課程大綱:一、商墅類項(xiàng)目綜合分析（一）商墅類項(xiàng)目基本情況（二）商墅類項(xiàng)目商墅銷售情況（三）商墅類項(xiàng)目商墅的綜合分析與評(píng)判（四）商墅類項(xiàng)目商墅待解決的核心問題二、商墅類項(xiàng)目的本質(zhì)從政府規(guī)劃層面、市場(chǎng)層面、產(chǎn)品導(dǎo)向?qū)用骊U述商墅的由來與本質(zhì)三、商墅與別墅的區(qū)別（一）客觀認(rèn)識(shí)商墅與別墅的本質(zhì)差異、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比（二）商墅與別墅的使用價(jià)值雷同（三）如何看待市場(chǎng)客戶對(duì)于別墅的認(rèn)同與對(duì)商墅的偏見四、商墅營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上普遍存在的問題（一）從前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本控制、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷投入、銷售管理等方面闡述商墅在開發(fā)與營(yíng)銷過程中的種種問題；（二）國(guó)內(nèi)商墅失敗的案例。五、國(guó)內(nèi)商墅成功銷售四大關(guān)大數(shù)據(jù)分析商墅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的

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課程目標(biāo):1、當(dāng)我們?cè)阡N售上遇到前所未有的困難時(shí)，嘗試回到產(chǎn)品的本源、營(yíng)銷的本源去思考問題，去尋找方法；2、這是一個(gè)跨越與顛覆的時(shí)代，所謂的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)往往會(huì)成為我們的禁錮，尤其是在這樣的非常時(shí)期，常規(guī)的手法或許已不能解決問題。不妨嘗試新的方法。也就是所謂“跳出三界外，不在五行中”；3、銷售不暢，不是營(yíng)銷部單方面的問題，而是一個(gè)系統(tǒng)的問題。所以，場(chǎng)景打造、招商、運(yùn)營(yíng)、物管等方面，如何助力，如何配合銷售，是一個(gè)相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)；4、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)的買單客戶是多元化的，有時(shí)會(huì)超出我們的想象，所以，“羊毛出在牛身上,讓豬買單”的案例值得我們學(xué)習(xí)；課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、產(chǎn)品研發(fā)

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