謝林峰 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：理財規(guī)劃 財富管理 私行營銷 資產(chǎn)配置 大額保單 家族信托 保險金信托
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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謝林峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
法商思維—高凈值客戶保險精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)方法課程概述：近些年國內(nèi)保險市場大額保單不斷涌現(xiàn)，各大銀行、保險公司、第三方理財公司紛紛搶占高凈值客戶保險市場這塊“蛋糕”，各家保險公司推出百萬精英成長之路系列方案。大部分銀行、保險從業(yè)人員不敢走高端路線，面對高凈值客戶，無能無力，沒底氣，沒談資，沒工具，更別說大額保單、家族財富傳承方案了。作為銀行理財經(jīng)理：如何從法商思維來開拓、維護高凈值客戶？如何與高凈值客戶有共同話題，慢慢切入保險話題？與高凈值客戶營銷過程中，哪些理念更容易被他們接受？銀行、保險從業(yè)人員無法開拓高端客戶大額保險是專業(yè)問題還是技能問題？更是如何贏得高凈值客戶的轉(zhuǎn)介紹？如何有效服務(wù)高端客
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新零售銀行背景下客戶營銷策略課程概述：在新零售時代背景下，傳統(tǒng)的銀行營銷與經(jīng)營模式已經(jīng)無法在市場競爭中脫穎而出；以網(wǎng)點為依托的策略式營銷模式將成為未來決勝的關(guān)鍵。如何實現(xiàn)網(wǎng)點客戶價值最大化？網(wǎng)點如何實現(xiàn)有效的客戶價值吸引？讓客戶“離柜”不“離網(wǎng)點”。存量客戶資源如何開發(fā)？如何運用資源也成為各家銀行的難題。大數(shù)據(jù)化存量客戶價值分析與營銷是如何激活存量客戶貢獻價值的重要因素？本課程結(jié)合多年網(wǎng)點營銷與輔導(dǎo)經(jīng)驗，立足于網(wǎng)點，深入解析多個銀行營銷策略案例，并提供銀行網(wǎng)點營銷策略制定的方法論。帶領(lǐng)學(xué)員培養(yǎng)營銷策略制定能力，并結(jié)合網(wǎng)點實際情況，進行情景演練，讓所學(xué)有效轉(zhuǎn)化為所用。課程收益：策略營銷：掌握客戶
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理財經(jīng)理營銷技能提升與客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)課程背景：隨著金融科技的不斷進步，電子銀行渠道發(fā)展突飛猛進，理財經(jīng)理與客戶面訪營銷逐漸減少。如何快速有效地提升理財經(jīng)理營銷技能顯得十分重要了。銀行業(yè)的競爭終究是人才的競爭，理財經(jīng)理作為銀行理財服務(wù)的一面鏡子，在進行有效客戶關(guān)系管理中，挖掘客戶潛力，主動開展產(chǎn)品營銷尤為關(guān)鍵。如何通過客戶關(guān)系管理實現(xiàn)資產(chǎn)配置成為理財經(jīng)理工作的重要環(huán)節(jié)。但是，經(jīng)過實地調(diào)研，不難發(fā)現(xiàn)，銀行理財經(jīng)理普遍存在以下不足：◇ 不能有效識別高凈值客戶，KYC不到位；◇ 不能有效滿足大客戶需求，KYP不到位；◇ 營銷技巧缺乏，容易遭到客戶無情拒絕；◇ 各個崗位交叉營銷缺失，沒有協(xié)同作戰(zhàn)；
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高凈值客戶財富管理與資產(chǎn)配置策略需求分析：作為銀行客戶經(jīng)理——如何掌握判別客戶財務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財務(wù)不足之處如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)如何高效識別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離課程目標(biāo)：1、提升客戶經(jīng)理金融服務(wù)意識，滿足客戶需求;2、撬動客戶潛在需要，并實現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營銷的現(xiàn)實需要;3、把理財產(chǎn)品融入客戶的需求，達到產(chǎn)品營銷，工具運用合理到位;課程收益：1、掌握金融理財?shù)哪繕?biāo)，為客戶設(shè)計金融理財搭配，實現(xiàn)高效營銷;2. 能運用KYC模式，深挖客戶需求，激發(fā)客戶欲望;3. 掌握五大人生階段的差異，并根據(jù)每個階段的特點找準(zhǔn)客戶的理財目標(biāo);培訓(xùn)天數(shù)：2天，6小時/天授課
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理財經(jīng)理營銷技能提升與KYC溝通實戰(zhàn)課程背景：隨著金融科技的不斷進步，電子銀行渠道發(fā)展突飛猛進，理財經(jīng)理與客戶面訪營銷逐漸減少。如何快速有效地提升理財經(jīng)理營銷技能顯得十分重要了。銀行業(yè)的競爭終究是人才的競爭，理財經(jīng)理作為銀行理財服務(wù)的一面鏡子，在進行有效KYC，挖掘客戶潛力，主動開展產(chǎn)品營銷尤為關(guān)鍵。如何通過有效KYC，KYP資產(chǎn)配置成為理財經(jīng)理工作的重要環(huán)節(jié)。但是，經(jīng)過實地調(diào)研，不難發(fā)現(xiàn)，銀行營銷人員普遍存在以下不足：◇ 不能有效識別高凈值客戶，KYC不到位；◇ 不能有效滿足大客戶需求，KYP不到位；◇ 營銷技巧缺乏，容易遭到客戶無情拒絕；◇ 各個崗位交叉營銷缺失，沒有協(xié)同作戰(zhàn)； 這些現(xiàn)
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理財經(jīng)理顧問式銷售技巧與實務(wù)課程背景：各位精英，在信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的理財客戶財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而隨著“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局。2018年資本市場整體波動下行，客戶投資信心不足，銀行理財收益逐步下降，資管新規(guī)按計劃推進。為了做好銀行布局2019年零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，本課程旨在幫助學(xué)員有效提升理財客戶，從客戶價值提升與客戶拓展開發(fā)雙管齊下，提升理財客戶規(guī)模和客戶關(guān)系質(zhì)量，順利完成零售銀行各項指標(biāo)任務(wù)。課程目標(biāo)：1、幫助學(xué)員在存量客戶關(guān)系與金融投資專業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)上，通過金融和非金融資源