工業(yè)品多渠道營銷——數(shù)字時(shí)代工業(yè)企業(yè)營銷渠道變革課程背景：中國制造業(yè)市場體量龐大且各種應(yīng)用場景非常豐富從而引發(fā)群雄逐鹿。與此同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型疊加新興產(chǎn)業(yè)連續(xù)爆發(fā)引領(lǐng)技術(shù)升級，本土市場的海量需求和充分供給形成用戶對成本和交付的極致追求。隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，廣大用戶和合作伙伴除了傳統(tǒng)的線下交流以外又催生出更多線上交互的觸點(diǎn)和體驗(yàn)。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和人工智能技術(shù)發(fā)展的浪潮下，新的市場環(huán)境需要營銷渠道的變革，以適應(yīng)市場和客戶的需求。新形勢下，如何繼續(xù)提升傳統(tǒng)直銷渠道的效率和價(jià)值？如何扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)代理商渠道管理難度大，矛盾沖突多，價(jià)格不斷下探、最終用戶訴求無法獲取的弊端？如何開拓在線銷售，打

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工業(yè)品價(jià)值營銷——工業(yè)企業(yè)營銷能力進(jìn)階課程背景：中國制造業(yè)市場體量龐大且各種應(yīng)用場景非常豐富從而引發(fā)群雄逐鹿。與此同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型疊加新興產(chǎn)業(yè)連續(xù)爆發(fā)引領(lǐng)技術(shù)升級，本土市場的海量需求和充分供給形成用戶對成本和交付的極致追求。鑒于目前的市場環(huán)境，越來越多的本土企業(yè)對供應(yīng)商質(zhì)量/品牌/創(chuàng)新/運(yùn)營體系等提出更高的要求。市場價(jià)格競爭日益激烈，客戶對價(jià)格的要求達(dá)到極致，制造業(yè)企業(yè)正面對前所未有的挑戰(zhàn)境地：公司一線銷售人員越來越依賴價(jià)格參與競爭，希望通過低價(jià)獲取訂單；價(jià)格大有成為銷售活動(dòng)中唯一討論話題的趨勢，而渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、溝通、激勵(lì)價(jià)值話題則鮮少被提及甚至無人問津；銷售管理者經(jīng)常陷入兩難境地

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九步進(jìn)階——銷售全流程實(shí)戰(zhàn)技能提升——走向銷冠之路課程背景：目前很多工業(yè)企業(yè)正面對銷售隊(duì)伍的巨大挑戰(zhàn)：為什么年輕人不愿意做銷售？為什么銷售人員流失率高？為什么銷售人員忠誠低？為什么銷售人員行動(dòng)力差？為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳？為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無法簽單？貴司的銷售人員接受過全面系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“客戶殺手”，是公司最大的沉沒成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻簦尮緭p失業(yè)績。只有更專業(yè)才有可能是市場中的贏家。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，為銷售團(tuán)隊(duì)組織有針對性、有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為公司的重要營銷

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商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：商務(wù)談判是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中幾乎無處不在。作為銷售過程中的重要環(huán)節(jié)，商務(wù)談判在相當(dāng)程度上決定著交易的成敗與企業(yè)的興衰。商場如戰(zhàn)場，談判桌上風(fēng)云變幻、波瀾起伏，不但缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者窮于應(yīng)付，即使老練的銷售人員，有時(shí)也會(huì)束手無策。而談判本身，也成為浩瀚商海中輸贏博弈、利益相爭的“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”。有些銷售人員在銷售關(guān)鍵時(shí)刻的談判顯的力不從心，畏手畏腳，生怕自己一言一行會(huì)斷送整個(gè)銷售機(jī)會(huì)；有些銷售人員不注重基本的商務(wù)談判禮儀和溝通技巧，導(dǎo)致在談判過程中給客戶留下不佳的個(gè)人和企業(yè)形象；有些銷售人員沒有做客戶拜訪和商務(wù)談判的工作計(jì)劃準(zhǔn)備習(xí)慣，導(dǎo)致倉促上陣，無法

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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——打造卓越銷售管理體系課程背景：中國制造業(yè)市場體量龐大且各種應(yīng)用場景非常豐富從而引發(fā)群雄逐鹿。與此同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型疊加新興產(chǎn)業(yè)連續(xù)爆發(fā)引領(lǐng)技術(shù)升級，本土市場的海量需求和充分供給形成用戶對成本和交付的極致追求。市場競爭日益激烈，客戶要求日漸嚴(yán)苛，企業(yè)正面對充滿挑戰(zhàn)的外部環(huán)境。因此，企業(yè)制定了對應(yīng)復(fù)雜形勢的銷售戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和銷售組織架構(gòu)。但與此同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)能力參差不齊，銷售人員的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)存在問題；整體銷售效率低下，客戶數(shù)量、項(xiàng)目數(shù)量不足，無法支持銷售目標(biāo)；銷售人員時(shí)間管理欠佳，大量時(shí)間被白白浪費(fèi)，太多無效客戶拜訪；銷售團(tuán)隊(duì)人員眾多，部分銷售人員出現(xiàn)在盲區(qū)，其日常表

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新形勢下的營銷戰(zhàn)略管理工業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略升級課程背景：中國制造業(yè)市場體量龐大且各種應(yīng)用場景非常豐富從而引發(fā)群雄逐鹿。與此同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型疊加新興產(chǎn)業(yè)連續(xù)爆發(fā)引領(lǐng)技術(shù)升級，本土市場的海量需求和充分供給形成用戶對成本和交付的極致追求。目前越來越多的本土企業(yè)開始規(guī)劃或?qū)嵤┏龊：涂沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，從而對供應(yīng)商質(zhì)量/品牌/創(chuàng)新/運(yùn)營體系等提出更高的要求。隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，廣大用戶和合作伙伴除了傳統(tǒng)的線下交流以外又催生出更多線上交互的觸點(diǎn)和體驗(yàn)。市場競爭日益激烈，客戶要求日漸嚴(yán)苛，制造業(yè)企業(yè)正面對充滿挑戰(zhàn)的外部環(huán)境。與此同時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)對戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不清楚不理解，只是為了銷售業(yè)績疲于奔命；價(jià)格成為

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