趙聞天 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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趙聞天老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、 木桶理論與全流程風(fēng)險(xiǎn)控制二、 受理風(fēng)險(xiǎn)控制：? 準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)及其風(fēng)險(xiǎn)控制三、 調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)控制：1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制2、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制3、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制4、財(cái)務(wù)及其資金需求量測(cè)算風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制5、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制6、報(bào)表分析風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制四、 審查風(fēng)險(xiǎn)控制：1、真實(shí)性審查風(fēng)險(xiǎn)2、法律風(fēng)險(xiǎn)審查3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)判斷4、經(jīng)營(yíng)流與還款判斷5、 審查風(fēng)險(xiǎn)及其責(zé)任定位五、貸后風(fēng)險(xiǎn)控制：1、預(yù)警遲鈍風(fēng)險(xiǎn)。2、分類(lèi)失誤風(fēng)險(xiǎn)。3、 擔(dān)保責(zé)任消失風(fēng)險(xiǎn)六、清收風(fēng)險(xiǎn)控制：1、擔(dān)保滅失風(fēng)險(xiǎn)2、財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。3、 法律風(fēng)險(xiǎn)及其控制七， 信貸風(fēng)險(xiǎn)控制與責(zé)任劃分機(jī)制1、金額劃分、職級(jí)劃分與職責(zé)劃分2、信貸員風(fēng)控責(zé)任3
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篇、貸款調(diào)查邏輯l 經(jīng)營(yíng)流銷(xiāo)售預(yù)測(cè)法l 財(cái)務(wù)流還款判斷法第二篇 經(jīng)營(yíng)流銷(xiāo)售預(yù)測(cè)法章、 主體與動(dòng)能調(diào)查n 主體調(diào)查的任務(wù)及其內(nèi)容n 主體調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)n 主體調(diào)查方法第二章、 采購(gòu)循環(huán)調(diào)查n 采購(gòu)循環(huán)調(diào)查內(nèi)容n 采購(gòu)循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)及其調(diào)查方法第三章、 生產(chǎn)循環(huán)調(diào)查n 生產(chǎn)環(huán)節(jié)調(diào)查內(nèi)容n 生產(chǎn)循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)及其調(diào)查方法第四章、 銷(xiāo)售循環(huán)調(diào)查n 銷(xiāo)售調(diào)查內(nèi)容n 銷(xiāo)售循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)勘測(cè)n 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)第三篇 財(cái)務(wù)分析及其還款預(yù)測(cè)1， 財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)度分析n 增速分析n 還原與產(chǎn)能分析n 市場(chǎng)背景風(fēng)險(xiǎn)n 勾稽關(guān)系測(cè)算2、 營(yíng)運(yùn)資金測(cè)算與高利貸風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查3、財(cái)務(wù)指標(biāo)與體質(zhì)分析4、還款流測(cè)算n 還款來(lái)源分析n 凈現(xiàn)金回款率測(cè)算法 第四篇：
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篇、 信貸營(yíng)銷(xiāo)能力章、我們的早餐在哪里（客戶渠道）？1、慧眼識(shí)英雄-公開(kāi)的寶藏2、栽下梧桐樹(shù)-自建平臺(tái)3、客戶擴(kuò)展模式4、集群搜尋五大渠道。5、客戶裂變第二章、點(diǎn)突破1、營(yíng)銷(xiāo)的首要功課2、點(diǎn)突破兩大定理3、營(yíng)銷(xiāo)穴位圖第三章、鏈突破1、選取適合的那一環(huán)。2、主要行業(yè)供應(yīng)鏈方案案例：超市的入口在哪里？案例：蒙牛的軟肋，案例：鋼鐵的縫隙案例：福田是怎樣耕耘的？第四章、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)、操作技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié)、市場(chǎng)判斷技術(shù)第五章 、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo).網(wǎng)絡(luò)突破發(fā)動(dòng)需求電子平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。案例一、市場(chǎng)飽和了嗎？案列二、團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)案列三、見(jiàn)證的存款收益第六章、客戶經(jīng)理三項(xiàng)修煉 節(jié)、融合力1、親和力修煉。2、融合力準(zhǔn)備-客戶資料收集
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【《銀行對(duì)公授信方案設(shè)計(jì)》大綱】 章、 授信方案設(shè)計(jì)四大原則 第二章、 授信方案設(shè)計(jì)五大要素 資金用途 資產(chǎn)挖掘與授信工具 適用情形與營(yíng)銷(xiāo)指引 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其防控 操作文本 第三章、 授信方案設(shè)計(jì)程序 第四章、根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)狀況設(shè)計(jì)授信方案 三維設(shè)計(jì)模式 企業(yè)資產(chǎn)挖掘 流動(dòng)資金貸款設(shè)計(jì)實(shí)務(wù) 第五章、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)設(shè)計(jì) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方案 效率競(jìng)爭(zhēng)方案 成本競(jìng)爭(zhēng)方案 附：競(jìng)爭(zhēng)性設(shè)計(jì)方案案例解析 第六章、授信方案的深化設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)顧問(wèn)方案 債務(wù)重組方案設(shè)計(jì) 項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì) 更多銷(xiāo)售技能內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程 ...
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《銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)謀略》 【課程大綱】 一篇 營(yíng)銷(xiāo)渠道認(rèn)知 一章、我們的早餐在哪里？ 1、慧眼識(shí)英雄-公開(kāi)的寶藏 2、栽下梧桐樹(shù)-自建平臺(tái) 3、客戶擴(kuò)展模式 4、集群搜尋五大渠道。 5、客戶裂變 第二篇 營(yíng)銷(xiāo)謀略 第二章、點(diǎn)突破 1、營(yíng)銷(xiāo)的首要功課 2、點(diǎn)突破兩大定理 3、營(yíng)銷(xiāo)穴位圖 案例：從哪下手？ 第三章、鏈突破 1、選取適合的那一環(huán)。 2、主要行業(yè)供應(yīng)鏈方案 案例：超市的入口在哪里？ 案例：蒙牛的軟肋， 案例：鋼鐵的縫隙 案例：福田是怎樣耕耘的？ 第四章、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 1、票據(jù)魔方—滴水不漏， 2、保兌倉(cāng)的智慧 3、得網(wǎng)絡(luò)者得天下 第五章、產(chǎn)品突破 一節(jié)、授信方案構(gòu)成四大要素 1、擔(dān)保
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一、績(jī)效薪酬方案特征在所有管理制度中，績(jī)效薪酬制度是強(qiáng)有力地、持續(xù)地傳輸戰(zhàn)略導(dǎo)向、貫徹管理意圖的管理制度，薪酬制度與各種管理制度方向一致，則可取得相得益彰、事半功倍的效果；薪酬制度與管理制度不一致，則往往是管理制度被薪酬制度弱化或抵消、事倍功半；從某種意義上可以說(shuō)，銀行業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的一半是薪酬制度的貫徹實(shí)現(xiàn)的，績(jī)效薪酬制度是所有管理制度中驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)、導(dǎo)向性持久的制度之一。但是目前大多數(shù)銀行的績(jī)效薪酬制度卻沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用，原因是存在著績(jī)效工資按行政級(jí)別分配、貸款績(jī)效存在規(guī)模導(dǎo)向（如貸款余額、貸款累放額作為績(jī)效指標(biāo)），貸款質(zhì)量考核過(guò)于粗放（如按不良貸款率計(jì)算績(jī)效得分）；柜員沒(méi)有業(yè)務(wù)量考核只