張培一 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銀行 保險(xiǎn) 基金 零售 理財(cái)營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
張培一老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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張培一老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課 綱主講：張老師課程收益：一、重新定位分析市場環(huán)境經(jīng)營現(xiàn)狀，了解自身所處位置，重新定位客戶需求，順應(yīng)趨勢，制定策略。二、自我成長了解新形勢下客群管理與分層營銷的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高崗位的綜合管理與營銷能力。三、認(rèn)識(shí)客戶,疫情后，重新了解客戶核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關(guān)鍵信息、提高互動(dòng)頻次。四、思維轉(zhuǎn)變,改變傳統(tǒng)的銷售思維，將產(chǎn)品作為提升客群AUM第一抓手。重新定義等客上門與主動(dòng)出擊。五、產(chǎn)能提升高凈值客戶以資產(chǎn)配置產(chǎn)品方案服務(wù)為產(chǎn)品營銷核心，提高目標(biāo)客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度。依托系統(tǒng)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)支撐，盤活長尾存量，實(shí)現(xiàn)行外資產(chǎn)規(guī)模新增，提升整體效益。課程
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《幸福有配方——資產(chǎn)配置能力提升培訓(xùn)》【課程大綱】一、資產(chǎn)配置概論1、目前國內(nèi)高端客戶現(xiàn)狀2、資產(chǎn)配置對(duì)理財(cái)經(jīng)理有哪些好處3、資產(chǎn)配置對(duì)客戶有哪些好處4、為何理財(cái)經(jīng)理不愿做資產(chǎn)配置5、為何客戶不愿做資產(chǎn)配置二、高端客戶財(cái)富管理的四個(gè)階段1、財(cái)富積累2、財(cái)富保護(hù)3、財(cái)富增值4、財(cái)富傳承三、資產(chǎn)配置的設(shè)計(jì)思路1、客戶投資收益現(xiàn)狀分析2、不同產(chǎn)品所占比重3、客戶的現(xiàn)金流4、客戶的潛在需求5、客戶的流動(dòng)性需求四、資產(chǎn)配置營銷五步法則第一步：客戶的發(fā)現(xiàn)與識(shí)別1、梳理存量客戶，做好客戶分群歸類貼標(biāo)簽，完善客戶信息高端客戶分群/分級(jí)維護(hù)分析高端客戶行為特征戶均持有產(chǎn)品的數(shù)量，深耕客戶關(guān)系2、提升將專業(yè)化繁為
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課 綱一、認(rèn)識(shí)財(cái)富業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與建立正確的產(chǎn)品營銷心態(tài)1、共同富裕啟動(dòng)第三次分配，高凈值客戶的財(cái)富如何管理？2、降杠桿，地產(chǎn)黃金十年已過，高凈值客戶投資何去何從？3、資管新規(guī)、存款新規(guī)落地實(shí)施，我們?nèi)绾瓮粐?？二、資產(chǎn)配置概論1、資產(chǎn)配置對(duì)理財(cái)經(jīng)理有哪些好處2、資產(chǎn)配置對(duì)客戶有哪些好處3、為何理財(cái)經(jīng)理不愿做資產(chǎn)配置4、為何客戶不愿做資產(chǎn)配置三、高端客戶財(cái)富管理的四個(gè)階段1、財(cái)富積累2、財(cái)富保護(hù)3、財(cái)富增值4、財(cái)富傳承四、資產(chǎn)配置的設(shè)計(jì)思路1、客戶投資收益現(xiàn)狀分析2、不同產(chǎn)品所占比重3、客戶的現(xiàn)金流4、客戶的潛在需求5、客戶的流動(dòng)性需求五、權(quán)益類資產(chǎn)配置營銷必備技能——講市場、會(huì)分析1、202
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《破局迎新——3.0時(shí)代銀行保險(xiǎn)蓄力營銷》課程背景3.0時(shí)代對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生的影響是不言而喻，從談“?！鄙兊劫彙氨！睙岢保ｋU(xiǎn)中收正是各家銀行零售收入主要來源之一。當(dāng)下銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)。降息激發(fā)了客戶對(duì)于保險(xiǎn)的需求網(wǎng)點(diǎn)到訪客戶銳減，沙龍活動(dòng)暫停，廳堂營銷機(jī)會(huì)減少銀行保險(xiǎn)目標(biāo)客戶的儲(chǔ)備及經(jīng)營管理進(jìn)入瓶頸期理財(cái)經(jīng)理需轉(zhuǎn)變保險(xiǎn)營銷理念，提升保險(xiǎn)專業(yè)能力理財(cái)經(jīng)理與客戶電話理念溝通及保險(xiǎn)面談能力不足課程目標(biāo)基于客戶需求背景，本次線上課程旨在實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：定策略：踏準(zhǔn)保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷節(jié)奏轉(zhuǎn)理念：轉(zhuǎn)變保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷理念及思路蓄客戶：鎖定目標(biāo)客群生活場景和需求強(qiáng)專業(yè)：把握保險(xiǎn)產(chǎn)品配置的四大原則會(huì)營
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電話營銷與面訪KYC綜合營銷能力提升一、電話營銷的5W原則1、為什么要做電銷？——電話營銷的意義與作用2、每周、每日電話營銷時(shí)間的合理安排3、梳理電話營銷目標(biāo)客戶種類，制定電銷策略4、電話營銷前——中——后的話術(shù)設(shè)計(jì)原則5、提升電話營銷意愿，要我做轉(zhuǎn)向我要做二、電話營銷的“363”流程1、電銷前的3項(xiàng)準(zhǔn)備2、電銷中的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)3、電銷后的3項(xiàng)總結(jié)三、克服電話營銷時(shí)緊張的四個(gè)技巧1、手里有糧，心里不慌2、隨機(jī)漫步，充分練習(xí)3、客戶思維，效率優(yōu)先4、固定時(shí)間，封閉空間四、十大電話營銷重點(diǎn)客群營銷話術(shù)設(shè)計(jì)1、產(chǎn)品到期客戶群（定期理財(cái)國債）2、重點(diǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)客戶群（基金保險(xiǎn)）3、臨界提升及高?？蛻羧?
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《2024年全量資產(chǎn)提升培訓(xùn)》一、2024年影響全量資產(chǎn)增長的主要因素1、業(yè)績增速放緩，價(jià)值客戶貢獻(xiàn)度下降明顯2、市場、產(chǎn)品、渠道變化加劇，客戶投資意愿下降3、、網(wǎng)點(diǎn)流量減少、到訪客戶質(zhì)量下降，營銷人員零接觸服務(wù)能力不足二、全量資產(chǎn)增長的新思路、新策略1、2024年客戶的“通縮思想”就是我們的“增存思路”2、過去靠存款利率“獲客”，今天靠綜合收益“鎖客”3、過去產(chǎn)品是員工的“任務(wù)”，今天的產(chǎn)品是“抓手”4、過去營銷節(jié)奏“1234”，今天的營銷“2341”5、過去的等客上門與今天的主動(dòng)出擊需要重新定義三、全量資產(chǎn)防流失比新增更重要1、客戶腦占率決定占有率，梳理重點(diǎn)服務(wù)名單，增加聯(lián)系頻度；2、提升