第一篇：疫情后的診所業(yè)務生存戰(zhàn)（針對診所業(yè)務）明思路，樹打法，保落實一、疫情后診所市場特性一）診所市場業(yè)務模式分類1、產品政策2、客情時間3、學術會銷4、項目技術5、平臺商業(yè)6、服務變態(tài)二）診所市場業(yè)務員業(yè)務需求1、產品及毛利空間2、公司政策及產品網(wǎng)售3、提供有價值的服務4、診所開發(fā)、維護策略5、診所動銷活動三）一線業(yè)務經(jīng)理生存現(xiàn)狀1、表格或圖文展示收入2、新老客戶合作情況3、轉行或離職率4、代理廠家滿意度二、診所市場業(yè)務員心態(tài)1、疫情成為業(yè)務好壞催化劑2、行業(yè)信息互通有無虛擬化3、專業(yè)化兼職團隊坑蒙拐騙4、老業(yè)務員高不成低不就5、新業(yè)務員眼高手低高成本6、業(yè)務員老齡化:學習能力及動力不足7、

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基層診所市場是最近兩年的熱點，如何才能做好基層診所市場，是很多戰(zhàn)友比較關注的話題，隨著診所市場競爭的“白熱化”，診所市場變得越來越難操作，特別是關于基層診所的開發(fā)及動銷，成了很多終端經(jīng)理最為棘手的事情，怎么才能提高基層診所的開發(fā)效率呢？開發(fā)了以后該如何做維護呢？如何進一步增加黏連性和提高客情關系？以及如何給基層診所做動銷活動？這一些列的問題都是需要獨自面對，想要解決好這些問題，就需要系統(tǒng)性的學習關于基層診所開發(fā)及動銷的方法，本次系列課重點就是解決基層診所開發(fā)及動銷的問題，讓大家有一個全面的認識。 本次系列課主要分為6大板塊講解關于基層診所開發(fā)及動銷。 第一個板塊是關于基層診所高效開發(fā)的

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2021年診所市場營銷技戰(zhàn)術實操篇順應市場改變，迎接二次創(chuàng)業(yè)新營銷 新思路 新打法思路決定出路，意識決定高度，戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)術決定好壞。開篇一、當下診所業(yè)務痛點二、當下診所業(yè)務正常開展的基點三、診所市場現(xiàn)狀1、市場現(xiàn)狀——利2、市場現(xiàn)狀——弊四、未來診所市場發(fā)展趨勢1、后疫情時代做好診所市場引流是核心2、淺析當下診所市場營銷策略之拓客引流的重要性3、診所市場是一個比較野蠻的市場4、疫情是催化劑，診所市場營銷恢復冷靜期五、后疫情時代基層診所如何轉型升級診所市場營銷大綱一、診所市場突圍要點二、診所市場突圍研究三、突圍方法四、賣好藥必須得有線路圖和時間表1、診所市場營銷大綱設計建議2、企業(yè)診所市場

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三終端學術推廣經(jīng)理集訓營學術會（圓桌會）作為三終端診所市場重要的銷售技戰(zhàn)術，被眾多廠家所采用，好的學術會能夠拉動終端銷售業(yè)績，宣傳企業(yè)的品牌和價值。雖然目前三終端開會問題很多，但是學術會依然是銷量的保證，做診所市場不開會就是耍流氓和藥販子行為。然而學術推廣需要專業(yè)人士，其中專業(yè)包含醫(yī)藥知識、產品定位、授課技巧和業(yè)務模式，如果推廣經(jīng)理欠缺其中一項，所開會議質量必定大打折扣。學術會議的好壞最核心的因素就是學術推廣經(jīng)理，學術推廣經(jīng)理的綜合素質決定著一場學術會的成敗?；蛟S有些人說開會沒用，不認可開學術會的價值，假如不開會現(xiàn)在能有銷售產品的好方法？靠醫(yī)生自己賣？靠自己給醫(yī)生傳達賣藥技巧？別鬧了，兄弟！三

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2023年診所業(yè)務開發(fā)維護與上量策略一、疫情后診所市場特性1、做診所業(yè)務的優(yōu)勢1）渠道門檻低（從業(yè)者、產品）2）客戶基數(shù)大（大數(shù)據(jù)、小數(shù)據(jù)）3）操作難度低（時間、投入、效期）4）長期經(jīng)營（忠誠度、掛網(wǎng)竄貨風險低）2、診所市場現(xiàn)狀（痛點）1）市場營銷相互“抄作業(yè)”2）省總要比業(yè)務員多3）電商對控銷模式的沖擊4）廠家管理引導缺失5）個人能力問題6）活干的漂亮，但是沒有成長7）點散、面廣，粗放式管理客戶3、做好診所業(yè)務的兩種精神4、做好診所業(yè)務的三件事（開發(fā)、維護和復購/動銷）5、做好診所業(yè)務的認知1）第三終端幫別人賺錢更重要2）第三終端從業(yè)人員就是兄弟3）職位上高一級，利益上平等4）診所銷售業(yè)績取

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