銷售作業(yè)管理及基本技巧Sales ops and basic skills背景 Background新上任的銷售人員，心情是興奮和緊張的，一個(gè)新開始代表一個(gè)新的探險(xiǎn)，在這個(gè)探險(xiǎn)的開始，有件事是確定的，那就是一切都是“不確定”。在這個(gè)課程中，將會(huì)提供銷售的基本作業(yè)的架構(gòu)，銷售的工作是如何推動(dòng)的，需要什么工作來支持和推動(dòng)。而新銷售的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是要如何做市場(chǎng)的開發(fā)，所以本課程也會(huì)介紹銷售工作的起點(diǎn)是什么，如何推動(dòng)后面的工作。The new salesperson is exciting and nervous simultaneously. New beginning means a new a

 凌敬忠查看詳情

銷售作業(yè)管理及基本技巧Sales ops and basic skills背景 Background新上任的銷售人員，心情是興奮和緊張的，一個(gè)新開始代表一個(gè)新的探險(xiǎn)，在這個(gè)探險(xiǎn)的開始，有件事是確定的，那就是一切都是“不確定”。在這個(gè)課程中，將會(huì)提供銷售的基本作業(yè)的架構(gòu)，銷售的工作是如何推動(dòng)的，需要什么工作來支持和推動(dòng)。而新銷售的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是要如何做市場(chǎng)的開發(fā)，所以本課程也會(huì)介紹銷售工作的起點(diǎn)是什么，如何推動(dòng)后面的工作。The new salesperson is exciting and nervous simultaneously. New beginning means a new a

 凌敬忠查看詳情

高級(jí)授課技巧課程目標(biāo)一般企業(yè)內(nèi)部講師有非常強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，現(xiàn)在需要培訓(xùn)這些人員能夠成為講師，能夠?qū)⒓夹g(shù)知識(shí)，轉(zhuǎn)換為培訓(xùn)課程。因此，要學(xué)習(xí)培訓(xùn)基礎(chǔ)理念和理論、如何設(shè)計(jì)課程，如何讓學(xué)員參與以提高培訓(xùn)效果。培訓(xùn)并不是把知識(shí)做成 PPT，然后就進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)。而是要透過開場(chǎng)的手法，讓學(xué)員了解課程的目的，并建立學(xué)習(xí)的急迫性；用收尾的手法，讓學(xué)員復(fù)習(xí)來固化知識(shí)/技巧；用活動(dòng)的方式去幫助學(xué)員將短暫記憶，轉(zhuǎn)換為長期記憶。設(shè)計(jì)課程的挑戰(zhàn)在于學(xué)員下課后，行為的改變，而不是在現(xiàn)場(chǎng)的授課。因此，要從學(xué)員的角度來思考及設(shè)計(jì)課程，如何挑選關(guān)鍵的觀念，組織及拓展內(nèi)容。在課程執(zhí)行的時(shí)候，一定會(huì)碰到學(xué)員的挑戰(zhàn)，要如何處理難纏的學(xué)員是講

 凌敬忠查看詳情

VUCA 時(shí)代的 MEDIA 領(lǐng)導(dǎo)力概 述面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。一個(gè)高效管理者必定懂得如何平衡管理行為及領(lǐng)導(dǎo)行為，又能夠獲得員工的信任在不同的團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段，針對(duì)員工的動(dòng)機(jī)及能力狀況采取不同的技巧，以確保目標(biāo)達(dá)成所應(yīng)有的執(zhí)行力。經(jīng)過多年的研究，一位優(yōu)秀的管理者必定擁有優(yōu)異的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，兼顧短期及長期的任務(wù)及目標(biāo)的同時(shí)，能夠發(fā)展個(gè)人及員工的能力。我們把這些能力定義為：MEDI

 凌敬忠查看詳情

VUCA 時(shí)代的 MEDIM 領(lǐng)導(dǎo)力概 述面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。一個(gè)高效管理者必定懂得如何平衡管理行為及領(lǐng)導(dǎo)行為，又能夠獲得員工的信任在不同的團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段，針對(duì)員工的動(dòng)機(jī)及能力狀況采取不同的技巧，以確保目標(biāo)達(dá)成所應(yīng)有的執(zhí)行力。經(jīng)過多年的研究，一位優(yōu)秀的管理者必定擁有優(yōu)異的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，兼顧短期及長期的任務(wù)及目標(biāo)的同時(shí)，能夠發(fā)展個(gè)人及員工的能力。我們把這些能力定義為：MEDI

 凌敬忠查看詳情

WinWin Negotiation SkillBackgroundNegotiation skill is the advanced communication skill. The purpose of the negotiation is to the result of winwin, to higher value from both parties. Therefore, the negotiation is not a simple exchange or pricecutting, but a partnership mode to a set of solution

 凌敬忠查看詳情