《個人信貸業(yè)務精準營銷組織推動力提升》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，個人信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進個人信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的消貸客戶經理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的消貸綜合服務體系？怎樣引導分支機構有效地批量獲取合格的消費貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經理擺脫只會做房貸業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經營管理者面前?！菊n程目標】通過12個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 學會使用個人信貸業(yè)務組織推動工作模型；◆ 掌握零售個人信貸業(yè)務新渠道營銷工作技巧；◆ 掌握存

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《個貸業(yè)務營銷流程》【課程背景】五道紅線，消費升級，業(yè)務轉型……隨著國內市場雙循環(huán)政策的不斷推進，商業(yè)銀行個貸業(yè)務已經行駛上了綜合經營的快車道，各家銀行紛紛發(fā)力推進消費信貸、小微信貸業(yè)務的加速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地批量獲取合格的消費貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣抓住客戶消費心理精準開展產品配置營銷？怎樣不斷發(fā)掘存量個貸客戶的潛力，提升客戶綜合貢獻度？一系列問題擺在商業(yè)銀行個貸客戶經理面前。【課程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 建立主動營銷及以客戶為中心的個貸服務體系意識；◆ 掌握個人信貸

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《個貸營銷活動策略及有效實施攻略》課程大綱【課程背景】在銀行零售轉型的大潮中，營銷活動擔當著鏈接銀行與客戶、領導與營銷人員的重要角色，“開門紅”旺季營銷、年中營銷競賽等活動在大多數(shù)銀行機構已經常態(tài)化。然而，活動開展形式的陳舊化、活動推動方式的重復化、活動激勵機制的乏味化，導致了一線機構和營銷人員對營銷活動產生了疲倦、麻木甚至抵觸情緒。怎樣制定持久保鮮的活動策略？怎樣保持一線員工的活動積極參與感？怎樣把有限的活動資源更大化發(fā)揮其效能，為網點帶來更持久、更可觀的產能？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經營管理者面前?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 掌握面向主流客群設計營銷活動的工作方

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《個人非房貸業(yè)務精準營銷動能提升》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，個人非房貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進個人資產業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣引導分支機構有效地批量獲取合格的非房貸客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經理擺脫只會做房貸業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經營管理者面前。【課程目標】通過12個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 進一步了解個人非房貸業(yè)務批量拓客營銷理念；◆ 掌握零售個人非房貸業(yè)務渠道營銷工作技巧；◆ 掌握

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《個人經營性貸款營銷技巧及風險管理》【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經理擺脫只會做單一房抵業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風險、政策風險、經營風險和道德風險，使零售信貸業(yè)務健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經營管理者面前。【課程目標】通過12個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 建立主動營銷及以客戶為中

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《個人經營性及小微、三農信貸貸后風險管理》【課程背景】長期以來，個人經營性、小微、三農信貸貸后風險管理始終處于業(yè)務盲區(qū)，雖然有比較周密的管理辦法、審計及監(jiān)管政策，但是受制于零售/小微信貸業(yè)務戶數(shù)多、金額小、客戶經理管戶能力參差不齊等因素，貸后管理工作一直困擾著一線經營機構領導和貸后管理崗位工作人員。怎樣督導客戶經理按照相關管理辦法做足貸后管理的全套規(guī)定動作？怎樣充分發(fā)揮貸后管理在零售/小微信貸風控工作中的重要作用？怎樣確保貸后管理工作與業(yè)務營銷拓展工作的相輔相成？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經營管理者面前。【授課對象】計劃大力發(fā)展零售信貸業(yè)務的股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農村商業(yè)銀行零售信貸業(yè)

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