)會(huì)取得成功，則有賴于銷售人員 必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過(guò)程運(yùn)作等能力的充分發(fā)揮，缺一不 可。 本課程以培養(yǎng)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員為目標(biāo)，以銷售全過(guò)程為依托，系統(tǒng)地分析銷售 與市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高營(yíng)銷人員在每一個(gè)環(huán)節(jié)上

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經(jīng)銷商與渠道管理 （1天） 渠道是商品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的重要通路。渠道模式設(shè)計(jì)的好，產(chǎn)品才能賣得開(kāi)，消費(fèi)者才能買得到；當(dāng)然產(chǎn)品要想賣得好，渠道商是關(guān)鍵，如果企業(yè)對(duì)渠道商管理維護(hù)得不夠、渠道商的利潤(rùn)太薄，他就不推你的產(chǎn)品，消費(fèi)者照樣買不到，所以企業(yè)一方面要建扁平化渠道縮短企業(yè)與終端的距離，同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)渠道商的有效管理，時(shí)時(shí)掌握客情，有效地鎖住消費(fèi)者、抓住渠道。本課程站在企業(yè)的方位上設(shè)身處地地為企業(yè)的銷售高管定制學(xué)習(xí)內(nèi)容。采用理論充電、經(jīng)驗(yàn)分享相結(jié)合的授課方式，讓參訓(xùn)者掌握科學(xué)的渠道作戰(zhàn)方針，借鑒有

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課程名稱 |目標(biāo)管理制度建立 |課程編號(hào) |HRDOT002 | ||開(kāi)課時(shí)間 | ||開(kāi)課地點(diǎn) | |授課語(yǔ)言 |中文 ||課程對(duì)象 |人力資源經(jīng)理，各職能部門經(jīng)理、主管，管理人員 ||課程受益 |正確理解基本管理工具——目標(biāo)管理制度的概 |培 |啟發(fā)式、互動(dòng)式教|| |念

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工業(yè)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) （3天） 當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要 求也越來(lái)越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將 是決定其銷售是否見(jiàn)成效的重要因素之一，而他所掌握的知識(shí)和信息的質(zhì)量是又一 個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機(jī)會(huì)取得成功，則有賴于銷售人員 必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過(guò)程運(yùn)作等能力的充分發(fā)揮，缺一不 可。 “專業(yè)銷售技巧”課程以培養(yǎng)專業(yè)銷售代表為目標(biāo)，以銷售全過(guò)程

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